品“隆中對”的戰(zhàn)略營銷思想（一）

添加日期：2010年7月6日 閱讀：860

    隨著《三國》大戲“劉備降馬超收西川”的上演，劉備軍團盛極一時，魏蜀吳三分天下之勢便形成！劉備對諸葛亮感慨而言：當(dāng)初先生“隆中對”時所言中興漢室的三步策略，我們已經(jīng)成功走完兩步。三顧茅廬時的無限狼狽與窘困，與如今的三分天下有其一，劉備生出無限的豪氣和感慨來。豪氣于收漢中滅曹操定天下之力量，感慨于戰(zhàn)略規(guī)劃“隆中對”之于自己“蜀天下”燈塔般“指向標(biāo)”的重要作用。 
    我們先來看看著名的《隆中對》這個案例的戰(zhàn)略營銷思想。 
    在劉備三顧茅廬請諸葛亮出山之前，雖有漢室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善戰(zhàn)之“銷售型人才”趙云、關(guān)羽、張飛等猛將，但在具體的“競爭拼殺”中卻屢戰(zhàn)屢敗，幾乎被“領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”曹操所吞滅，無根據(jù)地，無城池立錐。所以，劉備雖有良好的“產(chǎn)品背景”與“品牌歷史”，**雖有滿腔鴻鵠大志的企圖心，然而卻不知究竟如何成就霸業(yè)？不知道做什么？怎么做？劉備的長期目標(biāo)應(yīng)該是什么？他想成為什么？劉備能成為什么？需要什么條件和資源？劉備所面臨的現(xiàn)狀、困難和挑戰(zhàn)都是些什么？其戰(zhàn)略選擇又是什么，即通過什么手段、什么行動來實現(xiàn)劉備的長期目標(biāo)呢？ 
    趙云、關(guān)羽、張飛等猛將屬于能將產(chǎn)品“賣好”的銷售沖鋒型人才，但他們沒有使產(chǎn)品“好賣”的營銷規(guī)劃與品牌策劃的能力。所以，當(dāng)他們在沒有系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略支撐力的劉備的指揮帶領(lǐng)下，其個人努力經(jīng)常顯得微不足道，而且越努力，失敗和“犧牲”得越悲壯！ 
    沒有遠(yuǎn)景也沒有明確的目標(biāo)，更沒有實現(xiàn)遠(yuǎn)景與目標(biāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃。劉備所帶領(lǐng)的整個團隊思路與行為基本上是模糊和混亂著的。所以，沒有遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該是劉備在三顧茅廬前屢屢受挫、“業(yè)績”糟糕的內(nèi)在根本原因。 
    于是，諸葛亮在為劉備進行思路梳理與戰(zhàn)略規(guī)劃時，諸葛亮首先進行了環(huán)境分析：“自董卓造逆以來，天下豪杰并起。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民富，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君�！� 
    這段話分析的是劉備所處的外部環(huán)境，如今雖然天下群雄并起，但機會還是有的，其“市場競爭”格局又如何呢？曹操坐擁百萬雄兵，勢頭兇猛，實力強大，我們不能與之正面對抗。屬于第*陣營領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，壟斷有大部分市場份額。其孫權(quán)雄踞江東，處于第二陣營，經(jīng)營多年，也已成氣候，只能是我們團結(jié)利用的對象，而不是正面發(fā)起挑戰(zhàn)和斗爭的對象。 
    諸葛亮接著分析：荊州地理位置**，是兵家必爭之地，然而劉表勢弱，這是留給劉備您*好的機會。先取荊州，便可占據(jù)一席之地。益州險峻，沃野千里，然而其主劉璋“領(lǐng)導(dǎo)才能欠佳”，不善管理，所以，也是爭取的對象。 
    既然外部環(huán)境和競爭狀況如此，那么作為弱勢企業(yè)的劉備到底應(yīng)該怎么辦呢？諸葛亮的戰(zhàn)略方向是這樣確定的：  
        責(zé)任編輯：小季     atm-sprinta.com    2010-7-6 9:51:11

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