未來我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)**企業(yè)五大特征

添加日期：2010年6月24日 閱讀：1077

      當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)主要有四種基本業(yè)態(tài)：批發(fā)、零售、代理、物流，但各種業(yè)態(tài)都呈現(xiàn)出細(xì)分態(tài)勢(shì)：  
　　批發(fā)是醫(yī)藥商業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，近年來呈現(xiàn)三種細(xì)分類型：一是國(guó)有大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，如國(guó)藥集團(tuán)、北藥股份、上海醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等，此類企業(yè)主體是國(guó)有體制，歷史悠久，人員穩(wěn)定，渠道和網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，在利用政策方面有優(yōu)勢(shì)。這類企業(yè)目前基本完成了供應(yīng)鏈的整合，在批發(fā)、零售、代理、物流等方面全面開展業(yè)務(wù)。 
　　二是醫(yī)藥快批型，以民營(yíng)企業(yè)為主，做快批快配，發(fā)展迅速，搶占了較大市場(chǎng)份額。如九州通、科倫醫(yī)貿(mào)、京新龍、海王濰坊、東盛英華等。此類企業(yè)資金雄厚、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張快，服務(wù)理念先進(jìn)，是大型國(guó)企的有力競(jìng)爭(zhēng)者。 
　　三是藥市批發(fā)企業(yè)，如安徽太和、廣東普寧、江西樟樹等，除華源太和外，目前這類業(yè)態(tài)呈萎縮態(tài)勢(shì)，究其原因主要是底價(jià)批發(fā)模式與大部分廠商的市場(chǎng)規(guī)范與管理要求不合拍。 
　　零售業(yè)中，連鎖藥店形式提高了企業(yè)的議價(jià)能力，但基本藥物制度的實(shí)施和醫(yī)保報(bào)銷政策將影響連鎖藥店的擴(kuò)張進(jìn)程。 
　　專業(yè)代理業(yè)態(tài)中，深圳健安、星銀醫(yī)藥、廣東一品紅、萬金等企業(yè)，以**代理產(chǎn)品（或地區(qū)性代理產(chǎn)品）為經(jīng)營(yíng)模式，通過自建隊(duì)伍，樹立起了良好的專業(yè)形象。 
　　配送主要是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品配送，包括農(nóng)村市場(chǎng)和城市社區(qū)終端市場(chǎng)的配送。社區(qū)配送型企業(yè)如北藥股份、嘉士堂、廣東大光藥業(yè)等；農(nóng)村市場(chǎng)配送型如浙江金華等地的縣市級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司、河南圣光百縣聯(lián)盟等。這類企業(yè)往往在當(dāng)?shù)卣�合了一些有政府關(guān)系背景的縣級(jí)商業(yè)公司，未來可能會(huì)發(fā)揮較大的作用。 
　　基本藥物制度、即將實(shí)施行的新版GSP，將使醫(yī)藥商業(yè)重新洗牌，不具備渠道網(wǎng)絡(luò)資源或終端配送資源的商業(yè)公司，*終會(huì)被淘汰出局。筆者認(rèn)為，未來老的國(guó)有企業(yè)將不再具有政策優(yōu)勢(shì)和政府資源優(yōu)勢(shì)，*終成為行業(yè)領(lǐng)軍者的，必定是觀念**、成本**、管理**、服務(wù)**的現(xiàn)代化企業(yè)，這些企業(yè)將具備以下特征： 
　　1.由一級(jí)物流分銷中心和二級(jí)配送中心，構(gòu)成跨區(qū)域大型醫(yī)藥分銷集團(tuán)、二級(jí)分銷、一票到位。兩級(jí)醫(yī)藥物流分銷模式的企業(yè)，可以有效減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過分銷配送中心網(wǎng)絡(luò)直接導(dǎo)入市場(chǎng)*后終端，有效實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通渠道的扁平化。 
　　二級(jí)配送中心的數(shù)量、規(guī)模的大小以及地理位置的確定，均由所屬一級(jí)物流分銷中心的實(shí)際需求和所在地的實(shí)際情況決定，兩者應(yīng)達(dá)到相對(duì)的供需平衡。 
　　2.倉(cāng)儲(chǔ)配送式醫(yī)藥分銷企業(yè)將擁有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，包括郵政配送體系，完全改變了以前醫(yī)藥分銷企業(yè)靠進(jìn)銷差價(jià)賺取利潤(rùn)的盈利模式，而是通過為大型配送企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)和基層配送服務(wù)來獲取相應(yīng)的傭金。 
　　3.電子商務(wù)與醫(yī)藥物流整合分銷，充分利用信息技術(shù)，將電子商務(wù)與傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)將上下游合作企業(yè)之間的內(nèi)部局域網(wǎng)進(jìn)行有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)結(jié)算、自動(dòng)補(bǔ)貨、自動(dòng)采購(gòu)等等。 
　　隨著我國(guó)社會(huì)整體物流體系、金融結(jié)算體系的完善，企業(yè)信息化的快速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)觀念的改變，電子商務(wù)與醫(yī)藥物流整合分銷是醫(yī)藥分銷企業(yè)努力的方向，它將完全打破行政區(qū)域的限制，形成全國(guó)乃至國(guó)際化的大流通格局。 
　　4.服務(wù)有特色。如北藥股份將GSP服務(wù)延伸到醫(yī)院藥房、病房和病床，為終端提供設(shè)備（醫(yī)院驗(yàn)標(biāo)機(jī)、社區(qū)一鍵通等），已經(jīng)取得了良好的社會(huì)效益和實(shí)際的供應(yīng)建議權(quán)。 
　　5.品牌并購(gòu)和完整供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)。通過并購(gòu)企業(yè)，補(bǔ)充自身產(chǎn)品品類和業(yè)務(wù)范圍；通過對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略輸出、管理輸出、模式輸出、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌輸出和人才輸出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)業(yè)提升、規(guī)模提升、利潤(rùn)提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力提升。 
　　筆者認(rèn)為，經(jīng)過整合，未來3～5年，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的數(shù)量將比目前減少一半，企業(yè)實(shí)力將大為提高。
        責(zé)任編輯：小季   www.atm-sprinta.com    2010-6-24 9:53:12  

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