了解市場競爭力是做好招商的先決條件

添加日期：2012年6月9日 閱讀：858

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，就要能夠順勢而為，一切迎合社會(huì)和市場發(fā)展潮流。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思想。醫(yī)藥招商者應(yīng)如何成為醫(yī)藥市場競爭中的大贏家，首先要具備慧眼識(shí)英的思維，選對醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個(gè)全國性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商壟斷，于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域醫(yī)藥招商市場的**。
　　醫(yī)藥招商者要想成為醫(yī)藥市場競爭中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺(tái)就有多大”,經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤醫(yī)藥大市場的格局。大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，醫(yī)藥招商企業(yè)才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
　　現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)前目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊。
　　醫(yī)藥招商市場了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對手的從無到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場的原因。只有從不同的角度看市場，企業(yè)才能了解市場競爭力，做出好的產(chǎn)品從而招商成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-9 13:46:56

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