品牌速成之獨(dú)孤九劍（二）

添加日期：2010年6月25日 閱讀：784

    從做產(chǎn)品的角度來說，產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)然是越高越好，但從營(yíng)銷的角度來說，這并不一定，而關(guān)鍵是要做到適合。在這個(gè)高度同質(zhì)化的年代，高品質(zhì)就意味著高成本，高成本意味著高定價(jià)，高定價(jià)意味著高消費(fèi)，高消費(fèi)意味著消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)，那么，你的品牌影響力足夠影響到他們了嗎？ 
    第二，一定要有創(chuàng)新的、相對(duì)新穎的產(chǎn)品支持。創(chuàng)新有二個(gè)方面，一是革命性的創(chuàng)新，另一個(gè)小改小革也是創(chuàng)新。通過對(duì)各知名品牌的研究我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)知名企業(yè)在他建立之初，總是有一二個(gè)革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品一炮打響，而在其步入中青年后，往往通過小改小革進(jìn)行創(chuàng)新。在這一階段，品牌就是某種創(chuàng)新的代名詞。如微軟公司就是*典型的案例，通過一個(gè)WINDOS這樣的操作軟件，在短短三年內(nèi)迅速建立令世界側(cè)目的帝國(guó)，但現(xiàn)在微軟，已經(jīng)很難通過革命性的創(chuàng)新來改變世界了，而是通過對(duì)軟件系統(tǒng)每年的為斷完善和小改小革引導(dǎo)潮流。 
    第三，一定首先要解決基本的銷售量支持，特別是在建立初期，一定是要得到大多數(shù)擁躉的支持，這些擁躉可能是重點(diǎn)員工、也可能是重點(diǎn)客戶，他們的積極參與全力支持，才是新生好品牌所向披靡的重要原因。如何獲得他們的支持呢，關(guān)鍵一點(diǎn)是要給予他們相對(duì)穩(wěn)定的利益保障。朝三暮四的作法**是影響品牌的健康發(fā)展的。這和古代皇帝創(chuàng)業(yè)是一樣的道理。 
    第四，必須要制定產(chǎn)品合適的價(jià)格定位。我不相信一個(gè)在同行中定位于低端的產(chǎn)品品牌，能夠快速走向良好的品牌之例，我也有疑慮于一個(gè)一開始就是高價(jià)的產(chǎn)品能快速建立品牌。挑一個(gè)不是有太多資源的中小企業(yè)來說，如果沒有獨(dú)特的其它能力，定位于中等價(jià)位似是一個(gè)相宜選擇。 
    以上是作為一個(gè)志在建立良好品牌的企業(yè)所應(yīng)該準(zhǔn)備的基礎(chǔ)，那么，如何在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌建設(shè)文章呢，我們認(rèn)為還有大量的營(yíng)銷技巧要做。這里來探討一下如何從一個(gè)沒有知名度的品牌快速成長(zhǎng)為一個(gè)具有良好品牌所用的手段，而已經(jīng)功成名就的品牌不在此討論之列。 
    *近深入研究了一下《鬼谷子》十四篇，發(fā)現(xiàn)鬼谷子王老先生確實(shí)是一個(gè)策劃人才，或者可稱之為中國(guó)策劃第*人，為祖師也，所謂縱橫者便是今人所談之策劃者也，蘇秦張儀乃是代表。當(dāng)年其策劃的市場(chǎng)基礎(chǔ)，便是一個(gè)亂世（亂市），群雄混戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，正處于市場(chǎng)整合階段。這是策劃人*能發(fā)揮作用的舞臺(tái)。下次我希望針對(duì)戰(zhàn)國(guó)七雄品牌策劃作一論述。 
    針對(duì)尚處生存中的中小企業(yè)，我以為可以參考以下的品牌策劃速成九法，我們姑且稱之為“品牌速成之獨(dú)孤九劍”吧。 
    現(xiàn)存的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我以為仍然是這樣，與戰(zhàn)國(guó)有些許相似之處。我們認(rèn)為，任何一個(gè)從無到有的品牌，從來都是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，沒有了競(jìng)爭(zhēng)，也就無所謂有沒有品牌，因?yàn)槟闶?*�？v觀全國(guó)大大小小從市場(chǎng)堆里跳出來的，一定是那些揩干臉上熱血的英雄，品牌從來都是煉出來的，這就是競(jìng)戰(zhàn)計(jì)。 
    競(jìng)戰(zhàn)計(jì)，是指通過與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，通過運(yùn)動(dòng)中取得優(yōu)勢(shì)的品牌提升法。 
    一、首先，介紹“挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)法”。 
    以不知名的弱者心態(tài)挑戰(zhàn)強(qiáng)大的霸主領(lǐng)導(dǎo)品牌，這對(duì)一個(gè)有致命弱點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌是*忌諱的。  
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-25 11:07:32

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