添加日期:2010年6月21日 閱讀:913
要素五:大處著眼
世博會(huì)是世界大事,“借力世博”本身就是大處著眼,借助了世界大勢(shì)。但是,大處著眼并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單地說(shuō),大處著眼就是,從大的方面觀察,在大處落墨,尋求大的突破和發(fā)展。
茶葉品牌在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,則需要從兩個(gè)層面進(jìn)行大處著眼。遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,淺層次而言,世博十大名茶本身就已經(jīng)是大處著眼;深層次而言,大處著眼,至少需要從以下三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。
其一,茶葉品牌的系列賣(mài)點(diǎn),也要大處著眼,從消費(fèi)者的健康飲食出發(fā),提出有利于消費(fèi)者的差異化特征。例如,安溪鐵觀音集團(tuán)“鳳山”牌鐵觀音作為世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專(zhuān)用茶,精心推出六款世博會(huì)產(chǎn)品。
其二,茶葉品牌的系列傳播和推廣活動(dòng)要大處著眼,*好能夠站在世界茶葉或飲料的高度,至少也要站在中國(guó)茶葉或飲料的高度。
例如,2010年4月25日,北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司、上海茶葉有限公司、昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司和廈門(mén)華祥苑實(shí)業(yè)有限公司組成了世博中國(guó)茶葉聯(lián)合體,這一舉措將各自極具優(yōu)勢(shì)的花茶、綠茶、烏龍、普洱四個(gè)茶系的近一百款產(chǎn)品盛裝展現(xiàn)在世人面前,有助于推廣華夏茶文化,奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),實(shí)現(xiàn)“世博好茶,世界共享”,可謂是大處著眼的創(chuàng)新之舉。
再如,世外茗源安吉白茶推出了“憑‘世博門(mén)票’,品‘世外茗源’”的“驚‘世’有‘禮’”活動(dòng),消費(fèi)者憑借世博門(mén)票,不僅能夠在指定銷(xiāo)售點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取世外茗源“驚世經(jīng)典”系列茶包,而且能夠在指定銷(xiāo)售點(diǎn)以特惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)世外茗源系列產(chǎn)品。此舉巧妙地將世外茗源和上海世博捆在了一起,既有助于提高終端銷(xiāo)售,又有助于提升茶企品牌形象。
其三,茶葉品牌在渠道建設(shè)上也需要大處著眼,積極與實(shí)力雄厚、品牌強(qiáng)勢(shì)、輻射力強(qiáng)的渠道商合作。上文提及的“世博中國(guó)茶葉聯(lián)合體”也可以稱(chēng)之為一次茶葉渠道的整合和創(chuàng)新。
要素六:大張聲勢(shì)
謀子不如謀勢(shì),茶葉營(yíng)銷(xiāo)“勢(shì)”在必行。一旦茶葉品牌和世博攀上了親戚,借了世博的“名”和“勢(shì)”,就要想方設(shè)法,讓更多的人知道自己品牌和世博的“親緣關(guān)系”,尤其是要讓與茶葉品牌休戚相關(guān)的目標(biāo)群體知道,讓世博之“名”順順利利地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)之“利”。
換言之,遠(yuǎn)卓品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,茶葉品牌要在世博之“勢(shì)”的基礎(chǔ)上,把握其他富有價(jià)值的趨勢(shì),搭乘熱點(diǎn)事件,千方百計(jì),大張聲勢(shì),借助各類(lèi)有價(jià)值的媒體,推動(dòng)茶葉品牌相關(guān)信息鋪天蓋地地傳播開(kāi)去,讓世界各地、角角落落的目標(biāo)受眾,反復(fù)體驗(yàn)到世博的**性、國(guó)際性和公正性,從而形成對(duì)茶葉品牌的獨(dú)特深刻印象,促成各種狀態(tài)的茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售。
責(zé)任編輯:小徐 atm-sprinta.com 2010-6-21 16:47:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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