添加日期:2010年6月24日 閱讀:1142
當前我國醫(yī)藥商業(yè)主要有四種基本業(yè)態(tài):批發(fā)、零售、代理、物流,但各種業(yè)態(tài)都呈現(xiàn)出細分態(tài)勢:
批發(fā)是醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,近年來呈現(xiàn)三種細分類型:一是國有大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),如國藥集團、北藥股份、上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等,此類企業(yè)主體是國有體制,歷史悠久,人員穩(wěn)定,渠道和網(wǎng)絡覆蓋廣,在利用政策方面有優(yōu)勢。這類企業(yè)目前基本完成了供應鏈的整合,在批發(fā)、零售、代理、物流等方面全面開展業(yè)務。
二是醫(yī)藥快批型,以民營企業(yè)為主,做快批快配,發(fā)展迅速,搶占了較大市場份額。如九州通、科倫醫(yī)貿(mào)、京新龍、海王濰坊、東盛英華等。此類企業(yè)資金雄厚、網(wǎng)絡擴張快,服務理念先進,是大型國企的有力競爭者。
三是藥市批發(fā)企業(yè),如安徽太和、廣東普寧、江西樟樹等,除華源太和外,目前這類業(yè)態(tài)呈萎縮態(tài)勢,究其原因主要是底價批發(fā)模式與大部分廠商的市場規(guī)范與管理要求不合拍。
零售業(yè)中,連鎖藥店形式提高了企業(yè)的議價能力,但基本藥物制度的實施和醫(yī)保報銷政策將影響連鎖藥店的擴張進程。
專業(yè)代理業(yè)態(tài)中,深圳健安、星銀醫(yī)藥、廣東一品紅、萬金等企業(yè),以獨家代理產(chǎn)品(或地區(qū)性代理產(chǎn)品)為經(jīng)營模式,通過自建隊伍,樹立起了良好的專業(yè)形象。
配送主要是基層醫(yī)療機構(gòu)的藥品配送,包括農(nóng)村市場和城市社區(qū)終端市場的配送。社區(qū)配送型企業(yè)如北藥股份、嘉士堂、廣東大光藥業(yè)等;農(nóng)村市場配送型如浙江金華等地的縣市級醫(yī)藥商業(yè)公司、河南圣光百縣聯(lián)盟等。這類企業(yè)往往在當?shù)卣狭艘恍┯姓P(guān)系背景的縣級商業(yè)公司,未來可能會發(fā)揮較大的作用。
基本藥物制度、即將實施行的新版GSP,將使醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌,不具備渠道網(wǎng)絡資源或終端配送資源的商業(yè)公司,*終會被淘汰出局。筆者認為,未來老的國有企業(yè)將不再具有政策優(yōu)勢和政府資源優(yōu)勢,*終成為行業(yè)領(lǐng)軍者的,必定是觀念**、成本**、管理**、服務**的現(xiàn)代化企業(yè),這些企業(yè)將具備以下特征:
1.由一級物流分銷中心和二級配送中心,構(gòu)成跨區(qū)域大型醫(yī)藥分銷集團、二級分銷、一票到位。兩級醫(yī)藥物流分銷模式的企業(yè),可以有效減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次,通過分銷配送中心網(wǎng)絡直接導入市場*后終端,有效實現(xiàn)醫(yī)藥流通渠道的扁平化。
二級配送中心的數(shù)量、規(guī)模的大小以及地理位置的確定,均由所屬一級物流分銷中心的實際需求和所在地的實際情況決定,兩者應達到相對的供需平衡。
2.倉儲配送式醫(yī)藥分銷企業(yè)將擁有市場機會,包括郵政配送體系,完全改變了以前醫(yī)藥分銷企業(yè)靠進銷差價賺取利潤的盈利模式,而是通過為大型配送企業(yè)提供倉儲和基層配送服務來獲取相應的傭金。
3.電子商務與醫(yī)藥物流整合分銷,充分利用信息技術(shù),將電子商務與傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,通過互聯(lián)網(wǎng)將上下游合作企業(yè)之間的內(nèi)部局域網(wǎng)進行有效對接,實現(xiàn)自動結(jié)算、自動補貨、自動采購等等。
隨著我國社會整體物流體系、金融結(jié)算體系的完善,企業(yè)信息化的快速發(fā)展,經(jīng)營觀念的改變,電子商務與醫(yī)藥物流整合分銷是醫(yī)藥分銷企業(yè)努力的方向,它將完全打破行政區(qū)域的限制,形成全國乃至國際化的大流通格局。
4.服務有特色。如北藥股份將GSP服務延伸到醫(yī)院藥房、病房和病床,為終端提供設備(醫(yī)院驗標機、社區(qū)一鍵通等),已經(jīng)取得了良好的社會效益和實際的供應建議權(quán)。
5.品牌并購和完整供應鏈業(yè)態(tài)。通過并購企業(yè),補充自身產(chǎn)品品類和業(yè)務范圍;通過對下屬企業(yè)進行戰(zhàn)略輸出、管理輸出、模式輸出、標準輸出、品牌輸出和人才輸出,實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,達到產(chǎn)業(yè)提升、規(guī)模提升、利潤提升和核心競爭力提升。
筆者認為,經(jīng)過整合,未來3~5年,我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量將比目前減少一半,企業(yè)實力將大為提高。
責任編輯:小季 atm-sprinta.com 2010-6-24 9:53:12
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