企業(yè)就是要激發(fā)消費者的感性

添加日期：2012年6月5日 閱讀：707

　　你說消費者是理性的嗎？不但不是理性的，而且會自己勸說自己。就像我看好這件衣服，去買了。我會自己勸說自己，我今天去見誰誰誰，他看我這身打扮會很高興的。
　　如果我非要計算，這東西不就是布料做的嗎？布料多少錢？加上手工多少錢？不想買的時候，就會去考慮這些問題。
　　其實消費者的理性也是兩個方面的。你不要調(diào)動起他真正和你算賬的理性來，而是要調(diào)動起他感性的一面。女士買衣服，一般都是靠自己的想象力：我買這件衣服，配什么樣的鞋子，然后到哪里去。上班，領(lǐng)導會覺得我很得體，同事也覺得我很文雅。
　　有時候，看到一雙休閑鞋子，就想著自己出去旅游穿。但很多時候，鞋子買回家了，一年都沒出去旅游過。鞋一直躺在柜子了。但都是靠自己的想象力，把產(chǎn)品買回家了。
　　或者說，這雙鞋很好，原價600多元，現(xiàn)價200多元，很合算。殊不知實際上它只值100多元。反過來說，原價100元，打折賣60元，年近不惑之年，買東西就會考慮很多。比如，這東西有食品添加劑，但是呢，如果沒有添加劑，口味又不好。這時候就會考慮，到底是要快樂呢，還是要理性？如果心里看不起的東西，就因這個理由不買。但如果挺喜歡，就會想，管他什么添加劑呢，吃一次又死不了。
　　所以，企業(yè)就是要激發(fā)消費者的感性。
　　賣衣服、賣鞋，真的不是在賣這個產(chǎn)品，而是賣它的光彩照人，在賣它是里面*漂亮的一款，或者說是在賣一種生活方式。
　　比如說，他會告訴你買這雙鞋子可以登山，可以旅游。
　　我經(jīng)常去一家小店，那里的衣服很貴。我現(xiàn)在終于想明白了，我為什么會經(jīng)常去那里了。這些衣服，都不是正式場合能穿的，都是可以出去旅游時穿的，與客戶見面就不得體了。像我這樣，有空閑的時間，天氣又適合的，真的沒有幾天。這些衣服都是真絲啊、麻料等，看起來皺皺巴巴的。但事實上，買的就是一種心情。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-5 15:15:18

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