借力世博，茶葉營銷十“大”要素（3）

添加日期：2010年6月21日 閱讀：848

    要素五：大處著眼 
    世博會是世界大事，“借力世博”本身就是大處著眼，借助了世界大勢。但是，大處著眼并沒有這么簡單。簡單地說，大處著眼就是，從大的方面觀察，在大處落墨，尋求大的突破和發(fā)展。 
    茶葉品牌在實際運作過程中，則需要從兩個層面進(jìn)行大處著眼。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，淺層次而言，世博十大名茶本身就已經(jīng)是大處著眼；深層次而言，大處著眼，至少需要從以下三個方面來體現(xiàn)。 
    其一，茶葉品牌的系列賣點，也要大處著眼，從消費者的健康飲食出發(fā)，提出有利于消費者的差異化特征。例如，安溪鐵觀音集團(tuán)“鳳山”牌鐵觀音作為世博會聯(lián)合國館專用茶，精心推出六款世博會產(chǎn)品。 
    其二，茶葉品牌的系列傳播和推廣活動要大處著眼，*好能夠站在世界茶葉或飲料的高度，至少也要站在中國茶葉或飲料的高度。 
    例如，2010年4月25日，北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司、上海茶葉有限公司、昆明七彩云南慶灃祥茶業(yè)股份有限公司和廈門華祥苑實業(yè)有限公司組成了世博中國茶葉聯(lián)合體，這一舉措將各自極具優(yōu)勢的花茶、綠茶、烏龍、普洱四個茶系的近一百款產(chǎn)品盛裝展現(xiàn)在世人面前，有助于推廣華夏茶文化，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)“世博好茶，世界共享”，可謂是大處著眼的創(chuàng)新之舉。 
    再如，世外茗源安吉白茶推出了“憑‘世博門票’，品‘世外茗源’”的“驚‘世’有‘禮’”活動，消費者憑借世博門票，不僅能夠在指定銷售點免費領(lǐng)取世外茗源“驚世經(jīng)典”系列茶包，而且能夠在指定銷售點以特惠價格購買世外茗源系列產(chǎn)品。此舉巧妙地將世外茗源和上海世博捆在了一起，既有助于提高終端銷售，又有助于提升茶企品牌形象。 
    其三，茶葉品牌在渠道建設(shè)上也需要大處著眼，積極與實力雄厚、品牌強(qiáng)勢、輻射力強(qiáng)的渠道商合作。上文提及的“世博中國茶葉聯(lián)合體”也可以稱之為一次茶葉渠道的整合和創(chuàng)新。 
    要素六：大張聲勢 
    謀子不如謀勢，茶葉營銷“勢”在必行。一旦茶葉品牌和世博攀上了親戚，借了世博的“名”和“勢”，就要想方設(shè)法，讓更多的人知道自己品牌和世博的“親緣關(guān)系”，尤其是要讓與茶葉品牌休戚相關(guān)的目標(biāo)群體知道，讓世博之“名”順順利利地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實之“利”。
    換言之，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌要在世博之“勢”的基礎(chǔ)上，把握其他富有價值的趨勢，搭乘熱點事件，千方百計，大張聲勢，借助各類有價值的媒體，推動茶葉品牌相關(guān)信息鋪天蓋地地傳播開去，讓世界各地、角角落落的目標(biāo)受眾，反復(fù)體驗到世博的**性、國際性和公正性，從而形成對茶葉品牌的獨特深刻印象，促成各種狀態(tài)的茶葉產(chǎn)品銷售。 
        責(zé)任編輯：小徐    www.atm-sprinta.com    2010-6-21 16:47:33 

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