營銷石家莊——陳放之中國藥都攻略

添加日期：2010年7月14日 閱讀：1233

    營銷石家莊，創(chuàng)意先行，能否能為"中國藥都"，且看被日本人稱為"創(chuàng)意九段"的中國著名營銷策劃**陳放教授打造"中國藥都"的大思路。 
    陳放為首的營銷策劃團隊是國內(nèi)**策劃團隊，曾參與了北京申奧、韓國亞運會、長江三峽工程、哈爾濱冰雪節(jié)、浙江沙雕節(jié)、上海磁懸浮列車、桂林旅游、泰山、黃山、普陀山、梁山等一系列的策劃。作為北京申奧形象**團成員，陳放教授成功策劃運作了行程8萬里的"北京－莫斯科申奧之行"，有力地營銷了北京，向全世界傳播了"新北京、新奧運"。 
    中國藥都健康之都！ 
    "石家莊打造中國藥都定位非常準確！"陳放先生對此非常肯定，他說："21世紀還是健康的世紀，健康是首要的問題！石家莊有一定的醫(yī)藥基礎(chǔ)，并且率先提出了打造中國藥都的設(shè)想，這已走在了世界的前列！"同時，對于石家莊藥都定位準確和相關(guān)的實施推進工作，他強調(diào)，石家莊要有城市品牌的觀念，必須以藥都為核心，撬動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而不能僅僅停留在制藥產(chǎn)業(yè)或者石藥、化藥、神威藥業(yè)身上。 
    "打造藥都必須要以四兩撥千斤的方式，托起制藥、保分食品、健身器材等系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)！"對此打算，陳放先生非常有信心，他說："如果中國藥都按照國際流行的’乘數(shù)模型’產(chǎn)業(yè)鏈進行運作，那么10年以后，這個系列的產(chǎn)值達到1000個億并不是夢想！" 
    "市場經(jīng)濟是干出來的，現(xiàn)在石家莊已經(jīng)提出了打造中國藥都的計劃，就必須要實干！"陳放先生分析，藥都是一個集合概念而不是單一概念，藥都的核心是以制藥產(chǎn)業(yè)為杠桿支點的健康產(chǎn)業(yè)，所以在家莊在定位準確的基礎(chǔ)上應(yīng)營造大健康環(huán)境、大健康思路、大健康物流、大健康文化……使石家莊成為"健康之都"。 
    在對石家莊打造"中國藥都"的設(shè)想給予了高度肯定以后，陳放先生還為石家莊打造中國藥都把脈，提出了產(chǎn)業(yè)化運作、大力跟進資訊物流、建立現(xiàn)代化物流樞紐健康貿(mào)易港等意見和建議。同時他還呼吁，石家莊打造中國藥都必須要積極利用現(xiàn)代傳媒宣傳做系列的策劃和營銷。 
    攻略1  產(chǎn)業(yè)化聯(lián)動 
    "石家莊打造中國藥都的理念核心為基礎(chǔ)或都是就一個環(huán)節(jié)突出，而應(yīng)該是以中國藥都的理念核心為基礎(chǔ)和出發(fā)點，在縱向上打造　制藥、銷售、研發(fā)等系列的整個產(chǎn)業(yè)鏈！形成科工貿(mào)或貿(mào)工技一體化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，在橫向上則要以制藥產(chǎn)業(yè)為起點，向醫(yī)療、保健品、健康服飾、健康通訊、健身器材、醫(yī)療器械、健康體育、健康IT、健康住宅、健康旅游等各大相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈接進行組織擴張，如果這10大產(chǎn)業(yè)跟著做起來了，1：10的乘法效應(yīng)就會顯現(xiàn)。10年打造一個新石家莊，GDP增值1000億也并不是夢……一橫一縱為主，大健康產(chǎn)業(yè)乃藥都之幸也"，陳放先生說。目前石家莊已經(jīng)有石藥、華藥、神威藥業(yè)等全國出名的各類藥材基地和藥廠，怎樣進行資源整合，需要產(chǎn)業(yè)化的運作方式和產(chǎn)業(yè)化的大集團。對此他呼吁，首先政府必須要有這樣的認識：藥都建設(shè)不單單停留在大的醫(yī)藥集團身上，而應(yīng)該著眼于整個產(chǎn)業(yè)鏈，將各個環(huán)節(jié)都調(diào)動起來，時行產(chǎn)業(yè)化運作，使藥都成為一個系統(tǒng)的集合體。 
    藥都立足在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，但整個產(chǎn)業(yè)化運作必須要擴展到大健康的范圍，把與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都納入到藥都中來，豐富藥都的內(nèi)涵和外延。 
    "藥都的產(chǎn)業(yè)化運作既包括健康產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)和項目的運作，同時了要求這項目在具體落實中要運用產(chǎn)業(yè)化運作手段，如不斷策劃、推廣、實施等"，陳放先生強調(diào)。 
    攻略2  尋覓"藥都之本" 
    "藥都是什么？藥都建設(shè)必須要在硬件發(fā)展上努力，必須強調(diào)個性化，具備差民性的特色！"對此意見，陳放先生表示，以美國硅谷和北京中關(guān)村為例，首先有這樣的一個核心概念，然后在硬件上加大投入，藥都建設(shè)必須花大力氣在硬件投入上作努力，整合目前的種資源，將藥都需要的平臺盡快建立起來。 
    藥都是什么？很多人有疑問，所以藥都建設(shè)必須要有硬件支持。盡管藥都是觀念性的東西，但有必要賦予一定的實體。陳放先生建議，藥都的打造需要在硬件建設(shè)上多動腦筋國。"藥都，藥都應(yīng)該是制藥之都，醫(yī)藥之都，健康之都，這就應(yīng)該有讓全世界至少是全中國知道的制藥企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)、科研院所……一切關(guān)心、需要健康的人士至這里來安營扎寨，來這里發(fā)展蛋生雞、雞生蛋的增值產(chǎn)業(yè)，這就像IT業(yè)的中關(guān)村、硅谷一樣的大本營，這個大本營就是藥都之下的藥谷產(chǎn)業(yè)園！"陳放說。 
    攻略3  跳出石家莊 
    "石家莊打造中國藥都必須跳出石家莊來看石家莊！"陳放先生多次強調(diào)這一說法，因為石家莊地外華北平原，與北京、天津形成了華北三角，盡管石家莊相對這兩個城市要落后一些，但石家莊可以借勢發(fā)展，所以中國藥都的打造應(yīng)該立中于華北平原，輻射全國，放眼世界。 
    跳出石家莊，構(gòu)建京、津、石大三角，藥都產(chǎn)業(yè)化運作以后，天津就是首要的物流口岸，石家莊就可以吸引至少整個華北地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)參與進來，這樣石家莊的藥都也才真正有藥都的規(guī)模和做到更大的可能。
跳出石家莊，需要在全國范圍內(nèi)來思考藥都的發(fā)展和前景，必須吸引各地的人才和全國各地的健康產(chǎn)業(yè)到大石家莊業(yè)扎根發(fā)展，一起報中國藥都做大。 
    攻略4  交通跟進打造"健康貿(mào)易港" 
    "中國藥都既然是整個產(chǎn)業(yè)資源的結(jié)合體，石家莊本身的交通必須跟進！"陳放先生非�？粗亓己媒煌�條件對石家莊打造中國藥都的促進作用。對此，他建議石家莊應(yīng)該加大力度在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上改善和拓展交通條件。 
    "可以考慮在北京和石家莊之間修建磁懸浮列車，這樣從石家莊到北京時間會大大縮短，兩地的人才，信息等資源可以實現(xiàn)更快的對接和利用，如在石家莊工作的人才可以住在北京。"這個設(shè)想投入比較大，陳放先生同時設(shè)想了另一方案：在北京和石家莊之間修建高速鐵路或者是地鐵，同樣可以加快兩地的協(xié)作。另外就是在京石高速公路中間建立公共機場，打通天津到石家莊的出海通道。 
    為什么要加快交通的發(fā)展，陳放先生說："交通發(fā)展可以讓石家莊成為京津兩地的后花園，在兩地強有力的輻射下，石家莊發(fā)揮’中國藥都’的特色可以跑得更快！" 
    面對如此大的投資，陳放先生提出"政府立項、市場運作，外資投入"的運作思路，像上海磁懸浮列車，滬－寧跨海大橋都是以這種模式運作的。 
    攻略5  "硅谷"模式的人才機制 
    "石家莊做藥都依靠什么？石家莊怎么樣確立藥都的地位？人才是關(guān)鍵。"陳放先生說，要做中國藥都，并不是一個口號提出來就成功了。石家莊提出打造中國藥都的構(gòu)想已經(jīng)好幾年，但從目前的反響來看并不明顯，要做藥都必須在人才上**一步，有人才，能吸引人才，能推廣人才。 
    "把藥都做成健康專業(yè)人才’硅谷’"，這就是陳放先生構(gòu)想的石家莊藥都人才的宏偉目標。"有成千上萬的科研、教育、生產(chǎn)、銷售等人才大軍，是藥都成功的前提"，陳放說。 
    石家莊必須建立**學者隊伍，人才結(jié)構(gòu)必須合理，有專業(yè)的研發(fā)人才從事科研攻關(guān)，有銷售大軍和不斷更新的專業(yè)化隊伍殺向市場。"這同樣是整個藥都產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要"，陳放先生分析說。 
    石家莊必須加大人才引進的力度，進一步放開人才流動制度，吸引優(yōu)秀人才到石家莊為藥都的建設(shè)努力，人才結(jié)構(gòu)必須完善，有不同層次的人才，讓人才結(jié)構(gòu)和石家莊的藥結(jié)構(gòu)一樣能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 
    攻略6  喊響一個口號
    "’中國藥都，要康之都’的口號再適合不過！"陳放先生說。
"石家莊將城市名片之一確定為中國藥都，這是一張?zhí)厣�牌，從城市營銷的層面上說，要打響這張名片必須要一個口號！’中國藥都，健康之都’就是石家莊的口號。"陳放先生談及此慷慨激昂。
"上有天堂，下有蘇杭；桂林山水甲天下，這些都是城市的鮮明口號，也是他們的特色之一。石家莊打造藥都，核心就是健康產(chǎn)業(yè)，所以’中國藥都，健康之都’的口號非常適合！"陳放先生介紹，城市推廣必須有響亮的口號，而石家莊通過努力，藥都已經(jīng)有了一些名氣，現(xiàn)在需要全面推廣和打出*有力的旗幟。 
        責任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-7-14 18:48:21

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