如何讓你的開場(chǎng)白吸引眾人

添加日期：2012年8月1日 閱讀：1377

　　開場(chǎng)白的禁忌主要是以下幾點(diǎn)：
　　一、不要直奔主題很多講師，一上臺(tái)來就習(xí)慣性的直奔主題，看似重視時(shí)間，實(shí)際上，觀眾的注意力和思維還沒有轉(zhuǎn)到講師身上和培訓(xùn)中來，這樣的培訓(xùn)效果是會(huì)受很大影響的。因?yàn)槌赡杲逃�和在校教育是不一樣的。在校的學(xué)生，他們已經(jīng)有思維和習(xí)慣，只要進(jìn)教室就意味著學(xué)習(xí)的開始，所以不需要太多的開場(chǎng)白，直奔主題是對(duì)的，但是成年人已經(jīng)離開校園多年，已經(jīng)沒有進(jìn)教室就學(xué)習(xí)的習(xí)慣，集中注意力是需要時(shí)間的。
　　朋友們可能會(huì)認(rèn)為既然主持人已經(jīng)宣布培訓(xùn)正式開始，而且可能已經(jīng)有了開場(chǎng)白，如果講師再講是否在重復(fù)。實(shí)際上不是的，因?yàn)閷W(xué)員來是聽你的培訓(xùn)的，你才是培訓(xùn)的主角，**不要拱手讓給他人。
　　所以，請(qǐng)記�。骸爸鞒秩耸切�布游戲開始的裁判，你才是帶領(lǐng)大家一起游戲的隊(duì)長(zhǎng)和教練”。
　　二、不要沒完沒了與第*點(diǎn)“直奔主題”相反的是，培訓(xùn)師容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是：開場(chǎng)白沒完沒了。好象永遠(yuǎn)進(jìn)入不了主題，。這有幾種原因。第*是因?yàn)樾愿裨�因，活潑型性格的講師天性好侃，尤其是善于講故事和笑話，也深受觀眾喜好，所以就更大的發(fā)揮，有時(shí)會(huì)忘了進(jìn)入主題。另外一種情況是講師準(zhǔn)備不充分，對(duì)于主題內(nèi)容的內(nèi)容不是太豐滿。但是為了滿足課時(shí)，所以只有在開場(chǎng)白上多下功夫。還有一種情況是：某些講師自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng)。尤其是在講自己的成功故事時(shí)侃侃而談，得意忘形。等等。 開場(chǎng)白就是開場(chǎng)白，就像開胃菜一樣，吃了開胃菜，不要忘了主菜。
　　三、不要反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容，是講師在開場(chǎng)白中易犯錯(cuò)誤之一。講師的本意是為了強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容的重要性，同時(shí)也是暗示培訓(xùn)的重要性，希望引起觀眾的重視和配合。適當(dāng)?shù)膹?qiáng)調(diào)是應(yīng)該的，也是必須的，也是開場(chǎng)白的主要作用之一。也引起觀眾的好奇。
　　但是如果反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容。這會(huì)有喧賓奪主的不好效果。沒有把開場(chǎng)白和主講內(nèi)容區(qū)分。同時(shí)還會(huì)讓觀眾失去興趣，因?yàn)橹v師已經(jīng)強(qiáng)調(diào)很多次了，觀眾感覺已經(jīng)完全了解了，所以就不需要再聽了。另外細(xì)心多疑的觀眾心里會(huì)想：“這講師怎么只講這些呀。是懷疑我們的智商呢還是講師自己沒有講的了？”
　　同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題也是講師不自信的不經(jīng)意的流露。越是不夠自信的東西才需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
　　在開場(chǎng)白中適當(dāng)強(qiáng)調(diào)主題和內(nèi)容就可以了，培訓(xùn)師不是祥林嫂。
　　四、不要過多解釋為何培訓(xùn)過多的解釋和強(qiáng)調(diào)為什么要參加這堂培訓(xùn)的的做法和上面的比較相似的錯(cuò)誤。這是講師為了引起觀眾的重視和注意，制造一個(gè)“師出有名”的感覺，實(shí)際上只會(huì)適得其反。太多的強(qiáng)調(diào)只會(huì)說明內(nèi)心的心虛，其實(shí)既然組織了這次培訓(xùn)，大家都已經(jīng)來到這里，說明大家至少在“這次培訓(xùn)是值得的”這點(diǎn)是達(dá)成了一致的，至少是暫時(shí)一致，要讓學(xué)員繼續(xù)呆下出，是看你實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，和提供給學(xué)員真實(shí)有效的東西。只是靠嘴里大談重要性，那只是講師自己認(rèn)為的，并不是學(xué)員真正感受到的。沒有實(shí)在的內(nèi)容會(huì)讓學(xué)員反感的。
　　讓后面的內(nèi)容來做*好的解釋吧！
　　五、不要示弱，乞求掌聲和支持示弱。甚至于企求掌聲，是講師*不應(yīng)該在臺(tái)上做的。但同時(shí)也是*易犯的錯(cuò)誤。就象上文說的，培訓(xùn)不僅僅是游戲，還是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。是講師與學(xué)員是心理上的斗智斗勇的對(duì)抗，尤其是在培訓(xùn)的剛開始。每堂培訓(xùn)，總有一部分總喜歡挑刺的學(xué)員，一旦講師示弱，那就完了，講師一開場(chǎng)就被人家打下去，以后再想回來就太難的，一旦控制不了場(chǎng)面，再好的內(nèi)容都無法正常的傳遞和溝通，就是那些想積極配合的學(xué)員也無法安心順利的進(jìn)行。所以象“我有些緊張，希望大家多些掌聲，”這樣的話**不可以出自于一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)師之口。再好的現(xiàn)場(chǎng)感覺一下子就下去了。
　　同時(shí)講師不是娛樂明星，他們可以說：“掌聲在哪里？”但是你不可以，因?yàn)槟闶侵v師！
　　因?yàn)�。講師，你的名字不叫“弱者”
　　講師永遠(yuǎn)明白自己的身份，在人格上大家是平等，在生活中大家是朋友，互為老師，但是在講臺(tái)上。老師就是講師！在臺(tái)上，就有**的**，講師并不是在任何方面都是堪稱老師，但是至少在你正在講的，你就有資格做老師！（當(dāng)然，如果你認(rèn)為自己沒有資格當(dāng)老師，那就沒有資格上臺(tái)，更沒有資格誤人子弟�。�“我的地盤我做主！”講師，這就是你在臺(tái)上的心態(tài)！
　　六、不要裝腔作調(diào)假抱歉如果說以上的“示弱”是因?yàn)樾率肿孕判暮徒?jīng)驗(yàn)不足大家還可以理解的話，那些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，部門官員，培訓(xùn)大師們一上臺(tái)就來：“今天沒有做什么準(zhǔn)備，講得不好的地方請(qǐng)大家原諒”這些讓人一聽就倒味的官腔真的讓人深惡痛絕。臺(tái)下的人會(huì)怎么想：“你沒有做準(zhǔn)備還講什么講。不是耽誤大家的時(shí)間嗎”？話沒有說完，就掏出厚厚的發(fā)言稿：“今天我為大家主要講以下幾點(diǎn)，十個(gè)大點(diǎn)，每點(diǎn)有八個(gè)小點(diǎn)，每小點(diǎn)有六個(gè)的分點(diǎn)�！边@樣以前在笑話中出現(xiàn)的場(chǎng)景現(xiàn)在少了。但是那種“我講的只是自己的看法和認(rèn)識(shí)，不一定是對(duì)的，大家自己根據(jù)具體情況運(yùn)用”這樣的說法是比比皆是。學(xué)員心理會(huì)想：“你如果自己都不敢肯定自己是對(duì)的，還講什么講？另外，那到底你講的是什么地方是對(duì)的，我們?cè)撀犜搶W(xué)習(xí)哪方面呢？”可以想象當(dāng)講師在接著講正文的時(shí)候，學(xué)員在干什么？他們不是在學(xué)習(xí)，而是在區(qū)分究竟哪句話是對(duì)的。
　　講師的謙虛是可以的，謙虛是一種心態(tài)和胸懷，作為為人師表的講師更應(yīng)該如此。但是謙虛并不是否定你自己的東西，尤其是你自己要講的東西。講師應(yīng)該遵循這樣一個(gè)原則：“如果你自己沒有把握，那就不要講”
　　馬云說過一句話：“就算我說的是錯(cuò)的，但是我相信它是對(duì)的，比那些就算他說的是對(duì)的，但是自己都不相信是對(duì)的，要好！”這就是講師應(yīng)該做到的！當(dāng)然前提是：你確保自己講的是對(duì)的！
　　七、不要區(qū)分聽眾中的重要人物區(qū)分觀眾是作為講師有效控場(chǎng)的一種方法，所謂“清場(chǎng)”，這在講師演講培訓(xùn)中會(huì)有講到。這里的講的是，不要把觀眾分等級(jí)，比如“感謝某董事長(zhǎng)，某總經(jīng)理，”還有“感謝某公司的某某”等等。這種夸獎(jiǎng)某些觀眾，貶低另一部分觀眾的做法，本來的想法是獲得重要人物的認(rèn)同和支持，其實(shí)會(huì)被觀眾反感，尤其如果忘掉了某老總可就麻煩大了。同時(shí)其他觀眾會(huì)想：“看來我來錯(cuò)了地方。”
　　對(duì)于講師來說，做在臺(tái)下的，都是一樣的，都是你觀眾。他們沒有輕重緩急之分。
　　八、不要怪罪任何人開場(chǎng)白中常犯的還有一個(gè)錯(cuò)誤是“怪罪他人”，某知名講師到一個(gè)企業(yè)講溝通。一出場(chǎng)就說：“溝通這課程本來是做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的，今天沒有想到弄成了公開課，人這么多�！边@講師可能說的是對(duì)的，可能這課程真的適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，人數(shù)少效果會(huì)更好。同時(shí)講師的另外一個(gè)意思可能是：“看來這課程很好，大家都需要”。實(shí)際上這句話和大家知道的“該來的沒有來”的笑話（笑話見附后）有異曲同工之妙呀。觀眾會(huì)怎么想：“看來，是我來錯(cuò)了地方�！蹦敲凑驹陂T口的會(huì)議組織者會(huì)怎么想：“遭了，做錯(cuò)了，看來老師生氣了�！笨赡茉谀抢飸�(zhàn)戰(zhàn)兢兢的隨著老師講完。另外說這話還透露另外一點(diǎn)信息：“我本來準(zhǔn)備的是內(nèi)訓(xùn)課，人數(shù)不多的，但是今天來這么多人，如果培訓(xùn)效果不好，那不是我的原因�！�
　　另外還有：“我今天講的內(nèi)容可能有些難度，有些學(xué)員不能明白和理解，是正常的”，還有“這投影儀有點(diǎn)問題�！薄敖裉焯鞖馓珶崃恕薄敖裉鞙�(zhǔn)備不充分”“由于時(shí)間關(guān)系”等等等全都是找借口。
　　培訓(xùn)講師都知道而且都能講“沒有任何借口”。
　　首先應(yīng)該自己做到！
　　沒有任何借口！
　　附“該來的不來的”的笑話。某人請(qǐng)客吃飯，早過了就餐時(shí)間，客人只來了一部分，此君一邊焦急的看時(shí)間，一邊說：“怎么，這該來的還沒有來？”客人中的有人聽到了，心里想：“他說該來的不來，那后面一句是‘不該來的卻來了’�？赡芪沂遣辉搧淼陌伞！庇谑瞧鹑穗x開。
　　此君一看很是著急，說：“怎么這不該走的又走了呢？”剩下的另外的客人聽到了，心里想：“他這么一說，可能是說：該走的還沒有走。可能是說我吧，那我還留什么呢。”于是又離席而去。
　　此君更是焦急：“這些人怎么走了呢？我說的又不是他們�！�*后的客人，一聽，心里想：“他說的不是他們，那是說我了，看來是下逐客令了�！庇谑呛瑧嵍�去。
　　如何提升開場(chǎng)白的技巧講師在臺(tái)上的第*印象象發(fā)射火箭一樣重要，所以講師除了在培訓(xùn)前做好充分準(zhǔn)備以外，還有一些技巧可以幫助講師提高開場(chǎng)白的效果：
　　一、夸獎(jiǎng)你的聽眾夸張觀眾是一個(gè)很有效的方法，但是夸獎(jiǎng)必須是真誠的，真實(shí)的，一定不要為了夸獎(jiǎng)而夸獎(jiǎng)，更不能虛假；同時(shí)夸獎(jiǎng)聽眾不是迎合，獻(xiàn)媚，這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感。有效的夸張觀眾的方法是了解當(dāng)?shù)卮箫L(fēng)土人情，歷史紀(jì)錄或者很知名度的人物等，一定注意不要用負(fù)面的東西作為夸獎(jiǎng)的素材。記住。講正面的可以樹立你的正面形象，除非你自己愿意當(dāng)反面教材。
　　二、關(guān)注聽眾的反應(yīng)關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過程中都應(yīng)注意，而一開場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整。始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi)。及時(shí)反饋，一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西，不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來。一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流。這要求講師在做開場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案。
　　三、對(duì)聽眾進(jìn)行詢問詢問是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段，所謂老師平易近人就是這一手段。注意的是，詢問時(shí)態(tài)度要真誠，在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人。某些老師為了確立自己的威信經(jīng)常會(huì)拿學(xué)員尤其是第*排的學(xué)員開涮，以為自己姿態(tài)很高，很有底氣，其實(shí)是基本尊重觀眾的禮貌都不懂，這是貌是強(qiáng)大，實(shí)則虛弱的表現(xiàn)，讓很多人反感，一開場(chǎng)就給人不好的印象。只有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心。講師尊重觀眾，也會(huì)贏得尊重！
　　同時(shí)問題也不能太難，詢問的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑，除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高。所以有這詰難癖好的講師*適合在精神病院演講和做培訓(xùn)。
　　四、修辭性提問修辭性提問也是一種很好的提升開場(chǎng)白的方式。這種問題不用回答。有很好強(qiáng)調(diào)效果，對(duì)于你的主題的輔助功能很好。提問題是*讓人注意力集中的，而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘伞�問一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無須回答的問題吧。
　　五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù)夸張的目的是為了引起重視，引出一些比較特殊，引人注目，讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù)，能一下子引起觀眾的重視。尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視。但是夸張必須有度，而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的。選擇那些特殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù)。
　　六、（自己的）成功故事這不用講了，很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn)。為什么是準(zhǔn)大師，因?yàn)檎嬲�的大師是不用介紹自己的成功故事的，因?yàn)榈厍蛉硕贾�道了。剛出道的講師不敢講，因?yàn)闆]有成功，所以出道比較久的，有點(diǎn)小成就的，還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招。人們也習(xí)慣了這點(diǎn)，也喜歡聽成功故事。只是講自己的成功故事時(shí)要注意，第*，要真實(shí)。如果造假恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了。第二，要適度。如果講他人的成功故事要注意，第*與主題相關(guān)；第二，要有真實(shí)性和代表性。
　　七、準(zhǔn)備接受聽眾的挑戰(zhàn)培訓(xùn)既是游戲，更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗，現(xiàn)代人習(xí)慣性的“PK”，同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多，學(xué)員們可以說是見多識(shí)廣，可不是象以前那樣的容易忽悠的，所以講師一定要引起充分的重視，從一站上講臺(tái)，就告訴自己，戰(zhàn)斗開始了。注意力一定要集中，隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)。講師一旦有“我的地盤我做主”的自我感覺，通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。
　　如果講師感覺自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信，那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況，注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物。這類人如果沒有處理好，可能會(huì)讓老師下不了臺(tái)。如果做好了，會(huì)成為講師*重要的支持者。這類人一般坐在第*排或者*后一派。
　　某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會(huì)安排一些“無間道”，很會(huì)配合，甚至專門培訓(xùn)過如何鼓掌，這陣仗有點(diǎn)嚇人。很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感。個(gè)人覺得，真實(shí)*好。適度為佳！
　　八、**理論樹**為了樹立**，好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行，講師一開始就可以來一個(gè)“下馬威”，引用某些很**人士的**理論來樹立**這是很多新培訓(xùn)師*常用的方式和技巧。這里要注意，第*，**人士一定是真的有**。不要用有爭(zhēng)議人物。第二，引用的理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒有漏洞和爭(zhēng)議。記住，你的臺(tái)下的有專門想找岔的活躍分子。
　　國內(nèi)很多講師喜歡說“某中國富豪�！币灰怪�間可能就出問題了。講師如果在一開場(chǎng)就帶來爭(zhēng)議性的話題，后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力。類似問題在以后的案例選擇中也會(huì)專門講到。所以一般引用某***的某某大師，某某***的企業(yè)家。
　　九、適當(dāng)?shù)挠哪��?BR>　　幽默不是滑稽。這兩者很相似，但是不一樣，記住，講師永遠(yuǎn)都不是小品演員，更不是馬戲團(tuán)的小丑。
　　好的幽默能一下子活躍氣氛，拉近距離，增加吸引力，所以很多講師會(huì)用，尤其是在開場(chǎng)白用，但往往陷入滑稽的陷阱。在臺(tái)上裝腔作調(diào)，上躥下跳，引來哄堂大笑，還以為很受觀眾歡迎。真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑，甚至于滿地打滾。真正的幽默是讓觀眾略有思考，然后豁然開朗會(huì)心的微笑。這點(diǎn)在后面講“運(yùn)用幽默的力量”還會(huì)講到。
　　十、聲音是*好的武器聲音是上天給培訓(xùn)師*好的武器。一個(gè)好的聲音本身就來無窮的魅力，尤其是在咱們這個(gè)不太重視說話發(fā)聲的國度，如果是優(yōu)美的，悅耳的，有磁性，抑仰頓挫，厚實(shí)又有穿透力的聲音，那觀眾自然會(huì)追隨你。
責(zé)任編輯：鮑慶義    www.atm-sprinta.com    2012-8-1 9:39:10

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