如何做好一則醫(yī)藥招商廣告？

添加日期：2010年6月14日 閱讀：922

　　醫(yī)藥招商廣告，是那些以招商營銷為主的產(chǎn)品走向市場的第*步，如果第*步搞砸了，后面的困難可想而知�，F(xiàn)在很多企業(yè)大把的招商廣告費砸出去了，但效果卻與期望值相隔甚遠。招商廣告的發(fā)布，其核心載體就是招商文案。除了市場大環(huán)境的影響外，招商廣告文案設(shè)計或者企業(yè)本身的問題是導致招商廣告效果差的*主要根源。 

    　多點創(chuàng)意，少點抄襲

　　抄襲別人的成功文案是很輕松的一件事，但也是要冒很大風險的。湖北新思維醫(yī)藥新藥部有一個招商文案于４月份在多家媒體刊載后效果**。到７、８月份，武漢某公司為了醫(yī)藥招商又一字不變地將該文案在全國的四五家報媒上發(fā)布（當然，電話號碼和公司名稱變了），可一個多月來，除開始幾天電話不斷外，現(xiàn)在每天基本上沒有什么咨詢電話了。

      醫(yī)藥招商廣告只是企業(yè)、產(chǎn)品走向市場的第*步，第二步怎么走？前后怎么銜接的問題考慮了沒有？這些都是要事先考慮好的。如果銜接不好，肯定是花錢自找麻煩。

　　每個企業(yè)都有自己的特定情況，企業(yè)之間有太多的不同，如產(chǎn)品定位、營銷戰(zhàn)略、銷售思路、企業(yè)實力等多有不同，抄完人家的文案之后，你能自圓其說嗎？ 
      
　　其實，做一個高明的抄手也是一門學問。你可以抄別人的平面創(chuàng)意甚至別人的排版格式，但**不要抄別人的思路，因為整個招商過程的前后必須做好銜接，且要天衣無縫。因此，成功的文案只能作作參考而不能抄襲。創(chuàng)意其實是無處不在的，稍微動動腦筋，可能就會來靈感。

　　找準讀者，別亂放槍　

　　別指望所有經(jīng)銷商都想來和你合作，也不要指望一個醫(yī)藥招商廣告既能滿足你招商的需要又能培育消費者市場，讓招商廣告承載太多的責任，往往適得其反，或欲速則不達。 
   
      對于目標市場一定要充分細分，不要眉毛胡子一把抓。一般情況下，商家和消費者肯定是有不同的關(guān)注點的，做藥品的與經(jīng)營保健品的肯定有不同的需求；另外，老人與小孩、窮人與富人、工人與學者，不同消費群體的特點更是千差萬別。

　　應(yīng)該準確定位企業(yè)、產(chǎn)品的目標對象，分析研究目標對象的愛好、性情、需求、思維方式等，然后投其所好，與他們產(chǎn)生共鳴，這樣，成功與你就只一步之遙了。比如對心腦血管用藥的目標人群，廣告里就**別說“激情出位”這類的刺激性話語；面對保健品經(jīng)銷商，也大可不必去突出你學術(shù)推廣的優(yōu)勢。
　
      緊扣時勢，相機而動　

      緊跟社會熱點，這樣會更容易吸引目標讀者的注意力。在注意力也能發(fā)展成為注意力經(jīng)濟的今天，你要拿出有助于增加吸引力的東西來與你的產(chǎn)品掛起鉤來，比如相關(guān)的時事與熱點新聞，從而提高醫(yī)藥招商廣告的“點擊率”。

　　通常情況下，每個人更愿意看大家都關(guān)注的內(nèi)容，比如在奧運會期間，有這樣一則房地產(chǎn)招商廣告--“您應(yīng)該這樣投資”--就格外引人注目，其平面表現(xiàn)是：投下去的是籃球，從球網(wǎng)中出來的是**，落到地上的是大塊的金條。這應(yīng)該算是一個很好的案例。

　　借勢發(fā)力，是讓你事半功倍的一條捷徑。其實，多看看身邊報紙和雜志上一些成功企業(yè)的廣告，你會發(fā)現(xiàn)好的醫(yī)藥招商廣告其實也不少，只要注意學習、借鑒，肯定會受到很多啟發(fā)。

      獨出心裁，一字千金 
          
      要知道，現(xiàn)在的媒體多如牛毛，無論哪個媒體傳播的信息量都相當大，而要讀者有興趣從大量的廣告堆中去尋覓你、關(guān)注你，可能性太小了。因此，文案的文字內(nèi)容不是越多越好，而是能少寫一字就不要多留一字，只要道出了自己產(chǎn)品的特色，讓人看后萌發(fā)打一個電話問個究竟的沖動就行。

　　要成功醫(yī)藥招商，其實也不要指望用一塊巴掌大的版面去向讀者解說你的整個企業(yè)或行銷方案，而只要能吸引目標受眾的眼球就行了。

　　內(nèi)容求實，撥動心弦　

      　醫(yī)藥招商廣告的創(chuàng)作有兩大準則，也是*低要求：平面設(shè)計能讓讀者的眼球停留３秒鐘以上；文案的主要內(nèi)容能讓讀者在不超過１分鐘內(nèi)讀完（除非是整版的大型廣告之類的文案）同時留有余味。

      　*近有家企業(yè)打出“５００％的利潤空間，明星廣告專題片的高空轟炸和終端支持”的口號，要達到吸引眼球的目的大概不成問題，但能否留有余味就很難說了，因為這種說法不能不讓人對該企業(yè)的真實意圖產(chǎn)生猜測：現(xiàn)在還會有企業(yè)故意花錢做賠本買賣？只要把產(chǎn)品生產(chǎn)成本和預計的銷售成本核算一下就清楚其宣傳的真實性了。這樣一來，*終是商家招不來，自己的廣告費打水漂。

        責任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-14 10:57:31

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