如何巧妙的利用新聞營(yíng)銷(xiāo)

添加日期：2010年8月6日 閱讀：744

　　那么怎樣才能算一次成功的新聞營(yíng)銷(xiāo)呢，由于每個(gè)廠(chǎng)家的切入點(diǎn)不同，所以成功的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。從筆者在保健品行業(yè)的一些了解，暫且總結(jié)以下幾點(diǎn)。
　　1.目的性：一次成功的新聞營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有其強(qiáng)烈的目的性，雖然有些新聞?dòng)深^出現(xiàn)的很突然，但我們必須要知道我們要通過(guò)這次新聞營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到什么目的。有很多企業(yè)總認(rèn)為偶爾上點(diǎn)新聞就是增加點(diǎn)企業(yè)形象。但從營(yíng)銷(xiāo)的角度上講，一次新聞營(yíng)銷(xiāo)的目的應(yīng)該是配合廣告增加銷(xiāo)量。因此如何確定好新聞營(yíng)銷(xiāo)的目的，將決定這次新聞營(yíng)銷(xiāo)的主線(xiàn)。
　　2.傳播性：傳播性在某種程度上來(lái)說(shuō)也是新聞性，新聞每天都有，那么抓住什么新聞來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)呢?筆者認(rèn)為只有熱點(diǎn)性的新聞才能引起關(guān)注。一條有傳播性的新聞是新聞營(yíng)銷(xiāo)的載體，那么如何找到新聞點(diǎn)并為企業(yè)所用就比較重要了。
　　養(yǎng)生堂應(yīng)該是利用新聞營(yíng)銷(xiāo)的高手。龜憋丸的主要功效是調(diào)節(jié)免疫，在保健品中屬于較難宣傳的一類(lèi)。在去年的宣傳中他們巧妙的利用了中國(guó)科學(xué)考察隊(duì)北極科考的機(jī)會(huì)，以科考日記等形式巧妙的宣傳出龜憋丸提高免疫抗疲勞的特點(diǎn)。既迎合了新聞的熱點(diǎn)又配合了產(chǎn)品的宣傳。傳播成本大為降低。
　　3.嵌入性：找到新聞點(diǎn)后，*重要的問(wèn)題就是怎么把公司和產(chǎn)品或者概念嵌入到新聞之中，*好要嵌入得不露痕跡。才能達(dá)到借勢(shì)傳播的效果。
　　腦白金在這一點(diǎn)上是比較成功的，當(dāng)時(shí)克隆技術(shù)是被大家炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新聞熱點(diǎn)，腦白金巧妙的利用了這個(gè)新聞點(diǎn)，并且把腦白金技術(shù)巧妙的嵌入進(jìn)來(lái)，寫(xiě)出了《生物技術(shù)的兩大突破》這篇文章，把腦白金技術(shù)和克隆技術(shù)相提并論。由于嵌入巧妙，剛剛刊登出來(lái)的時(shí)候被很多人誤解為新聞。傳播效果相當(dāng)好，甚至有被其他報(bào)社當(dāng)作科技新聞全文轉(zhuǎn)載的事情出現(xiàn)。可以說(shuō)起到了出乎意料的傳播效果。
　　4.炒作性：有個(gè)做保健品的朋友說(shuō)過(guò)，新聞不炒作就沒(méi)有價(jià)值。事實(shí)也的確如此，就象這次的非典事件中，很多企業(yè)捐了錢(qián)捐了物，除了在第二天的報(bào)紙或電視上露了一下臉就沒(méi)有動(dòng)靜了。這難道能稱(chēng)之為新聞營(yíng)銷(xiāo)嗎?我們尊敬這些企業(yè)家無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，但從營(yíng)銷(xiāo)角度上不能不說(shuō)是一次失敗。
　　吉林天三齊當(dāng)年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就有效的利用了炒作的概念，保健品廠(chǎng)家對(duì)患者進(jìn)行健康救助是很平常的事情，但把炒作進(jìn)行到極點(diǎn)也許天三齊做的非常出色。一個(gè)因風(fēng)濕而失學(xué)的孩子幾乎集中了公司從總裁到員工的所有目光。有個(gè)朋友形容天三齊幾乎就是哭訴營(yíng)銷(xiāo)，連總裁都在攝象機(jī)前流了眼淚。但就是這淚光中的炒作造就了這個(gè)小廠(chǎng)幾億元的銷(xiāo)售額。
　　以上列舉了幾種新聞營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和案例，雖然在涉及面上有些狹窄，主要談的是保健品領(lǐng)域，但營(yíng)銷(xiāo)的共性是很多行業(yè)相同的。巧妙的利用好新聞營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是事半功倍的效果。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-6 15:57:03

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