品牌速成之獨孤九劍（二）

添加日期：2010年6月25日 閱讀：838

    從做產品的角度來說，產品品質當然是越高越好，但從營銷的角度來說，這并不一定，而關鍵是要做到適合。在這個高度同質化的年代，高品質就意味著高成本，高成本意味著高定價，高定價意味著高消費，高消費意味著消費者的品牌意識更強，那么，你的品牌影響力足夠影響到他們了嗎？ 
    第二，一定要有創(chuàng)新的、相對新穎的產品支持。創(chuàng)新有二個方面，一是革命性的創(chuàng)新，另一個小改小革也是創(chuàng)新。通過對各知名品牌的研究我們發(fā)現(xiàn)，一個知名企業(yè)在他建立之初，總是有一二個革命性的創(chuàng)新產品一炮打響，而在其步入中青年后，往往通過小改小革進行創(chuàng)新。在這一階段，品牌就是某種創(chuàng)新的代名詞。如微軟公司就是*典型的案例，通過一個WINDOS這樣的操作軟件，在短短三年內迅速建立令世界側目的帝國，但現(xiàn)在微軟，已經很難通過革命性的創(chuàng)新來改變世界了，而是通過對軟件系統(tǒng)每年的為斷完善和小改小革引導潮流。 
    第三，一定首先要解決基本的銷售量支持，特別是在建立初期，一定是要得到大多數(shù)擁躉的支持，這些擁躉可能是重點員工、也可能是重點客戶，他們的積極參與全力支持，才是新生好品牌所向披靡的重要原因。如何獲得他們的支持呢，關鍵一點是要給予他們相對穩(wěn)定的利益保障。朝三暮四的作法**是影響品牌的健康發(fā)展的。這和古代皇帝創(chuàng)業(yè)是一樣的道理。 
    第四，必須要制定產品合適的價格定位。我不相信一個在同行中定位于低端的產品品牌，能夠快速走向良好的品牌之例，我也有疑慮于一個一開始就是高價的產品能快速建立品牌。挑一個不是有太多資源的中小企業(yè)來說，如果沒有獨特的其它能力，定位于中等價位似是一個相宜選擇。 
    以上是作為一個志在建立良好品牌的企業(yè)所應該準備的基礎，那么，如何在這一基礎上進行品牌建設文章呢，我們認為還有大量的營銷技巧要做。這里來探討一下如何從一個沒有知名度的品牌快速成長為一個具有良好品牌所用的手段，而已經功成名就的品牌不在此討論之列。 
    *近深入研究了一下《鬼谷子》十四篇，發(fā)現(xiàn)鬼谷子王老先生確實是一個策劃人才，或者可稱之為中國策劃第*人，為祖師也，所謂縱橫者便是今人所談之策劃者也，蘇秦張儀乃是代表。當年其策劃的市場基礎，便是一個亂世（亂市），群雄混戰(zhàn)，市場競爭激烈，正處于市場整合階段。這是策劃人*能發(fā)揮作用的舞臺。下次我希望針對戰(zhàn)國七雄品牌策劃作一論述。 
    針對尚處生存中的中小企業(yè)，我以為可以參考以下的品牌策劃速成九法，我們姑且稱之為“品牌速成之獨孤九劍”吧。 
    現(xiàn)存的市場競爭，我以為仍然是這樣，與戰(zhàn)國有些許相似之處。我們認為，任何一個從無到有的品牌，從來都是競爭的結果，沒有了競爭，也就無所謂有沒有品牌，因為你是**�？v觀全國大大小小從市場堆里跳出來的，一定是那些揩干臉上熱血的英雄，品牌從來都是煉出來的，這就是競戰(zhàn)計。 
    競戰(zhàn)計，是指通過與其它品牌的競爭中，通過運動中取得優(yōu)勢的品牌提升法。 
    一、首先，介紹“挑戰(zhàn)領導法”。 
    以不知名的弱者心態(tài)挑戰(zhàn)強大的霸主領導品牌，這對一個有致命弱點的領導品牌是*忌諱的。  
        責任編輯：小季     atm-sprinta.com    2010-6-25 11:07:32

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