只賣品牌藥何以盈利? 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)盈利模式(1)

    添加日期:2010年8月7日 閱讀:1007

        有時候不是藥店不愿意賣品牌藥,而是品牌藥的利潤的確難以維持藥店的生存和發(fā)展所需。 
        因為藥品調(diào)價、鋪租攀升、人工成本增加等系列因素導(dǎo)致藥店走上了高毛利之路,高毛利產(chǎn)品橫行似乎已成目前醫(yī)藥零售市場的縮影。品牌藥品或被束之高閣,或成為藥店價格戰(zhàn)的犧牲品,不少品牌企業(yè)紛紛感嘆:為什么受傷的總是我? 
        伴隨著新醫(yī)改系列政策的出臺,一群敏銳的先行者嗅到了變革的氣息,在杭州藥交會上,民生堂AOK健康再次掀起藥店湘軍革命的浪潮,率先打出了“賣好藥、賣對藥、賣品牌藥”這一極具個性的口號,引來業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。但是只賣品牌藥,藥店何以為利? 
        然而,7月24日,長沙,全國**宣稱只賣品牌藥的第*家“民生堂AOK新概念健康城”(下稱健康城)就在業(yè)界的質(zhì)疑聲中隆重開業(yè)了。筆者亦帶著強烈的好奇心走進了位于長沙勞動中路的民生堂AOK健康城。 
        環(huán)島式陳列品類齊全 
        雖然當日天氣炎熱,但民眾的熱情不減。7點38分,健康城還未正式營業(yè),門前已排起了長龍。 
        店前高懸的電子屏上打出了“**品牌藥集成專店”的字樣,店面左側(cè)的大型宣傳版面上更有一個顯著的大標題:“健康成本再降50%”。 
        上午8點整,民生堂AOK健康城正式開始營業(yè)了,筆者亦跟隨著消費者步入店內(nèi)。店內(nèi)燈光明亮,*為與眾不同的是:健康城的產(chǎn)品并不是按傳統(tǒng)的品類擺放,而是形成一個一個品牌廠家的專柜,藥品柜組成一個一個橢圓的環(huán)島,色調(diào)清新,感覺頗為舒適。 
        從封閉式貨柜到開放式貨柜,再到今天的環(huán)島式陳列,可以算是藥店陳列的第二次創(chuàng)新,體現(xiàn)出健康城注重消費者感受的用心之處。 
        健康城內(nèi)品類齊全,涵蓋OTC藥品和非處方藥品、保健食品、藥妝、參茸、醫(yī)療器械、便利食品等,在店內(nèi)一角還特設(shè)了母嬰健康生活館,算得上應(yīng)有盡有。 
        只賣品牌藥回歸品質(zhì) 
        無論是門店中央還是四周,各專柜鮮明地打出了各個品牌企業(yè)的標志,放眼看去:太極集團、聯(lián)邦制藥、西安揚森、中美史克、廣藥集團、哈藥集團、石藥集團、三精制藥……數(shù)百家品牌企業(yè)的產(chǎn)品都一同出現(xiàn)在這里。 
        民生堂董事長唐清偉表示,民生堂AOK健康城專注于銷售品牌藥品的經(jīng)營理念,品牌企業(yè)所有產(chǎn)品均可完整地展示在消費者面前,工業(yè)企業(yè)不必再擔(dān)心終端價格混亂,不必再顧慮產(chǎn)品遭遇攔截,我們的目標就是搭建一個品牌藥品*為理想的零售平臺。民生堂也將通過AOK健康城的運作帶來良好的社會效應(yīng),通過眾多品牌的力量,建立良好的零售連鎖藥店品牌,重拾消費者對品牌的信任度。 
        因此,不難理解民生堂AOK健康城為何提出的健康成本再降50%的概念,這里所指的并不是價格下降,而是藥店從關(guān)注價格過渡到回歸品質(zhì)后,消費者選擇品牌藥品后用藥風(fēng)險的下降。

            責(zé)任編輯:小徐     atm-sprinta.com    2010-8-7 11:46:33

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