不斷創(chuàng)新成為藥企招商的推動力

添加日期：2012年6月6日 閱讀：735

　　在醫(yī)藥招商方式上，醫(yī)藥招商**認為，對于一些知名品牌產品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。近些年來，由于某些醫(yī)藥招商企業(yè)的資質不全，生產出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生。
　　選擇一個知名的，有口碑的醫(yī)藥招商廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問題，這樣的大廠家也一定會在第*時間協(xié)助經銷商處理好這些問題。招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產品的不斷導入，對于企業(yè)市場網絡的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下，醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的革新，但是不論千變萬化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎做起。
　　導致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。
　　那么醫(yī)藥招商人員就應該獲得認可，想要獲得威信就必須要讓周圍的人認可你；態(tài)度謙虛是你取得他人認可的前提，人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關系還是供需關系，而與人交往，你所表現的謙虛態(tài)度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態(tài)度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態(tài)度對于下屬就是**和藹可親的表現，要讓他人認可，你就應該足夠專業(yè)，專業(yè)是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。企業(yè)除了擁有好的產品和優(yōu)秀的服務態(tài)度外，不斷創(chuàng)新會使醫(yī)藥招商企業(yè)走得更遠！
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-6-6 14:36:32

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