分析和了解市場(chǎng)是招商成功的關(guān)鍵

添加日期：2012年6月5日 閱讀：924

　　企業(yè)要想招商成功，分析和了解醫(yī)藥招商市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析通常以定性的分析方法為主。**分析方法。**分析方法主要是對(duì)有關(guān)醫(yī)藥招商市場(chǎng)**進(jìn)行相應(yīng)的咨詢和調(diào)查，從而得到正確的結(jié)論。**分析方法能否有效的前提是對(duì)有關(guān)**的界定和選擇，以及**對(duì)所研究問(wèn)題的關(guān)注程度和掌握相關(guān)資料的多少等。常見(jiàn)的醫(yī)藥招商方法有個(gè)別**詢問(wèn)調(diào)查、**會(huì)議法、頭腦風(fēng)暴法和德?tīng)柗频确ā?BR>　　機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)有利的方面，而威脅則指市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)不利或存在障礙的因素。企業(yè)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，可以根據(jù)不同時(shí)期的具體情況細(xì)分為若干基本因素。例如，市場(chǎng)需求方面：可包括市場(chǎng)銷售及其增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率及增長(zhǎng)潛力等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面：可包括同類產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及營(yíng)銷策略動(dòng)態(tài)等。社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)方面：可包括醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)政策法規(guī)等；醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部條件：可包括產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)能力、技術(shù)能力和營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力等等。
　　在相同的醫(yī)藥招商市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，機(jī)會(huì)多而威脅少的企業(yè)稱為理想型醫(yī)藥招商企業(yè)；機(jī)會(huì)多同時(shí)威脅也大的醫(yī)藥招商企業(yè)稱為風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)；機(jī)會(huì)少而威脅大的企業(yè)稱為艱難型企業(yè)；機(jī)會(huì)少但同時(shí)威脅也少的企業(yè)稱為成熟型企業(yè)。需要指出的是，以上的分析都是相對(duì)而言的。因?yàn)殡S著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的改變，企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅都可能在不斷的發(fā)生變化，今天的機(jī)會(huì)有可能成為明天的威脅。
　　今天的威脅也可能成為明天的機(jī)會(huì)。并且在醫(yī)藥招商企業(yè)的努力下，也可能使對(duì)他人而言是威脅的因素，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)自己有利的動(dòng)力。這一切的變數(shù)全要依靠企業(yè)充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究分析工作，并及時(shí)相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境向有利于企業(yè)生存發(fā)展的方向變化，使之成為企業(yè)發(fā)展的加速力。企業(yè)必須在醫(yī)藥招商市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境生存，所以了解和分析醫(yī)藥招商市場(chǎng)是成功的關(guān)鍵。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-5 14:38:12

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