如何打造**的業(yè)務團隊

添加日期：2012年9月7日 閱讀：884

　　作為**業(yè)務團隊應該是：
　　1、團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。
　　2、團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協(xié)作，并在隊長的帶領下朝著一個共同的愿景去努力。（眾人劃槳開大船）3、紀律嚴明，勤奮敬業(yè)。（有執(zhí)行力）4、只有做出**業(yè)績的團隊才叫**的業(yè)務團隊。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）對于業(yè)務團隊建設來說——態(tài)度決定一切、思路決定出路、執(zhí)行決定成��！
　　由上可見若要打造**的業(yè)務團隊，作為區(qū)域經(jīng)理必須要當好兩個角色：培訓者、管理者。
　　一、作為培訓者要明白什么是“優(yōu)秀的業(yè)務員”，建立一個“優(yōu)秀業(yè)務員的素質模型”，知道團隊每名成員的優(yōu)點與不足，合理分工，有針對性的進行培訓指導�！　”３謽I(yè)務員工作的動力——心態(tài)調整指引業(yè)務員努力的方向——職業(yè)規(guī)劃營造業(yè)務員成長的環(huán)境——學習氛圍培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員的關鍵——能力技巧塑造優(yōu)秀業(yè)務員的特質——創(chuàng)意思考提升業(yè)務員工作執(zhí)行力——勤奮敬業(yè)協(xié)助業(yè)務員積累的資本——渠道客情打造優(yōu)秀業(yè)務員的根本——業(yè)績管理成為優(yōu)秀業(yè)務員的體現(xiàn)——職業(yè)素養(yǎng)二、區(qū)域經(jīng)理作為管理者如何管理好團隊，并提升團隊執(zhí)行力呢？
　　1、業(yè)務團隊執(zhí)行力不強的原因：
　　1）職責不明確，得過就且過。（無明確崗位職責）2）分工不明確，三個和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）3）獎罰不分明，可做可不做。（老好人作風）4）目標不清晰，工作無動力。（激勵不到位）5）心事重重，心思沒有放到工作上。（對員工關心不夠）6）能力達不到，想做不會做。（培訓不到位）7）安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）做管理的都知道——兵熊熊一個，將熊熊一窩！也就是什么樣的領導帶什么樣的兵。
　　三、打造出**的業(yè)務團隊需要什么樣的區(qū)域經(jīng)理？
　　1、自身業(yè)務技能過硬，工作經(jīng)驗豐富。正是打鐵還須自身硬——勝任區(qū)域市場的導演、教練、尖兵、督導、消？隊長。
　　2、積極自信而富有使命感。領導是團隊的一面旗幟，只有領導有信心下面的員工才會覺著有奔頭。領導的風格決定著團隊的文化。
　　3、關心員工生活，善于激勵士氣。
　　4、獎罰分明，一身正氣。既能體諒員工難處，又能堅持原則。
　　5、肚大能容，不拘一格用人才。
　　6、適當放權，給員工全面發(fā)揮的空間。有些經(jīng)理總怕員工超越自己、取代自己，所有核心的業(yè)務都自己抓在手上，結搞得自己很累，員工也得不到煅煉的機會。
　　區(qū)域經(jīng)理如何才能帶出**的業(yè)務團隊呢？
　　1、重視人才招聘及入職培訓，并發(fā)揮老員工傳幫帶的作用。
　　2、科學設計團隊結構、規(guī)模及薪酬體系，合理制定銷售目標及分解銷售任務。
　　3、用制度管理人，用感情凝聚人，為每名員工搭建一個良好的成長平臺。
　　4、把銷售例會搞起來，給團隊一個匯報溝通、尋找差距、分享經(jīng)驗、相互學習的平臺。
　　5、因地制宜的制定《業(yè)務人員日常管理規(guī)定》等，明確各級崗位職責，理順工作流程，提高工作效率。
　　6、嚴格請示匯報制度，加強溝通、及時反饋、有力執(zhí)行。
　　7、打造獨特的團隊文化
責任編輯：鮑慶義    atm-sprinta.com    2012-9-7 11:27:24

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