人脈圈給你的銷(xiāo)售加上助推器

添加日期：2012年8月4日 閱讀：854

　　問(wèn)題：我是一個(gè)剛進(jìn)IT銷(xiāo)售圈的新手，處于迷茫狀態(tài)。通過(guò)向公司內(nèi)的銷(xiāo)售前輩請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)銷(xiāo)售，*起碼的人脈是很重要的。但我是一個(gè)剛剛出道的新手，幾乎沒(méi)有任何關(guān)系，所以想請(qǐng)教一下，作為銷(xiāo)售剛剛起步 如何發(fā)展自身人脈圈？
　　解答：作為銷(xiāo)售人員人脈的確非常重要，但是作為新人，相應(yīng)的人脈關(guān)系相對(duì)較少，這是一種正常的現(xiàn)象，不過(guò)你能夠認(rèn)識(shí)到要建立的自己的人脈圈這一點(diǎn)非�？少F。
　　建立人脈圈首先必須明白一點(diǎn)建立強(qiáng)大人脈圈并不是一蹴而就的事情，另外所謂的人脈圈也并不是什么神秘的事情，對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，無(wú)論是誰(shuí)，人脈關(guān)系總是存在的，而無(wú)非人脈的廣度和寬度有不同而已，對(duì)你來(lái)講，你是想在人脈的廣度和寬度上進(jìn)行突破。
　　那么建立人脈圈有沒(méi)有技巧，答案是肯定的，那就是有，那么建立人脈圈需要注意什么呢？
　　【銷(xiāo)售如何發(fā)展自身人脈圈？】 一、那些人可以成為你的人脈圈成員1、建立人脈關(guān)系從自己身邊人入手。要知道你的同事、上級(jí)都可以成為你的人脈圈的成員，但是也不要刻意人脈圈而人脈圈，首先你還是需要做好你的本職工作，這樣才可能在自己的工作單位贏得大家的尊敬和確立自己相應(yīng)的位置，日常要注意和大家和諧相處，但是也要注意做人原則，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的共事，建立信任2、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售人員也可以成為你的人脈圈成員。你所服務(wù)的客戶如果能夠認(rèn)可你，不但在工作上可以給你提供幫助，而且他還可能會(huì)幫助你開(kāi)發(fā)客戶，即使將來(lái)離開(kāi)原工作單位，保持聯(lián)系，他還可以成為你的新單位客戶或者給你提供其他幫助；現(xiàn)在不同企業(yè)的銷(xiāo)售人員之間也有一些小圈子，大家在一起交流信息、經(jīng)驗(yàn)等，你也要注意這些圈子，并想法加入，這些圈子可以幫助你提供一些信息，拓寬一些人脈。
　　3、行業(yè)內(nèi)的**等。這些人也可以給你提供一些信息和工作的指導(dǎo)，但是你不一定能和這些人進(jìn)行面對(duì)面進(jìn)行溝通和交流，但是可以和他們保持電話和郵件等形式的交流和溝通。
　　4、人脈圈成員的人脈圈。每個(gè)人都有自己的人脈圈，你也可以通過(guò)你的人脈圈中的成員去接觸他們的人脈圈，可以通過(guò)參加他們會(huì)議、聚會(huì)來(lái)接觸他們，來(lái)不斷擴(kuò)大自己的人脈圈。
　　【銷(xiāo)售如何發(fā)展自身人脈圈？】 二、人脈圈需要經(jīng)常維護(hù)1、建立人脈圈不能報(bào)太強(qiáng)的功利思想，也就是不能抱著利用人的思想去建立自己的人脈圈，不能對(duì)方對(duì)自己暫時(shí)有用，就去接觸，反之就不接觸，或者利用了以后就不再接觸。許多人的朋友之所以越來(lái)越小，原因就在于交朋友的目的在于只是利用，結(jié)果大家知道他的目的之后，就會(huì)越來(lái)越多的人離他遠(yuǎn)去，當(dāng)然，建立人脈圈有借助人脈發(fā)展和幫助自己的目的，但是你必須明白，建立強(qiáng)大的人脈圈需要時(shí)間，同時(shí)人脈圈發(fā)揮作用也不是在一時(shí)之間，它的作用是伴隨你一生的，所以建立人脈圈短視的行為都是要不得的。
　　2、要建立人脈圈的專用通訊錄。認(rèn)識(shí)人多了，有的人可能就會(huì)失去聯(lián)系，所以你不但要經(jīng)常把自己*新的聯(lián)系方式告知你的人脈圈內(nèi)人，而且要把他們的通訊錄和相應(yīng)的信息進(jìn)行經(jīng)常整理，以便大家可以保持暢通的聯(lián)系。
　　3、農(nóng)村有一句俗話：親戚是需要經(jīng)常走動(dòng)的，如果長(zhǎng)時(shí)間不走動(dòng)，那么時(shí)間一長(zhǎng)，親戚也就是不是親戚了。這句話用在人脈圈上也是適用的，所以對(duì)于自己人脈圈的人，大家有時(shí)間聚聚的，可以經(jīng)常在一起聚聚，如果不能經(jīng)常見(jiàn)面的，可以平常保持一定的聯(lián)系，比如逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，相互發(fā)一條祝福短信或打個(gè)電話等即可。
責(zé)任編輯：鮑慶義    www.atm-sprinta.com    2012-8-4 9:13:28

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