只賣品牌藥何以盈利？ 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)盈利模式（1）

添加日期：2010年8月7日 閱讀：959

    有時(shí)候不是藥店不愿意賣品牌藥，而是品牌藥的利潤的確難以維持藥店的生存和發(fā)展所需。 
    因?yàn)樗幤氛{(diào)價(jià)、鋪?zhàn)馀噬�、人工成本增加等系列因素�?dǎo)致藥店走上了高毛利之路，高毛利產(chǎn)品橫行似乎已成目前醫(yī)藥零售市場的縮影。品牌藥品或被束之高閣，或成為藥店價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，不少品牌企業(yè)紛紛感嘆：為什么受傷的總是我？ 
    伴隨著新醫(yī)改系列政策的出臺(tái)，一群敏銳的先行者嗅到了變革的氣息，在杭州藥交會(huì)上，民生堂AOK健康再次掀起藥店湘軍革命的浪潮，率先打出了“賣好藥、賣對藥、賣品牌藥”這一極具個(gè)性的口號(hào)，引來業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。但是只賣品牌藥，藥店何以為利？ 
    然而，7月24日，長沙，全國**宣稱只賣品牌藥的第*家“民生堂AOK新概念健康城”（下稱健康城）就在業(yè)界的質(zhì)疑聲中隆重開業(yè)了。筆者亦帶著強(qiáng)烈的好奇心走進(jìn)了位于長沙勞動(dòng)中路的民生堂AOK健康城。 
    環(huán)島式陳列品類齊全 
    雖然當(dāng)日天氣炎熱，但民眾的熱情不減。7點(diǎn)38分，健康城還未正式營業(yè)，門前已排起了長龍。 
    店前高懸的電子屏上打出了“**品牌藥集成專店”的字樣，店面左側(cè)的大型宣傳版面上更有一個(gè)顯著的大標(biāo)題：“健康成本再降50%”。 
    上午8點(diǎn)整，民生堂AOK健康城正式開始營業(yè)了，筆者亦跟隨著消費(fèi)者步入店內(nèi)。店內(nèi)燈光明亮，*為與眾不同的是：健康城的產(chǎn)品并不是按傳統(tǒng)的品類擺放，而是形成一個(gè)一個(gè)品牌廠家的專柜，藥品柜組成一個(gè)一個(gè)橢圓的環(huán)島，色調(diào)清新，感覺頗為舒適。 
    從封閉式貨柜到開放式貨柜，再到今天的環(huán)島式陳列，可以算是藥店陳列的第二次創(chuàng)新，體現(xiàn)出健康城注重消費(fèi)者感受的用心之處。 
    健康城內(nèi)品類齊全，涵蓋OTC藥品和非處方藥品、保健食品、藥妝、參茸、醫(yī)療器械、便利食品等，在店內(nèi)一角還特設(shè)了母嬰健康生活館，算得上應(yīng)有盡有。 
    只賣品牌藥回歸品質(zhì) 
    無論是門店中央還是四周，各專柜鮮明地打出了各個(gè)品牌企業(yè)的標(biāo)志，放眼看去：太極集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、西安揚(yáng)森、中美史克、廣藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、三精制藥……數(shù)百家品牌企業(yè)的產(chǎn)品都一同出現(xiàn)在這里。 
    民生堂董事長唐清偉表示，民生堂AOK健康城專注于銷售品牌藥品的經(jīng)營理念，品牌企業(yè)所有產(chǎn)品均可完整地展示在消費(fèi)者面前，工業(yè)企業(yè)不必再擔(dān)心終端價(jià)格混亂，不必再顧慮產(chǎn)品遭遇攔截，我們的目標(biāo)就是搭建一個(gè)品牌藥品*為理想的零售平臺(tái)。民生堂也將通過AOK健康城的運(yùn)作帶來良好的社會(huì)效應(yīng)，通過眾多品牌的力量，建立良好的零售連鎖藥店品牌，重拾消費(fèi)者對品牌的信任度。 
    因此，不難理解民生堂AOK健康城為何提出的健康成本再降50%的概念，這里所指的并不是價(jià)格下降，而是藥店從關(guān)注價(jià)格過渡到回歸品質(zhì)后，消費(fèi)者選擇品牌藥品后用藥風(fēng)險(xiǎn)的下降。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-7 11:46:33

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