以征服消費者為目標的藥品代理

添加日期：2012年6月13日 閱讀：869

　　在很多藥品代理的終端店，可以看到，促銷人員見到顧客就像背書一樣推薦自己的產(chǎn)品，說自己的產(chǎn)品多么好，那么你的產(chǎn)品好在哪里呢？不錯，這樣的藥品代理卻實能讓顧客記住你的品牌，但僅僅是記住是不夠的，關(guān)鍵是要給他提供一個購買的理由。找到產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，作為藥品代理就要以征服消費者為目標，所謂藥品買點，就是消費者購買產(chǎn)品時的想法，所以藥品代理必須征服消費者的心。
　　首先，藥品代理就是對消費者心智的征服！所以要需要好的藥品招商企業(yè)的好產(chǎn)品，真正的藥品營銷戰(zhàn)場是在消費者的心里。首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會真正的從消費者的角度去思考問題，思考消費者在購買產(chǎn)品時*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費者的需求，企業(yè)才會真正的贏得市場。藥品代理并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵，這樣對藥品代理的工作大有益處其次，藥品代理還可以依據(jù)不同地市藥品招商市場容量和經(jīng)驗數(shù)值結(jié)合當?shù)刂袠撕歪t(yī)保情況等其他藥品代理實際因素設(shè)定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產(chǎn)品指標核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，藥品代理隊伍分工明確。
　　*后是，藥品代理的分工和職能一定要明確，*重要的是客戶選擇標準要統(tǒng)一，操作區(qū)域要劃分明確，以免撞車和火并。做好產(chǎn)品、制定相關(guān)優(yōu)惠政策、制備完備的資料、擁有一支分工明確的隊伍，才是藥品代理的硬件，藥品代理根據(jù)每個品類的市場定位制定不同的營銷策略，分別做大做強，藥品代理商的精細化耕耘將是另一條出路。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-13 14:28:07

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