逆境中尋求突破使醫(yī)藥招商立于不敗之地

添加日期：2012年6月13日 閱讀：818

　　在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。醫(yī)藥招商**指出，在醫(yī)藥招商過(guò)程中，不斷開發(fā)新的經(jīng)銷商是提高業(yè)務(wù)的必要保障，那么收集新的醫(yī)藥招商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？
　　企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷模式。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。
　　基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、價(jià)格、營(yíng)銷的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開新市場(chǎng)。醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說(shuō)醫(yī)藥保健品行業(yè)入門較低，特是銷售環(huán)節(jié)上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫(yī)藥營(yíng)銷自然人也參與到醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)當(dāng)中來(lái)，他們和那些小企業(yè)一樣，在招商手法上簡(jiǎn)單粗放，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。
　　醫(yī)藥招商的過(guò)程也是一個(gè)自我宣傳的過(guò)程，企業(yè)在醫(yī)藥招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？在改革開放的背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境，極大地分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。醫(yī)藥招商的突破口到底在哪？就是醫(yī)藥銷售人員的思維，要打破瓶頸。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-13 14:29:42

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