如何做好一則醫(yī)藥招商廣告？

添加日期：2010年6月14日 閱讀：985

　　醫(yī)藥招商廣告，是那些以招商營(yíng)銷(xiāo)為主的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第*步，如果第*步搞砸了，后面的困難可想而知�，F(xiàn)在很多企業(yè)大把的招商廣告費(fèi)砸出去了，但效果卻與期望值相隔甚遠(yuǎn)。招商廣告的發(fā)布，其核心載體就是招商文案。除了市場(chǎng)大環(huán)境的影響外，招商廣告文案設(shè)計(jì)或者企業(yè)本身的問(wèn)題是導(dǎo)致招商廣告效果差的*主要根源。 

    　多點(diǎn)創(chuàng)意，少點(diǎn)抄襲

　　抄襲別人的成功文案是很輕松的一件事，但也是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。湖北新思維醫(yī)藥新藥部有一個(gè)招商文案于４月份在多家媒體刊載后效果**。到７、８月份，武漢某公司為了醫(yī)藥招商又一字不變地將該文案在全國(guó)的四五家報(bào)媒上發(fā)布（當(dāng)然，電話號(hào)碼和公司名稱變了），可一個(gè)多月來(lái)，除開(kāi)始幾天電話不斷外，現(xiàn)在每天基本上沒(méi)有什么咨詢電話了。

      醫(yī)藥招商廣告只是企業(yè)、產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第*步，第二步怎么走？前后怎么銜接的問(wèn)題考慮了沒(méi)有？這些都是要事先考慮好的。如果銜接不好，肯定是花錢(qián)自找麻煩。

　　每個(gè)企業(yè)都有自己的特定情況，企業(yè)之間有太多的不同，如產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售思路、企業(yè)實(shí)力等多有不同，抄完人家的文案之后，你能自圓其說(shuō)嗎？ 
      
　　其實(shí)，做一個(gè)高明的抄手也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。你可以抄別人的平面創(chuàng)意甚至別人的排版格式，但**不要抄別人的思路，因?yàn)檎麄�(gè)招商過(guò)程的前后必須做好銜接，且要天衣無(wú)縫。因此，成功的文案只能作作參考而不能抄襲。創(chuàng)意其實(shí)是無(wú)處不在的，稍微動(dòng)動(dòng)腦筋，可能就會(huì)來(lái)靈感。

　　找準(zhǔn)讀者，別亂放槍　

　　別指望所有經(jīng)銷(xiāo)商都想來(lái)和你合作，也不要指望一個(gè)醫(yī)藥招商廣告既能滿足你招商的需要又能培育消費(fèi)者市場(chǎng)，讓招商廣告承載太多的責(zé)任，往往適得其反，或欲速則不達(dá)。 
   
      對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)一定要充分細(xì)分，不要眉毛胡子一把抓。一般情況下，商家和消費(fèi)者肯定是有不同的關(guān)注點(diǎn)的，做藥品的與經(jīng)營(yíng)保健品的肯定有不同的需求；另外，老人與小孩、窮人與富人、工人與學(xué)者，不同消費(fèi)群體的特點(diǎn)更是千差萬(wàn)別。

　　應(yīng)該準(zhǔn)確定位企業(yè)、產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象，分析研究目標(biāo)對(duì)象的愛(ài)好、性情、需求、思維方式等，然后投其所好，與他們產(chǎn)生共鳴，這樣，成功與你就只一步之遙了。比如對(duì)心腦血管用藥的目標(biāo)人群，廣告里就**別說(shuō)“激情出位”這類(lèi)的刺激性話語(yǔ)；面對(duì)保健品經(jīng)銷(xiāo)商，也大可不必去突出你學(xué)術(shù)推廣的優(yōu)勢(shì)。
　
      緊扣時(shí)勢(shì)，相機(jī)而動(dòng)　

      緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，這樣會(huì)更容易吸引目標(biāo)讀者的注意力。在注意力也能發(fā)展成為注意力經(jīng)濟(jì)的今天，你要拿出有助于增加吸引力的東西來(lái)與你的產(chǎn)品掛起鉤來(lái)，比如相關(guān)的時(shí)事與熱點(diǎn)新聞，從而提高醫(yī)藥招商廣告的“點(diǎn)擊率”。

　　通常情況下，每個(gè)人更愿意看大家都關(guān)注的內(nèi)容，比如在奧運(yùn)會(huì)期間，有這樣一則房地產(chǎn)招商廣告--“您應(yīng)該這樣投資”--就格外引人注目，其平面表現(xiàn)是：投下去的是籃球，從球網(wǎng)中出來(lái)的是**，落到地上的是大塊的金條。這應(yīng)該算是一個(gè)很好的案例。

　　借勢(shì)發(fā)力，是讓你事半功倍的一條捷徑。其實(shí)，多看看身邊報(bào)紙和雜志上一些成功企業(yè)的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的醫(yī)藥招商廣告其實(shí)也不少，只要注意學(xué)習(xí)、借鑒，肯定會(huì)受到很多啟發(fā)。

      獨(dú)出心裁，一字千金 
          
      要知道，現(xiàn)在的媒體多如牛毛，無(wú)論哪個(gè)媒體傳播的信息量都相當(dāng)大，而要讀者有興趣從大量的廣告堆中去尋覓你、關(guān)注你，可能性太小了。因此，文案的文字內(nèi)容不是越多越好，而是能少寫(xiě)一字就不要多留一字，只要道出了自己產(chǎn)品的特色，讓人看后萌發(fā)打一個(gè)電話問(wèn)個(gè)究竟的沖動(dòng)就行。

　　要成功醫(yī)藥招商，其實(shí)也不要指望用一塊巴掌大的版面去向讀者解說(shuō)你的整個(gè)企業(yè)或行銷(xiāo)方案，而只要能吸引目標(biāo)受眾的眼球就行了。

　　內(nèi)容求實(shí)，撥動(dòng)心弦　

      　醫(yī)藥招商廣告的創(chuàng)作有兩大準(zhǔn)則，也是*低要求：平面設(shè)計(jì)能讓讀者的眼球停留３秒鐘以上；文案的主要內(nèi)容能讓讀者在不超過(guò)１分鐘內(nèi)讀完（除非是整版的大型廣告之類(lèi)的文案）同時(shí)留有余味。

      　*近有家企業(yè)打出“５００％的利潤(rùn)空間，明星廣告專題片的高空轟炸和終端支持”的口號(hào)，要達(dá)到吸引眼球的目的大概不成問(wèn)題，但能否留有余味就很難說(shuō)了，因?yàn)檫@種說(shuō)法不能不讓人對(duì)該企業(yè)的真實(shí)意圖產(chǎn)生猜測(cè)：現(xiàn)在還會(huì)有企業(yè)故意花錢(qián)做賠本買(mǎi)賣(mài)？只要把產(chǎn)品生產(chǎn)成本和預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售成本核算一下就清楚其宣傳的真實(shí)性了。這樣一來(lái)，*終是商家招不來(lái)，自己的廣告費(fèi)打水漂。

        責(zé)任編輯：小徐     atm-sprinta.com    2010-6-14 10:57:31

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