讓努力托起營銷夢想

添加日期：2012年6月2日 閱讀：990

　　從事市場銷售工作已經(jīng)有十余年了，*大的感觸就是疲憊。每每踏上出差下市場的旅途，總有一種無以名狀的苦澀。那種苦澀真的猶如打翻了的五味瓶，說不出的酸甜苦辣，一起涌上心頭。就像有一首歌唱得那樣：不知道為了什么，哀愁總纏繞著我。盡管我也有大塊酒大碗肉的瀟灑時刻，進入高檔酒店西裝革履，儼然一副成功人士摸樣，我也有為了省下那點可憐的補助去住每晚二三十元的小旅館的時時候……銷售經(jīng)理的大棒不時在眼前晃蕩，除了匯款任務還是匯款；另一面經(jīng)銷商一直在哭窮，貨款緊張等一下嘛。銷售人員一面被廠家逼良為娼跑市場招商拉客，一面被經(jīng)銷商心懷鬼胎地拉去洗腳按摩，兩頭受氣哪一頭都得罪不起，一旦平衡不好就會前功盡棄；銷售人員天天出差大江南北海闊天空，令沒有出過遠門的朋友垂涎三尺，也令自己的父母兄弟牽腸掛肚，更令他們的心上人揮淚如雨。
　　很多時候，你會覺得自己很累，終日奔波，故作歡顏；很多時候，你會覺得自己苦，經(jīng)銷商刁難，你還不能和他翻臉；很多時候，你覺得自己很寂寞，一個人奔走他鄉(xiāng)，白天面對著陌生冷淡的面孔，夜晚，一個人對著手機，一個人品味黑暗下苦與咸······偶然的夢境里，你看到路的盡頭有個姑娘，眼中噙著嬌羞與期盼；你看到有個孩童向我奔來，急切又蹣跚；你看到父母眼中的憐愛，還有眼角的層層思念······還有一直注視著你的朋友，祝福你成功的伙伴。
　　叩開過多少緊閉的大門，撬啟過多少緊閉的雙唇，把廣告條幅從路邊掛到廣場，把產(chǎn)品從生產(chǎn)線搬到用戶家，這就是一個銷售人員的工作。終日在香車寶馬間閃轉(zhuǎn)騰挪，沒有一輛車是自己的；常年在賓館旅店里辦公歇腳，沒有一間房是自己的；撮撮離100萬元尚差整整100萬元的錦囊，不敢絲毫放慢跋涉的腳步�！拔乙獜哪献叩奖保�我還要從白走到黑，我不知道我是誰�！�
　　如果一個人有能力就讓他去做銷售，如果一個人沒水平也讓他做銷售。賣公雞也是銷售，賣飛機也是銷售，前者門檻很低，販夫走卒誰都可以做，后者水平很高，國家首腦也搞經(jīng)濟外交�？梢怨�正的講，較之其他行業(yè)，這個行業(yè)是比較公平的。當然，想取得耀眼的成績，成為別人眼中的驕子，需要百倍的付出和努力。
　　營銷的世界里充滿的矛盾，這里有彩虹，也有風雨；有成功，也有挫折；有榮耀，也有煎熬。對充滿挫折的今天說“不”和對今天的堅持說“好”,是每一個已經(jīng)成功或即將成功的銷售人員的真實心靈寫照。
　　是庸才還是人才，是大才還是小才，是蠢才還是天才，因沒有一家評審機構(gòu)為你“掛牌”,別說企業(yè)老板一下子很難對你的水平作出正確判斷，有時候就是你自己也不知道你是誰。
　　銷售人員是做什么的？簡單說來就是把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以合理的價格賣給目標客戶。我對一個出色的銷售人員所下的定義就是：“能把一個在用戶看來不如競爭對手的產(chǎn)品以高于競爭對手的價格賣給客戶，而客戶還感激你�！�
　　境界不僅在于追求，更在于追求的過程！不管是曾經(jīng)的銷售大王邰勇夫，打工皇帝何慕，都曾經(jīng)是這個領域杰出的代表，但是我也清楚的看到，他們并沒有因銷售賺的盆滿缽滿，倒是銷售這段履歷成就了他們的以后的事業(yè)。
　　對于營銷人來說，*可怕的就是受不住外面的誘惑，看到短期利益，忘記了自己的價值取向，在理想和現(xiàn)實的天平發(fā)生嚴重偏移時，本能的選擇后者。我看的很清楚，堅持就是*好的選擇。雖然夢想和現(xiàn)實的距離尚有遠遠的一段，但是我不會輕言放棄。有的同仁以為外面的世界很美好，在外面誘惑下，走了一圈，又回到了原來的職業(yè)起點。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-2 17:42:11

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