好產(chǎn)品有了好定位才能暢銷

添加日期：2012年8月7日 閱讀：932

      很多企業(yè)的老總都有這樣的心理情結(jié)，他們常說(shuō)精心打造一個(gè)核心產(chǎn)品“就像自己生養(yǎng)的兒子，怎么看怎么好，可有時(shí)自己的兒子就是不爭(zhēng)氣……”，大量的現(xiàn)實(shí)證明，就是這種“兒子是自己的好”的情愫使很多企業(yè)陷入當(dāng)局者迷的泥淖，搞不清“好兒子”到底怎么了。
　　一、為什么好產(chǎn)品沒賣出好價(jià)錢？
　　這個(gè)看似簡(jiǎn)單、幼稚的提問，卻是筆者在咨詢中遇到*多、也是問企業(yè)*多的問題。他們回答*多的是“不如人家有實(shí)力，沒錢大規(guī)模做廣告”、“××天天搞促銷，花樣又多，比不過它，當(dāng)然就賣不過它”、“我們的產(chǎn)品是*好的，可人家的價(jià)格是*低的，怎么也拼不過人家”……等等這些問題，一方面說(shuō)明企業(yè)只是在關(guān)注低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段，一方面說(shuō)明同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度是多么激烈。
　　眾所周知，隨著社會(huì)科技水平的日益提高，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來(lái)越高。今天你開發(fā)出一種新產(chǎn)品，剛上市還沒來(lái)得及轉(zhuǎn)過身，相同的產(chǎn)品就出現(xiàn)在市場(chǎng)上，甚至比你的產(chǎn)品還先進(jìn)。這些產(chǎn)品的功能屬性都相差無(wú)幾，質(zhì)量水平也不相上下，品牌地位也是你伯我仲，*可怕的是營(yíng)銷手段大同小異，*終免不了在市場(chǎng)上展開價(jià)格廝殺。也就是說(shuō)，一些常規(guī)手段你想到了，對(duì)手的思路也會(huì)到達(dá)那里。比如你也想一夜暴富，通過媒體鋪天蓋地做廣告大規(guī)模招商，其實(shí)早有企業(yè)比你下手還早，他們?cè)缫堰B蒙帶哄賺了經(jīng)銷商的錢�？吹饺思屹嶏柫耍�你再行動(dòng)就晚了，因?yàn)楹苌儆腥嗽谕�一個(gè)地方跌倒第二次——畢竟在一段時(shí)期內(nèi)也就是那一幫經(jīng)銷商在那兒摸爬滾打，更何況這類惡劣行徑的滯后效應(yīng)已經(jīng)使他們警惕性大增。這就是中國(guó)企業(yè)*有代表性的表演——在營(yíng)銷上的集體無(wú)意識(shí)，表現(xiàn)出“羊群效應(yīng)”，一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)綠洲，大家就會(huì)一擁而上朝那個(gè)方向擠，直到搞得頭破血流，結(jié)果都是大批企業(yè)掉下水。
　　1、企業(yè)沒有搞清什么是好產(chǎn)品。
　　企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些質(zhì)量好、性能優(yōu)、功能多而全的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進(jìn)（產(chǎn)品導(dǎo)向思維）。不錯(cuò)，這是對(duì)一個(gè)企業(yè)成功*基本的要求。但是，這幾點(diǎn)大家都很容易做到，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來(lái)愈高。以致出現(xiàn)大量質(zhì)量差不多、品質(zhì)也不錯(cuò)的所謂“好產(chǎn)品”被消費(fèi)者冷落。關(guān)鍵就是企業(yè)對(duì)所謂的“好產(chǎn)品”存在理解的誤區(qū)，只是停留在“做出了好產(chǎn)品，還沒有做成好品牌”階段，沒有理解透“好產(chǎn)品”并不等于“好品牌”，“好產(chǎn)品”有可能只是存在于工廠或者制造車間，而“好品牌”則一定是通過市場(chǎng)檢驗(yàn)、經(jīng)過消費(fèi)者消費(fèi)并認(rèn)可的結(jié)果。
　　2、沒有真正搞清楚好產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。
　　好產(chǎn)品來(lái)自消費(fèi)者的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為是好產(chǎn)品它就成了好產(chǎn)品，而不是我們自己說(shuō)它是好產(chǎn)品它就是消費(fèi)者的好產(chǎn)品。好產(chǎn)品都會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造溢價(jià)，不論是物質(zhì)的還是精神的，而不僅僅是基本功能層面的。好產(chǎn)品不僅是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的，更重要的是消費(fèi)者消費(fèi)出來(lái)的。一句話，只要消費(fèi)者認(rèn)為它是好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。這就是消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷的基本內(nèi)涵，那些一直停留在企業(yè)或者產(chǎn)品導(dǎo)向的公司會(huì)因?yàn)橄�費(fèi)者的疏遠(yuǎn)而慢慢窒息，直至死亡，怎么能夠把好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢呢？
　　3、沒有從差異化角度建立消費(fèi)者認(rèn)知？
　　所以，所謂的“好產(chǎn)品”是一個(gè)綜合概念，可分為三個(gè)層面：一是產(chǎn)品有形的物質(zhì)層面，包括產(chǎn)品功能；二是產(chǎn)品提供的溢價(jià)部分，價(jià)格以外超出使用價(jià)值層面；三是產(chǎn)品無(wú)形的精神層面，即品牌的形象價(jià)值，是真正好產(chǎn)品的核心內(nèi)涵。那么，企業(yè)如何做到在目標(biāo)消費(fèi)者的頭腦里建立認(rèn)知，并能夠獨(dú)樹一幟？應(yīng)該創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是“第*說(shuō)法、第*位置”。因?yàn)閯?chuàng)造第*，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。但是在傳播過程中，很多企業(yè)試圖告訴消費(fèi)者更多的信息，結(jié)果適得其反，你灌輸越多他接受的就越少！建立心智認(rèn)知是要在目標(biāo)消費(fèi)者中給產(chǎn)品一個(gè)清晰的地位。盡量減少多余因素在傳播過程中對(duì)核心信息的干擾，力爭(zhēng)使傳播效果*大化。
　　二、如何把好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢？
　　既然 “好產(chǎn)品”是一個(gè)綜合概念，包括功能、溢價(jià)以及產(chǎn)品無(wú)形的精神價(jià)值三個(gè)層面，消費(fèi)者心目中真正好產(chǎn)品的核心內(nèi)涵就包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者的利益點(diǎn)（買點(diǎn)）以及市場(chǎng)價(jià)值點(diǎn)（企業(yè)的市場(chǎng)突破點(diǎn)）。如果能做到“三點(diǎn)”合一，就產(chǎn)品本身來(lái)講則無(wú)往而不利。因此，要想把好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)——1、建立品牌差異化。
　　這樣，有了好產(chǎn)品，要想法賣出去。要想賣得比別人又多又好，就要想法和別人賣得不同，就要建立品牌差異化。那么，如何提煉產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，建立品牌差異化呢？
　　【案例】“××酒”是國(guó)內(nèi)一家剛成立四年的食品企業(yè)推出的主打產(chǎn)品，在其印制的宣傳頁(yè)上是這樣介紹該產(chǎn)品的：“以丹參、地龍、紅花、三七、全蝎、白花蛇、肉桂、天麻、溪羊藿、麝香等四十八種**名貴中藥材為原料，采用現(xiàn)代生物科技提取精華精制而成，具有通經(jīng)祛瘀，調(diào)節(jié)血壓，降低血脂，降低膽固醇，降低血糖，降低血液粘稠度，促進(jìn)血液循環(huán)，減少動(dòng)脈硬化，預(yù)防冠心病，預(yù)防血栓形成，健腦益智，改善睡眠，預(yù)防老年癡呆等功效。”
　　按照企業(yè)估計(jì)，這種有效治療心腦血管疾病的專利產(chǎn)品，無(wú)疑是患者的福音，配以“××酒”這個(gè)絕好的名字，不賣瘋了才怪呢！
　　但是事與愿違。
　　自產(chǎn)品上市以來(lái)，所有鋪貨的地方一共沒賣出去幾瓶，銷售受挫，廠家失去了信心，長(zhǎng)時(shí)間的壓貨使經(jīng)銷商叫苦連天。流通渠道推廣失利后，廠長(zhǎng)帶著人馬奔招商會(huì)而去，參加了大小多場(chǎng)次食品博覽會(huì)、糖酒會(huì)，兩年下來(lái)，商沒招到幾個(gè)，在展會(huì)上產(chǎn)品也沒賣多少，企業(yè)一度陷入“好產(chǎn)品為什么不好賣”的困惑之中……
      在筆者接手“××酒”項(xiàng)目以后，首先對(duì)其近年來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了細(xì)致梳理，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在利用快速消費(fèi)品的渠道模式來(lái)操作市場(chǎng)，即沒有做到適銷對(duì)路，同時(shí)“××酒”的產(chǎn)品概念一片模糊，沒有明確的傳播主張，成了“**”皆治的“神藥”，也就是說(shuō)，沒有從消費(fèi)者利益出發(fā)提煉出符合消費(fèi)者利益的獨(dú)特賣點(diǎn)USP，從而在產(chǎn)品類別中建立差異化，在眾多的品牌叢中突圍。
　　那么，在產(chǎn)品具備的上述功能中，到底哪個(gè)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者（患者）來(lái)說(shuō)是真正需要的？按其發(fā)明人和所有者——該企業(yè)的負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，“對(duì)各種癥狀的治療效果都明顯，都很好……”并且其產(chǎn)品包裝上也標(biāo)明是治療心腦血管疾病的優(yōu)選良藥，大經(jīng)銷商也找了，保健品批發(fā)市場(chǎng)也鋪貨了，但就是賣不出去。
　　隨著了解的逐步深入，問題逐漸聚焦。該產(chǎn)品賣點(diǎn)定位是“治療心腦血管疾病”的良藥應(yīng)該沒有錯(cuò)，為什么市場(chǎng)效果卻如此之差呢？這就需要從“賣點(diǎn)”概念出發(fā)，溯根求源，細(xì)致分析這個(gè)“賣點(diǎn)”的本質(zhì)特性。我們知道，心腦血管疾病是人類三大頑癥之一，一經(jīng)患病將終生難愈。按理說(shuō)，任何人對(duì)心腦血管這類疾病都不敢掉以輕心，有如此好的“良藥”為什么他們會(huì)不選擇呢？能治療如此多的病癥，能說(shuō)是賣點(diǎn)不突出嗎？
　　產(chǎn)品要有賣點(diǎn)，這是廠家已經(jīng)充分考慮到的，他們?cè)谘兄七@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，考慮*多的就是這個(gè)產(chǎn)品“有什么功能”。然而，在具體推廣的時(shí)候，他們不是找出產(chǎn)品具備的**的“賣點(diǎn)”去傳播這個(gè)信息，而是怕把功能說(shuō)少了，擔(dān)心對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，所以產(chǎn)品成了包治**的神藥，“什么病都治，就怕什么病都治不好”，反倒失去了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。這一點(diǎn)“三株口服液”早在10年前就給了消費(fèi)者答卷，類似的**神藥早已失去信任基礎(chǔ)，這就是不能有效執(zhí)行USP策略的表現(xiàn)。
　　作為“××酒”，它的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？通過分析筆者發(fā)現(xiàn)，不是該產(chǎn)品不具備誘人的功效，而是USP沒有準(zhǔn)確提煉。首先，我們知道，心腦血管疾病是生死攸關(guān)的重病，一旦發(fā)病搶救都來(lái)不及，醫(yī)院的“120”大多是類似急癥的優(yōu)選，誰(shuí)還選擇“××酒”來(lái)治療腦血栓或心肌梗塞呢？這就是問題的癥結(jié)。作為中藥炮制的“××酒”療效再神奇，也沒有醫(yī)院的搶救措施有效得快。其次，一般人誰(shuí)都不希望自己患心腦血管疾病，即便有患病征兆也不敢自己下結(jié)論，即用藥的選擇權(quán)不在普通消費(fèi)者手中，也就不會(huì)選擇“××酒”來(lái)預(yù)防。所以，既不會(huì)用“××酒”來(lái)治療也不會(huì)用來(lái)預(yù)防，只能說(shuō)“××酒”找錯(cuò)了對(duì)象說(shuō)錯(cuò)了話，消費(fèi)者不選擇你是有理由的。
　　作為企業(yè)，應(yīng)當(dāng)多依重營(yíng)銷部、市場(chǎng)部或策劃部的專業(yè)人員，老板自己有能力的不在話下，但也要防止陷入當(dāng)局者迷的怪圈。有實(shí)力的企業(yè)*好借用外腦來(lái)決策。為什么呢？在這里我不是輕看企業(yè)的專業(yè)人員，而是他們沒有與老板平等對(duì)話的平臺(tái)，很大程度上“端人的碗受人管”，大多都是看老板的眼色行事，如果再遇上獨(dú)斷專行的老板，部下失去創(chuàng)造能力是再正常不過的事啦！如果這個(gè)問題解決的好，提煉出有助于提升銷售力的獨(dú)特賣點(diǎn)則不難。
　　首先，要提煉產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須找出產(chǎn)品本身具備的持久的獨(dú)特性，并且必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著明顯的實(shí)質(zhì)性差異，然后第*個(gè)提出來(lái)，通過整合手段傳播到消費(fèi)者中間去。對(duì)這個(gè)賣點(diǎn)的訴求要通過準(zhǔn)確的傳播渠道，目的是通過提供獨(dú)特利益攻占消費(fèi)者的心智。例如“××酒”，經(jīng)過調(diào)研，了解到該產(chǎn)品臨床上有一個(gè)*好的表現(xiàn)，那就是該產(chǎn)品普遍對(duì)心腦血管疾病后遺癥具有很好的緩解功效，因此我將“有效緩解心腦血管疾病后遺癥”作為該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，產(chǎn)品定位一經(jīng)明確，營(yíng)銷思路立刻清晰起來(lái)。
　　其次，作為企業(yè)，在創(chuàng)造產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品的時(shí)候要具備主動(dòng)意識(shí)，力求使產(chǎn)品具有獨(dú)特點(diǎn)，因?yàn)闊o(wú)論產(chǎn)品的功能、外形、名稱或包裝的創(chuàng)新都可以為USP創(chuàng)造條件，只要找到這個(gè)利益點(diǎn)，就可以向消費(fèi)者訴求，向消費(fèi)者說(shuō)明這個(gè)特性是過去沒有的，或者這一點(diǎn)是只有你的產(chǎn)品獨(dú)具的。這個(gè)過程是場(chǎng)頭腦爭(zhēng)奪戰(zhàn)，需要企業(yè)簡(jiǎn)化信息，努力在消費(fèi)者頭腦中建立“第*”的認(rèn)知�？傊�，沒有銷量第*，就賣規(guī)模第*；沒有規(guī)模第*，就賣價(jià)格第*；沒有價(jià)格第*，就賣歷史第*；沒有歷史第*，就賣功能第*；沒有功能第*，就賣文化第*；沒有文化第*，就賣概念第*；沒有概念第*，就賣細(xì)分第*；沒有世界第*，就賣全國(guó)第*；沒有全國(guó)第*，就賣全省第*或者地區(qū)第*等等。建立心智認(rèn)知不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，是你對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者要做的事，你要在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦里給產(chǎn)品適當(dāng)定位。也就是說(shuō)，企業(yè)必須在目標(biāo)些費(fèi)者的頭腦里建立一個(gè)“地位”，它不僅反映出企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別和不足。
　　2、與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)。
　　筆者曾經(jīng)給很多企業(yè)講一個(gè)例子，說(shuō)我們的生活記憶中存在的一個(gè)事實(shí)，假設(shè)他不曾傷害你的話，我們總是希望到我們親戚開的酒店去就餐，或者到朋友開的商店去買東西。為什么？因?yàn)樗麄兒臀覀冇嘘P(guān)系。因此，企業(yè)要想方設(shè)法和消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)。
　　買方市場(chǎng)的形成顛覆了企業(yè)往日高高在上的地位，一切游戲規(guī)則被企業(yè)自己推倒，而讓消費(fèi)者重建。這是對(duì)企業(yè)嚴(yán)重不利的一面，不過自然法則就是這樣，在達(dá)到平衡的過程中自然表現(xiàn)為不平衡這很正常，同時(shí)也讓過去相當(dāng)傲慢的企業(yè)為自己的行為買單，買不起單的，于是一大批企業(yè)到了下去�；钕聛�(lái)的企業(yè)就要接受教訓(xùn)，要想活得更好，把好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢：一是要讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品（品牌）有好感、更忠誠(chéng)；一是要讓消費(fèi)者能夠看得見、買得到；關(guān)鍵還要消費(fèi)者樂于買、覺得值。這就需要企業(yè)拋棄過去的傲慢，拿出對(duì)消費(fèi)者深深的敬畏，按照公共商業(yè)邏輯開工廠辦企業(yè)搞經(jīng)營(yíng)。
　　調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大到名車、豪宅，小到香水、名表等這類高檔或者說(shuō)奢侈消費(fèi)，甚至高中低檔日常消費(fèi)品，許多品牌被購(gòu)買，常常都是消費(fèi)者為了張揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)或隱藏自我的不足。也就是說(shuō)，企業(yè)提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活方式息息相關(guān)，我們大多在借助一個(gè)人的消費(fèi)行為來(lái)判斷其身份地位，只要我們通過各種手段把我們的品牌與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)，使我們的產(chǎn)品（品牌）能夠讓消費(fèi)者想得到、記得住、看得見、容易買、買得到、樂得買、更忠誠(chéng)，那么我們的企業(yè)就一定能夠立于不敗之地。事實(shí)上，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買那些他們對(duì)你有好感，能夠關(guān)心、關(guān)懷他們的企業(yè)的產(chǎn)品。
　　因此，要與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)，必須切入消費(fèi)者的生活方式。人們會(huì)根據(jù)自己喜歡做的事、喜歡打發(fā)閑暇時(shí)間的方式，將自己歸入到不同的社會(huì)群體中，而這些生活方式的選擇為細(xì)分市場(chǎng)策略提供了機(jī)會(huì)。因此，無(wú)論是消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品類型，還是何種品牌對(duì)具有特定生活方式的消費(fèi)者更有吸引力，消費(fèi)者對(duì)生活方式的選擇都起著巨大的作用。但是，生活方式并不是根深蒂固、一成不變的，生活的品位和品牌的偏好是隨時(shí)間而變化的，消費(fèi)行為和態(tài)度也會(huì)隨之變化。作為企業(yè)營(yíng)銷者，就要洞察這些變化，做到隨之而動(dòng)，因?qū)嵵贫ú煌�的營(yíng)銷策略。因而，采用生活方式營(yíng)銷意味著必須從行為模式的角度來(lái)了解消費(fèi)者，通過觀察消費(fèi)者如何在各種不同產(chǎn)品種類中進(jìn)行選擇，我們可以更好地理解人們?nèi)绾卫�用產(chǎn)品來(lái)定義生活方式。
　　3、進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播。
　　一是通過持續(xù)不斷的公益營(yíng)銷互動(dòng)取悅消費(fèi)者。商品的極大供過于求導(dǎo)致買方市場(chǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)加劇，有時(shí)即便裝孫子也不能取悅消費(fèi)者（現(xiàn)實(shí)中有很多保健品、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過拜干爹干媽、干爺爺干奶奶進(jìn)行推銷者大有人在，但是這種狹隘的手段并非團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，不可復(fù)制更不能長(zhǎng)久），消費(fèi)者真正需要的是實(shí)實(shí)在在的利益，需要的是對(duì)自己消費(fèi)產(chǎn)品的企業(yè)更講誠(chéng)信、更有社會(huì)責(zé)任感的認(rèn)同，只有上升到更高的精神層面，才能在消費(fèi)者心智中建立無(wú)他地位。因?yàn)樵诋a(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，為消費(fèi)者提供具體利益一般企業(yè)都能做得到，只有攻心的精神戰(zhàn)才能打動(dòng)消費(fèi)者，還必須與他們進(jìn)一步進(jìn)行互動(dòng)，把產(chǎn)品利益和他們的生活方式緊密結(jié)合起來(lái)，把企業(yè)的價(jià)值理念和傳播主張與消費(fèi)者的價(jià)值觀和人生信仰緊密融合起來(lái)，消費(fèi)者才買你的帳。
　　二是通過整合營(yíng)銷接近并俘虜消費(fèi)者。采取消費(fèi)者喜聞樂見的各種形式，比如娛樂營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、電影電視劇植入營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲營(yíng)銷等等營(yíng)銷方式，一定要讓消費(fèi)者感覺到所有這一切都與他有關(guān)系，都與他的生活方式密切相關(guān)，并要想法讓消費(fèi)者參與到這一切營(yíng)銷活動(dòng)之中，淡化商業(yè)氣息，把產(chǎn)品信息、傳播主張、核心價(jià)值理念融會(huì)到各種營(yíng)銷傳播方式之中，達(dá)到潤(rùn)物無(wú)聲、潛移默化“俘虜”消費(fèi)者的作用。
　　三是協(xié)同營(yíng)銷，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入合作雙贏、多贏的時(shí)代，沒有實(shí)力的，想法搭上別人的戰(zhàn)艦出�！�—捆綁好企業(yè)、好產(chǎn)品，站在巨人的肩膀上，這樣會(huì)走得更遠(yuǎn)也更省力。企業(yè)可以尋求打破資源界限，挖掘不同資源之間的聯(lián)系，有必要降低自己的身份，想方設(shè)法與好的相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先考慮為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)自己也掘得一桶金。比如賣餅干的搭上賣牛奶的，想賣運(yùn)動(dòng)鞋就搭上運(yùn)動(dòng)會(huì)等。當(dāng)然，這一定是弱者想法搭配強(qiáng)者，如果能夠?qū)崿F(xiàn)，你就有了與今天不同的身份和地位。如果強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，則更如虎添翼。
　　四是搞好公共關(guān)系，打好政府這張**。單純就商業(yè)活動(dòng)誠(chéng)信與政府公信力來(lái)講，簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)，尤其是現(xiàn)在這一屆政府更加深得民心擁戴，政治氣候也更加民主和開明。也就是說(shuō)，只要是政府認(rèn)可或者推崇的，消費(fèi)者一般深信不疑。這就為企業(yè)營(yíng)銷提供了施展的舞臺(tái)——搞好與政府的公共關(guān)系，依托政府強(qiáng)大公信力開展公益活動(dòng)，借助政府公信力推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷，這是與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)*好的一張**。
責(zé)任編輯：鮑慶義    atm-sprinta.com    2012-8-7 9:33:11

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