解讀中國營銷三十年（2）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：861

    三、更為復(fù)雜的現(xiàn)狀
    與三十年前相比，中國的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一方面，從90年代中后期開始，以量販店（會員店）、大賣場、超級市場、個人商店、便利（超級）商店以及網(wǎng)絡(luò)通路為代表的現(xiàn)代通路快速發(fā)展，目前已經(jīng)成為渠道體系尤其是城市渠道的主流，商品流通日益方便快捷。另一方面，媒體市場不斷發(fā)展，全國性的傳統(tǒng)媒體數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往，同時網(wǎng)絡(luò)，戶外等媒體也迅速發(fā)展，營銷傳媒的媒體選擇日益多樣化，第三，廣告、公關(guān)、市場研究、管理咨詢等營銷相關(guān)的市場服務(wù)快速發(fā)展，企業(yè)營銷決策可以借助的信息及智力幫助越來越多。

    但是，這些并不意味著在今天的中國市場進(jìn)行營銷變得更為容易，實際上，今天的在現(xiàn)今市場上進(jìn)行營銷決策的復(fù)雜程度超過以往任何時候：

    首先，今天的消費者分化為更多的細(xì)分市場，他們變得更加精明，對于價值與價格的衡量能力、和對廣告的信息的識別與選擇能力變得更強，對于產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)更為挑剔，而對于自身權(quán)利的維護(hù)則更在行，這意味著企業(yè)越來越難以贏得消費者的歡心，同時得罪消費者的風(fēng)險和代價變大了。
   其次：現(xiàn)代通路的發(fā)展伴隨著通路的整合與擴(kuò)張，流通企業(yè)的規(guī)模變得越來越大，國美、蘇寧的大賣場正在開遍中國的每一城市，而對渠道上游的企業(yè)來說，自己面對的談判對手將越來越強，利潤不斷受到擠壓。

    第三：雖然媒體的選擇變得充分豐富，但是，如何選擇變得越來越難，如同在產(chǎn)品需求方面的細(xì)分化一樣，受眾越來越分化，碎片化，長尾效應(yīng)成為必須面對的問題，用一種媒體到達(dá)所有受眾的時代一去不復(fù)返了，接觸自己的目標(biāo)受眾往往需要復(fù)雜精巧的媒體組合。

    第四：過去幾年持續(xù)的投資熱潮，使得任何領(lǐng)域的競爭都比以往變得更為激烈，原來是藍(lán)海的地方已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯罴t色，不斷的市場整合形成了有力的對手，企業(yè)不得不面對更為強大的競爭壓力

    第五：企業(yè)掌握了更多的服務(wù)和工具，但如何把他們有效的組合變得更為困難，多種的營銷動作的協(xié)調(diào)對企業(yè)的計劃制定能力和管理效率提出了挑戰(zhàn)。

    這一切都對企業(yè)的營銷提出了更高的要求，中國市場的營銷已經(jīng)變成勇敢者的游戲，企業(yè)需要更了解自己的消費者，更強的渠道能力，更精準(zhǔn)的媒體策略，更有效的營銷管理，更強的力量，只有適者才能生存

    四、未來的挑戰(zhàn)——推動新的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

    站在2008年向未來展望，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著陸與轉(zhuǎn)折將使中國營銷面臨更多的挑戰(zhàn)。

    首先是原材料價格的上漲，持續(xù)高漲的PPI預(yù)示者企業(yè)未來的艱難環(huán)境，企業(yè)需要面對更為嚴(yán)峻的成本壓力，而國家對CPI的控制，將對企業(yè)的利潤構(gòu)成極大的壓縮。

    其次，持續(xù)升值的人民幣，不斷上調(diào)的物價及工資水平將削弱中國勞動力價格和世界其他國家之間的比較優(yōu)勢

    第三，中國商品*大進(jìn)口國美國的經(jīng)濟(jì)衰退將對出口型生產(chǎn)形成巨大沖擊

    種種情況表明，中國以外部需求拉動的經(jīng)濟(jì)增長模式必須向以內(nèi)需拉動的經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)型，在這一過程中，可以預(yù)期政府會出臺關(guān)于鼓勵內(nèi)需的市場政策，但在由外而內(nèi)的巨大產(chǎn)能將把競爭的激烈程度推至新的水平。

    樂觀的看，中國過去30年的發(fā)展，已經(jīng)創(chuàng)造了大量的社會財富，積累了巨量的儲蓄，形成頗具規(guī)模的中產(chǎn)階級，具有巨大的內(nèi)需潛力，需要有效的喚醒與激發(fā)，在這方面，營銷具有不可推卸的責(zé)任，而從此出發(fā)，我們有理由認(rèn)為，中國市場的企業(yè)，無論本土企業(yè)還是跨國企業(yè)，都具有進(jìn)一步提高自己的營銷水平重大責(zé)任。



        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-5 17:09:01

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