藥企如何捕獲代理商的心

添加日期：2012年6月5日 閱讀：853

　　醫(yī)藥招商企業(yè)選擇醫(yī)藥代理商是為了獲取更大的利益，而醫(yī)藥代理們其實*終的目的是為了利益，在得到利益的同時，必須先找好能給自己帶來利益的藥品，醫(yī)藥代理比較喜歡什么樣的招商企業(yè)呢？做為醫(yī)藥招商企業(yè)，*大的對手不是顧客而是代理商，醫(yī)藥招商人員想全方面了解醫(yī)藥代理，就要深入了解醫(yī)藥代理，對于醫(yī)藥代理藥品，招商企業(yè)背景和實力，中國人有句俗話“樹大好乘涼”.企業(yè)背景和實力大，自然是質(zhì)量和品牌的保證，這是醫(yī)藥代理的第*喜歡企業(yè)。
　　其實商家的服務和支持，醫(yī)藥代理商一旦代理了你的產(chǎn)品，還會考慮到后期的服務和支持，代理的政策，代理商要注意代理政策、代理條件必須是成文的，醫(yī)藥招商企業(yè)人員對代理政策要熟悉，這樣會傳遞給醫(yī)藥代理商一個信息：商家是有實力、很正規(guī)的專業(yè)商家。這無形中會增加醫(yī)藥代理商對商家的信任度，促使醫(yī)藥代理商下決心投入你的產(chǎn)品。
　　還有就是產(chǎn)品的價格，對產(chǎn)品還算滿意，接下來醫(yī)藥代理關(guān)注的就是價格了。不要認為產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠弱化醫(yī)藥代理商對價格的敏感度。代理商也是商人，商人是要講利的，決定投入之前他們一定會計算一下投入和產(chǎn)出。價格是代理商必然關(guān)注的因素之一，還有就是藥品包裝要醒目。我們看人看物都講究第*印象，醫(yī)藥代理商第*印象能夠吸引人，才有可能與醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)下去。
　　*后是，廣告力度的支持，其實產(chǎn)品力的強弱很大一部分是有廣告力度來影響的，消費者喜歡買打過廣告的藥品，醫(yī)藥代理當然喜歡那些經(jīng)常打廣告的產(chǎn)品了，此外*重要的是，做為醫(yī)藥代理，要想更好的發(fā)展下去，獲得更多的利益，就必須看好未來的發(fā)展趨勢，選擇好產(chǎn)品，只有選擇好的產(chǎn)品，以后的路才更好走，所以醫(yī)藥招商企業(yè)選擇醫(yī)藥代理商的重要原因。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-5 14:36:38

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