博客營銷如何發(fā)揮作用?

    添加日期:2010年6月18日 閱讀:2414

      企業(yè)博客營銷的作用,似乎眾所周知。然而,現(xiàn)實卻往往是事與愿違。許多企業(yè)通過博客營銷并沒有得到更多的訂單,于是乎對其困惑,甚至持懷疑的態(tài)度。這是很正常的事情。不過,我們必須明確的是,博客營銷作為一種營銷方式是客觀存在的,它不以人的意志而轉(zhuǎn)變。至于運用效果的好壞,往往是與我們的思想觀念和操作技巧有著直接的關(guān)系。
      博客營銷只是網(wǎng)絡(luò)的一種營銷方式,絕不是什么靈丹妙藥,更不能盲目地把它吹上天。遺憾的是有人總認為只要運用了博客營銷就必然有訂單。更有甚者,把企業(yè)的訂單**地歸功于博客營銷,顯然是誤導。這是必須糾正的思想觀念。
      也就是說,我們應該本著一種客觀的態(tài)度,既不能無限地擴大其作用,也不能忽視其營銷之力量;既要看到長處,也應注意其弊端。博客營銷畢竟只是一種營銷方式,而且是一種依賴性很強的營銷方式。所謂“依賴性”是指它必須依靠其他因素的綜合作用才能顯示其優(yōu)勢,比如:企業(yè)網(wǎng)站、論壇社區(qū)、互動交流的人脈關(guān)系等。這不僅是博客營銷技巧性,也是企業(yè)發(fā)揮博客營銷作用的關(guān)鍵。對此,談三點意見。
      1、博客與網(wǎng)站相結(jié)合。
      企業(yè)博客往往是以軟文的形式傳播其信息,而側(cè)重點是思想交流,帶有情感的成份,并且更新快,靈活性強。而企業(yè)網(wǎng)站卻注重的是企業(yè)簡介、產(chǎn)品情況等,是一種較為嚴肅、固定的感覺。這是網(wǎng)站和博客固有的定位,兩者獨立運營似乎都缺點什么,但是合而為一,互相彌補,自然顯示出企業(yè)營銷的完整性。其實將博客與網(wǎng)站相結(jié)合,一可以使大量客戶通過博客的靈活性,而去瀏覽、點評嚴肅的網(wǎng)站,另一方面也增加在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。
      2、博客與論壇社區(qū)相結(jié)合。
      論壇社區(qū)作為一種網(wǎng)絡(luò)的營銷方式,以聯(lián)盟形式為主,線上是“百家爭鳴”,“不打不相識”中增加了人脈。線下社區(qū)活動集眾家之智,聚大家之力,尤其是使虛擬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。博客需要人脈,人脈意味著訂單機率,博客更需要論壇社區(qū)活動,因為它是博客從思想交流轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的重要渠道。
      3、博客必須注重其互動性的特征。
      互動性是博客營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的實質(zhì)所在,也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵,是連接客戶或接單的重要方式和環(huán)節(jié);又饕ㄩ喿x博文(尤其是業(yè)內(nèi)的博客)、點評博文、旺旺溝通、建立博客圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等,是一個綜合的概念。
      同時,互動又是一個動態(tài)的行為過程,它與自身的努力是成正比的。其中,*關(guān)鍵的因素是客戶的參與性。常言道:人是越走越親。講得就是互動溝通的道理,人畢竟是有感情的。真誠、平等、尊重是互動原則。必須心平氣和,互相交流。正所謂傾聽別人的意見比表現(xiàn)自己的淵博知識更重要。

            責任編輯:小徐     atm-sprinta.com    2010-6-18 10:03:09

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