中糧鵬泰，創(chuàng)造專用面粉營銷的奇跡

添加日期：2010年7月22日 閱讀：2189

    2004年，天智面粉營銷策劃團(tuán)隊與中糧集團(tuán)小麥加工事業(yè)部簽署了全面項目合作協(xié)議，這也拉開了中糧集團(tuán)小麥加工事業(yè)部進(jìn)行營銷變革的序幕。 
    經(jīng)過半年的深入企業(yè)和市場的調(diào)研之后，中糧集團(tuán)小麥加工事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略發(fā)展方案*終出爐，中糧集團(tuán)小麥加工事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略發(fā)展的第*階段，即以中糧集團(tuán)旗下的鵬泰有限公司作為試點(diǎn)企業(yè)，從產(chǎn)品屬性、營銷特征、傳播的特殊性作為研究起點(diǎn)，以營銷水準(zhǔn)的提升作為品牌整合的切入點(diǎn)。 
    而與鵬泰的合作，差點(diǎn)讓天智面粉營銷策劃團(tuán)隊走進(jìn)對面粉行業(yè)認(rèn)知的誤區(qū)，以為中國所有面粉企業(yè)的經(jīng)營水平都差不多在與鵬泰一個水準(zhǔn)上，而也正因?yàn)檫@種誤差，讓天智的錦上添花結(jié)出了美麗的果實(shí)。 
    中糧面業(yè)（秦皇島）鵬泰有限公司為中國糧油食品（集團(tuán)）有限公司全資子公司，1992年注冊，1995年建成投產(chǎn)，投資總額5000萬美元。公司引進(jìn)兩套瑞士“布勒”公司小麥粉生產(chǎn)線，年加工小麥35萬噸，小麥粉加工工藝達(dá)到國際先進(jìn)水平。
鵬泰作為中糧集團(tuán)旗下的骨干企業(yè)，無論是從企業(yè)規(guī)模還是技術(shù)實(shí)力上來講在中糧集團(tuán)內(nèi)部都有重要的影響力，以鵬泰作為中糧小麥加工事業(yè)部改革的試驗(yàn)點(diǎn)，將對中糧小麥加工事業(yè)部旗下的其他企業(yè)的改革發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和模范作用，同時鵬泰的改革也關(guān)系到中糧小麥加工事業(yè)部改革的成敗。 
    鵬泰主要產(chǎn)品是專用面粉，與普通民用粉相比，專用粉利潤率更高，但在面粉質(zhì)量、配送和銷售服務(wù)等方面也有更高的要求，其主要的客戶是如卡夫、達(dá)利園等食品生產(chǎn)企業(yè)及麥當(dāng)勞、肯德基等餐飲企業(yè)。 
    在專用粉的供應(yīng)中，卡夫、達(dá)利園等食品生產(chǎn)企業(yè)及麥當(dāng)勞、肯德基等餐飲企業(yè)對專用粉的質(zhì)量和服務(wù)有極高的要求，同時由于市場競爭激烈，這些企業(yè)在專用粉的選購時，除了看重專用粉的質(zhì)量、配送能力外，還看重企業(yè)的形象、信譽(yù)、專業(yè)服務(wù)能力及企業(yè)人員的整體素養(yǎng)。 
    鵬泰在天智介入前，在全國有一定的知名度，但天智面粉營銷策劃團(tuán)隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鵬泰的發(fā)展和對外宣傳還只停留在原料、產(chǎn)品、渠道方面，還是一家傳統(tǒng)的資源經(jīng)營型企業(yè)，在企業(yè)形象對外宣傳，員工素養(yǎng)提升方面還有不足，不符合專用面粉生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展形勢要求。 
    經(jīng)過深入的市場調(diào)研后，天智面粉營銷策劃團(tuán)隊提出了從理念上將中糧鵬泰從傳統(tǒng)資源經(jīng)營型企業(yè)向現(xiàn)代品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變。 
    鵬泰作為專用粉生產(chǎn)商，專業(yè)、值得信賴的形象將是影響其業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的因素。針對企業(yè)之間商務(wù)交流形象第*的特點(diǎn)，天智面粉營銷策劃團(tuán)隊提出了“跳出面粉企業(yè)來經(jīng)營”的觀點(diǎn)——我們要做的不是一個面粉生產(chǎn)企業(yè)，而是做一個產(chǎn)業(yè)鏈條中*具價值的服務(wù)商。 
    天智面粉營銷策劃團(tuán)隊挖掘了鵬泰*具價值的系列傳播點(diǎn)，提出“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”的企業(yè)文化建設(shè)基點(diǎn)，具體要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，專業(yè)的生產(chǎn)，服務(wù)細(xì)致入微，做到專業(yè)服務(wù)，員工對企業(yè)、產(chǎn)品和客戶有一個深入的了解，做到專業(yè)的員工素質(zhì)。為了充分的展示企業(yè)的“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”。鵬泰先后制作了企業(yè)宣傳片、企業(yè)型錄、企業(yè)畫冊。鵬泰以一個全新的形象展示在市場面前。 
    同時基于專用粉行業(yè)供應(yīng)鏈競爭的本質(zhì)屬性，從供應(yīng)鏈競爭中勝出成為鵬泰決策層的共識，天智面粉營銷策劃團(tuán)隊配合鵬泰完善了ERP的建設(shè)； 
    同時鵬泰總經(jīng)理張小平先生堅持貫徹其創(chuàng)始的“三元管理模式”，在鵬泰內(nèi)部形成了健康的管理循環(huán)系統(tǒng)。 
    這個差點(diǎn)被中糧和正大拋棄的企業(yè)，通過從傳統(tǒng)資源經(jīng)營型企業(yè)向現(xiàn)代品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變，通過在管理上貫徹三元管理解決方案，供應(yīng)鏈競爭解決方案，在短短的5年時間里，鵬泰躍升為中國北方首屈一指的專用粉生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)內(nèi)形成“南有南順，北有鵬泰”的美譽(yù)。 
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-7-22 16:14:42

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