如何打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)?（2）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：712

    3、形式上。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的意圖，可結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源，實(shí)施案例培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、高校輸送人才與請講師內(nèi)訓(xùn)等多種形式結(jié)合的措施。 
    問題的關(guān)鍵不在于一次給員工培訓(xùn)多少東西，而在于培訓(xùn)要系統(tǒng)，要讓員工的技能等到整體性提高。企業(yè)一定要認(rèn)識到培訓(xùn)也是企業(yè)的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，而不僅僅是給員工的福利。 
    二、選準(zhǔn)對象做激勵。對銷售人員的激勵一定要分米下鍋，因人而異。具體就是要： 
    1、對于競爭型營銷人員，實(shí)施營銷競賽，體現(xiàn)其營銷價(jià)值。 
    2、對于成就型營銷人員，要更多的考慮營銷給他們帶來的營銷成績感，例如讓他們進(jìn)入市場開發(fā)公關(guān)小組，到了一定級別帶徒弟，公司設(shè)置經(jīng)理級業(yè)務(wù)員、總監(jiān)級業(yè)務(wù)員等。體現(xiàn)其成就感。 
    3、對于物質(zhì)性的營銷人員，則是“重獎之下，必有勇夫”，要設(shè)定坎級激勵。 
    4、對于缺乏目標(biāo)，不思進(jìn)取者，末位淘汰，雙月淘汰都是很好的激勵措施。 
    有時(shí)間，將與罰具有同等重要的效果，因人而異。 
    三、要結(jié)果、不放棄過程。 
    “要結(jié)果不要過程”的錯誤觀點(diǎn)在營銷界已經(jīng)形成高度統(tǒng)一的認(rèn)識，但是，“過程只要好，結(jié)果自然好”的觀點(diǎn)還是一定市場，其實(shí)，仔細(xì)考量，對于營銷總監(jiān)來說這種思維同樣需要摒棄。 
    正確的思維是要結(jié)果，不放棄過程。這是因?yàn)�，很多的過程是無法控制的，即使能夠控制，當(dāng)月的結(jié)果并非在過程中就能馬上呈現(xiàn)。我們對營銷人員能夠控制，但對于很多營銷資源我們是無法掌控的，例如下游渠道，餐飲店、賣場等。
    營銷團(tuán)隊(duì)的打造真經(jīng)就是：不迷信、不忽悠、不折騰!思路要與時(shí)俱進(jìn)，僅此而已。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-5 16:14:46

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