低成本優(yōu)勢推動醫(yī)藥招商企業(yè)共贏

添加日期：2012年6月9日 閱讀：789

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，其實除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實現(xiàn)資源共享的。目前的市場渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無法滲透進入的渠道和區(qū)域，而這些a企業(yè)視為空白的渠道和區(qū)域往往又是b企業(yè)的優(yōu)勢所在，對于分別掌握不同渠道資源的雙方來說，通過這些空白市場、空白渠道來交由合作同盟的優(yōu)勢企業(yè)開發(fā)，醫(yī)藥招商企業(yè)可以*大限度的挖掘市場潛能。
　　提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個共贏的局面；但是同時也應(yīng)該防止醫(yī)藥招商市場和渠道串貨等因素造成的對原有市場秩序的沖擊。隨著新的模式的出現(xiàn)，越來越多的藥企涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”.于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風而動，招商廣告鋪天蓋地，各種展會紛至沓來，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是。蠱惑人心的招商說辭一再被升級，醫(yī)藥招商策略和輔助手段也層出不窮。
　　當醫(yī)藥招商受到各類障礙時，我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績。如果說“達克寧”、“斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產(chǎn)品的銷售打造業(yè)績；那么，蜀中制藥銷售著阿莫西林、板藍根、多酶片、等無數(shù)個產(chǎn)品，年銷售達到10億的規(guī)模。沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商歡迎。這是為什么？因為他們有著不同的操作模式：”普藥狂人“模式，用低成本創(chuàng)造價格優(yōu)勢開拓第三終端醫(yī)藥招商市場！蜀中制藥已經(jīng)成長為低成本普藥營銷模式的代名詞；同樣，采用這種模式招商也是一種取勝的方法。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要想提升經(jīng)營的效果，還要不斷對企業(yè)的經(jīng)營行為進行總結(jié)。通過不同階層、不同對象的溝通交流，對企業(yè)的經(jīng)營活動出具*中肯的評價，并將這些總結(jié)整理成冊，由企業(yè)負責人簽署意見，下發(fā)到參與經(jīng)營的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對與錯。*終通過這種科學嚴謹?shù)慕?jīng)營行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營的效果。企業(yè)要想達到供應(yīng)的狀況，可以降低成本，擁有低成本優(yōu)勢可以是醫(yī)藥招商企業(yè)達到供應(yīng)的狀況。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-9 13:30:04

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