尋找恰當(dāng)?shù)恼猩滩呗允顷P(guān)鍵

添加日期：2012年6月2日 閱讀：873

　　縱觀藥品招商市場，競爭比以往更加激烈，致使藥品招商更精確，而當(dāng)找準(zhǔn)了我們的市場區(qū)域、人群目標(biāo)，隨之的就是通過什么方式去表達(dá)，表達(dá)的方式更加有效。藥品招商是企業(yè)市場推廣過程中一個不可缺少的環(huán)節(jié)，不考慮招商必須承前與啟后的特征，急著賺錢，往往將藥品招商企業(yè)送上失敗的懸崖，所以做藥品招商尋找恰當(dāng)?shù)恼猩滩呗允顷P(guān)鍵，良好的策略對企業(yè)是至關(guān)重要的。
　　首先是目前，廣告招商是*常用的一種方式，廣告招商的*大優(yōu)點(diǎn)是能夠把產(chǎn)品信息和招商信息傳播出去，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。同樣是廣告，形式也是多樣，發(fā)布的方式也會同樣出彩。投入大量的廣告招商一般適合于快速消費(fèi)品，面對的人群比較廣，產(chǎn)品本身涉及的消費(fèi)者也是大眾群體，在強(qiáng)勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種藥品招商策略的成功率非常高，可迅速建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　其次，藥品招商企業(yè)可以先期在很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效應(yīng)，逐漸向其它市場擴(kuò)散招商，漸漸擴(kuò)大招商規(guī)模，將市場做大。不足之處在于對產(chǎn)品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產(chǎn)品力要確實(shí)出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種藥品招商策略。
　　*后是，在具有知名度的前提下，廣告招商就容易的多，經(jīng)銷商敢于經(jīng)銷。企業(yè)品牌具有很高的知名度和美譽(yù)度后，只要利用好與經(jīng)銷商的關(guān)系就能實(shí)現(xiàn)藥品招商的圓滿完成，企業(yè)還可以選定大的區(qū)域市場，一般以一至三個省級市場為一個單元進(jìn)行滾動式招商，以省級市場招商招來的資金投放到強(qiáng)勢媒體進(jìn)行高臺點(diǎn)火，從而促進(jìn)招商推廣的速度，強(qiáng)化成功率。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-2 16:32:30

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