只賣品牌藥何以盈利? 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)盈利模式(2)

    添加日期:2010年8月7日 閱讀:906

        筆者注意到,在民生堂AOK健康城的右側(cè)還特設(shè)了健康咨詢臺(tái),免費(fèi)為消費(fèi)者提供日常的保健指導(dǎo)及健康咨詢及健康評(píng)估,更獲得了白云山永不過期藥品免費(fèi)更換的支持,與品牌企業(yè)共同借助該專業(yè)窗口,向消費(fèi)者傳遞著貼心的健康服務(wù),共同提升產(chǎn)品品牌與藥店品牌的美譽(yù)度。 
        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極回應(yīng) 
        市場(chǎng)總是在競(jìng)爭(zhēng)中前行,非主流的民生堂AOK亦面臨著強(qiáng)大的對(duì)手。因?yàn)榈靥幵诤希陔x民生堂AOK健康城不到50米遠(yuǎn)的地方便是全國(guó)前三強(qiáng)的連鎖藥店L店,從L店*新制作的產(chǎn)品宣傳單上看到,所列的促銷產(chǎn)品與民生堂AOK相似率高達(dá)95%,并且大多數(shù)產(chǎn)品幾乎標(biāo)價(jià)均比民生堂便宜2毛錢,**的區(qū)別是L店的宣傳單下方注明了一行較小字樣:每人限購2種特價(jià)產(chǎn)品,每樣特價(jià)產(chǎn)品限購2盒。只是,當(dāng)筆者手執(zhí)該店的宣傳單頁打算購買所列的產(chǎn)品時(shí),卻被告知該產(chǎn)品已賣完,如此競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可見一斑。 
        到目前為止,剛剛開業(yè)的民生堂AOK健康城還僅僅只能算是一種零售藥店新模式的探索,能否長(zhǎng)期如新開業(yè)期間這般火爆,尚不得而知。不過,一位受訪消費(fèi)者*簡(jiǎn)單的語言卻道出了消費(fèi)者極具代表性的需求:“買品牌藥,放心些! 
        誠(chéng)然,品牌藥品經(jīng)歷過較長(zhǎng)一段時(shí)期的市場(chǎng)考驗(yàn),*后沉甸積累形成消費(fèi)者認(rèn)可的知名品牌,雖然一度因?yàn)槔麧?rùn)率較小而遭受高毛利產(chǎn)品的沖擊,但是在國(guó)家高度關(guān)注民生的這一特定歷史背景下,我們有理由相信,在未來零售市場(chǎng)的發(fā)展中,品牌藥品的經(jīng)營(yíng)之路將會(huì)再現(xiàn)價(jià)值回歸。 
        為何只賣品牌藥,唐清偉道出了其初衷:“其實(shí)是對(duì)品牌的力量深信不疑! 

            責(zé)任編輯:小徐     atm-sprinta.com    2010-8-7 11:50:15

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