主動出擊是醫(yī)藥招商企業(yè)的先決條件

添加日期：2012年6月6日 閱讀：771

　　醫(yī)藥招商企業(yè)招商成功必須主動出擊，企業(yè)過于依賴過往的經(jīng)驗，以前用的湊效的方法，一直用到底，不會推陳出新，以前的銷售思想就是季節(jié)沒有到，現(xiàn)在也是一樣認為，以前的思路是反正市場到時候就應(yīng)該火熱起來，2011年的市場現(xiàn)狀更有很多招商面對廠家主動投入費用幫助啟市場時，受到了醫(yī)藥招商的抵觸？還是停留在以等、觀、望、靠的思想方面，更有甚者，在市場啟動方面還是停留在“不見兔子不撒鷹”的年代，這種單一的醫(yī)藥招商市場啟動方案已經(jīng)過時。
　　企業(yè)對庫存的管控也是停留在原有的經(jīng)驗中，庫存是利潤的*大殺手，以往的經(jīng)驗是賣得掉是賺的，賣不掉是廠家的，這種經(jīng)驗及思想，已經(jīng)跟不上市場的步伐，這種意識也勢必會影響自己的業(yè)績增長及利潤增長。開局必須要有效，往往我們不是沒有計劃，而是缺少計劃前的行動，現(xiàn)在針對醫(yī)藥招商市場必須主動推入，不能再等。
　　好的過程才會有好的結(jié)果，再好的產(chǎn)品不配套不同時間段的運營方案，還是一味地靠自然式的銷售存在，會影響全年。利用廠家資源強勢啟動市場，不管時間有沒有到，宜早不宜遲。主動投入，預(yù)算費用，合理分配、只有會花錢的醫(yī)藥招商才能會賺更多的經(jīng)銷商。認真分析產(chǎn)品的贏利能力，有所為有所不為，淘汰不適合發(fā)展品種，做到先進先出，及時更新產(chǎn)品的庫存信息，及時、主動向廠家提出。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該成立自己的市場部，專門策劃如何花錢做宣傳。建立全員考核體系，實行廣告費用評估制度。正視終端及基層消費者才是核心中的關(guān)健環(huán)節(jié)。淡化廣告在實際銷售中的作用，原始的才是有效的。因為今年很多經(jīng)銷商面臨的問題是如何能持續(xù)的賺錢，提升業(yè)績，這是共同的話題，如果沒有清晰的看出自身所依賴的環(huán)節(jié)上面下手，可想而知，再有效的方法也無法解決銷售量和利潤的增長。企業(yè)招商成功光有好的產(chǎn)品是不行的，為了在市場中占有**地位，主動出擊是必要的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-6 14:37:49

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