提煉市場(chǎng)要素提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

添加日期：2012年6月12日 閱讀：818

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要在某一領(lǐng)域樹(shù)立典型的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知，要么你就必須有足夠吸引力的亮點(diǎn)產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來(lái)體現(xiàn)特性；要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢(shì)，在某一細(xì)分市場(chǎng)深耕細(xì)挖。當(dāng)中國(guó)醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國(guó)家新醫(yī)改牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動(dòng)，一時(shí)間讓整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場(chǎng)和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升醫(yī)藥招商企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　鑒于醫(yī)藥招商模式的適應(yīng)性，企業(yè)必須從各省政策、市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)模式；與此同時(shí)，這些不同的營(yíng)銷(xiāo)模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下，必須能在不同的省級(jí)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的生存戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。整體來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商企業(yè)要抓好產(chǎn)品、政府關(guān)系、渠道和終端四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素。
　　伴隨著醫(yī)藥招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國(guó)家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門(mén)對(duì)于虛假?gòu)V告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營(yíng)要有自己獨(dú)有的通路。不同的藥品，對(duì)于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。
　　而對(duì)于目前市場(chǎng)上面的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在無(wú)法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場(chǎng)無(wú)疑是一種很好的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場(chǎng)或渠道開(kāi)發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶(hù)。醫(yī)藥招商企業(yè)要取得成功必須有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提煉市場(chǎng)要素是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-12 17:10:37

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