借力世博，茶葉營銷十“大”要素（2）

添加日期：2010年6月21日 閱讀：837

    要素三：大家風(fēng)范 
    提到“大家風(fēng)范”四個字，我們首先聯(lián)想到的是：出身高貴人家的獨特氣質(zhì)，令人油然而生三分敬意。對于借力世博以強化營銷的茶葉品牌而言，其一定要在品牌定位上彰顯出“大家風(fēng)范”，換言之，這些茶葉品牌要在品牌定位基本原則的基礎(chǔ)上，給人“一出生”就“尊貴”的全方位沖擊。 
    那么，什么是品牌定位的基本原則呢？遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，品牌定位就是從競爭的角度出發(fā)，在消費者的心智中，為品牌找到一個**、富有價值的位置。不難看出，品牌定位的基本原則有兩個：一是要“**”，不能盲目跟風(fēng)，沒有高度；二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。 
    而且，找到定位之后，我們還需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。根據(jù)遠卓品牌策劃機構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗及*新研究成果，我們認為，所選用的詞語至少需要同時滿足七個標準：站得穩(wěn)，貼得緊，展得開，收得攏，伸得遠，傳得快，仿得難，具體內(nèi)容《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書有詳細闡釋，這里不再贅述。 
    “尊貴”又如何體現(xiàn)呢？其實很簡單，“世博”二字就同時傳達了尊貴的相關(guān)內(nèi)涵，茶葉品牌只要本著這個標準，在品牌定位用語及其他品牌傳播用語上做些許調(diào)整，巧妙運用博大精深的中國語言，就能將尊貴淋漓盡致的表現(xiàn)出來，例如，都勻毛尖的新聞宣傳中有著這樣的表述： 
    很多人都知道貴州茅臺摔碎酒壇捧回1915年世博獎牌的故事，卻鮮有人知道，當(dāng)時貴州送展的另一特產(chǎn)都勻毛尖也獲得了優(yōu)勝獎。當(dāng)?shù)睾髞肀阌小氨庇腥蕬衙┡_酒，南有都勻毛尖茶”的說法。 
    看了這段文字，不用思考，不用細品，都勻毛尖的“大家風(fēng)范”已經(jīng)躍然紙上！ 
    要素四：大刀闊斧 
    魄力！魄力！魄力！ 
    茶葉品牌營銷時時刻刻都需要魄力！萌芽于“小農(nóng)經(jīng)濟”的茶葉營銷，成長于“小商小販”的茶葉老板，一定要千方百計地培育大魄力。 
    例如，為了降低茶葉品牌營銷的成本，我們可以借鑒遠卓品牌策劃機構(gòu)倡導(dǎo)的“一分錢做品牌”理念，可以全面采取低成本品牌塑造策略，也可以提高資金利用率，但是，應(yīng)該花的錢一分錢也不能少，這就好似我們乘火車從杭州到上海看世博，如果火車只買到嘉興，則一定得不償失，不僅會造成時間、精力或經(jīng)濟上的浪費，而且會造成相關(guān)“時機”的浪費。 
    茶葉品牌借力世博不是一件小打小鬧的事情，尤其是那些獲得上海世博十大名茶稱號的茶葉品牌，更要在之后的品牌營銷運作中，全方位、立體化、生動地展示自己的綜合實力，大刀闊斧地進行世博名茶相關(guān)的系統(tǒng)運作，讓世博名茶的力量傳達到目標受眾的心理，并讓這種“微妙的世博感覺”轉(zhuǎn)化成“消費者的購買力”，轉(zhuǎn)化成“茶葉品牌的真金白銀”。
    換句話說，茶葉品牌塑造是一場永不結(jié)束的“馬拉松賽跑”。茶葉品牌借勢世博一定不是“百米沖刺”，前期大把大把地砸錢，后期應(yīng)用推廣卻軟弱無力、乏善可陳。 
    過于注重世博的十大名茶稱號，忽視挖掘和傳播茶葉品牌的深層次內(nèi)涵，忽視茶葉品牌與“世博品牌”的關(guān)系，忽視茶葉品牌資產(chǎn)的有效構(gòu)建，茶葉品牌及“世博光環(huán)”則將成為燦爛夜空的絢麗煙花——只能曾經(jīng)擁有，不能天長地久。 
    正如很多品牌都曾借勢奧運，但是，成功借助奧運、展翅高飛的品牌卻不是多數(shù)，例如，IBM、飛利浦、施樂等品牌借勢奧運，卻淹沒在潮水般的奧運品牌大軍之中。遠卓品牌策劃機構(gòu)認為，借力世博的茶葉品牌不可重蹈他們的覆轍，到頭來只是面對“光環(huán)”，落了個“一聲嘆息”。 

        責(zé)任編輯：小徐     atm-sprinta.com    2010-6-21 16:46:53

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