企業(yè)如何實施文化營銷戰(zhàn)略（三）

添加日期：2010年6月30日 閱讀：2326

    其標志是消費者能從產品中體會到文化的韻味，從而吸引顧客，開拓市場。 
    幾千年來，“�！痹谥袊�被演繹成了一種根深蒂固的文化。人們把一切美好的東西統(tǒng)統(tǒng)歸結為福。平安是福，長壽是福，多子是福，甚至吃虧也是福。好消息是福音，好的居所是福地，好的相貌是福相，吃到好的東西是口福，連發(fā)胖也是發(fā)福。金六福就是抓住了中國的特點，在創(chuàng)造文化產品的時候，正是抓住了這種福文化的底蘊，塑造自己的產品。在產品的包裝方面，以福為主導，突出福。在產品的內涵塑造上，把文化融入產品當中，陸續(xù)推出“春節(jié)回家，金六福酒”、“中秋團圓，金六福酒”、“我有喜事，金六福酒”、“國有喜事，金六福酒”等系列產品，打造了獨特的文化產品。 
    ４．宣傳文化營銷理念。 
    企業(yè)利用廣告、公共關系、營業(yè)推廣或人員推銷等手段的目的不僅在于向目標顧客傳播具有說服力的產品信息或企業(yè)信息，引導和說服顧客購買本企業(yè)的產品，還要把企業(yè)文化，產品文化，經營理念等灌輸給消費者，從而達到引導的目的，甚至改變消費者的消費習慣。也就是說，文化營銷實質上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程。隨著社會的全面進步、人們消費觀念、水平和層次的提高，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升，文化越來越成為營銷的利器。為了達到文化營銷的目的，要大力的開展一些行之有效的宣傳活動。 
    ５．提高文化應變能力。 
    應變能力是文化營銷的基礎。何為應變能力？它是指企業(yè)適應消費者消費個性和消費價值變化的反映能力。在知識經濟條件下，企業(yè)和社會以創(chuàng)新為主導，故市場環(huán)境呈現快速變化的趨勢，顧客的需求變化速度也明顯的加快。因此，企業(yè)必須提高快速應變能力，它主要包括組織應變能力、設計應變能力、生產應變能力、營銷應變能力等。具體的說，其一，當原材料出現短缺或有了新產品時，企業(yè)能及時的調整生產系統(tǒng)，變困難為機遇，使產品更上一層樓；同時能相應的調整營銷系統(tǒng)，重新理順與顧客的關系，使顧客充分的了解產品，并不斷的增加忠誠度。其二，當市場需求發(fā)生變化，即使非常微小的，但是顧客的需求的時候，企業(yè)能按照顧客的希望，適時做出響應，或是改進產品，或是加強服務，或是進行產品的創(chuàng)新，或是實行服務改革。 
    總之，文化營銷作為一種營銷管理模式，重點在于企業(yè)要根據自己的特征，制定符合消費者文化需求的文化營銷模式，作到科學、合理，讓消費者得到滿足。同時也要兼顧各種社會和競爭對手的因素，突出自身的特色，從而確保企業(yè)在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢存在。 
        責任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-30 9:30:00

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