團隊管理技巧:細分化管理(1)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：964

    我們可以將團隊建設和管理大致分為新員工的管理、培訓員工、培訓、提拔、薪酬等幾個方面。通過團隊管理細分化，更好更準備進行團隊建設工作。 


    第*，新員工管理 


    在調查中我們發(fā)現(xiàn)無論是酒水經(jīng)銷商還是食品經(jīng)銷商，都存在著新人管理難題。這主要體現(xiàn)在新人的選擇和留用上。 


    在這兩個問題上，我們與多位超商進行了探討，結論大致分為三個方面。首先是員工的選擇問題。河南億星公司認為員工要分層使用，因此也要分層選擇。普通的鋪貨人員，就招聘高中生或者是退伍軍人，他們的執(zhí)行力強;片區(qū)經(jīng)理要求大專畢業(yè)及以上學歷;品牌經(jīng)理或者品牌經(jīng)理以上的職位，至少要本科畢業(yè)。這樣的要求并不是強調學歷大于能力，而是基于工作要求的考慮。如果讓大**去做鋪貨的活兒，他們是放不下架子的。而一個高中生如果做了品牌經(jīng)理，自身的底蘊不夠，就不會形成爆發(fā)力。 


    其次是新員工的培訓工作，億星強調依靠組織和系統(tǒng)來培養(yǎng)。新員工進入公司后的前三個月*重要，尤其是第*個月，他們從學校步入社會，面臨著新的環(huán)境，充滿了好奇和疑問，這時候的思想波動*大。因此億星要求人事專員召開月度分析會，分析和討論新員工的動態(tài)。另外，億星強調部門經(jīng)理要提高對新員工的關注度。新員工在培訓之后，*終會放入部門之中，和部門經(jīng)理接觸*多。但在經(jīng)銷商公司，部門經(jīng)理是*忙的，很容易忽視新員工的存在，這樣就會讓他們產(chǎn)生失落感，缺少歸屬感。因此，億星也把對員工的培養(yǎng)納入對部門經(jīng)理的考核之中。 


    *后，是留人的問題。人員培養(yǎng)起來了，留人就成了一個關鍵問題。在留人方面，億星強調人員的差異性和考核的有效性。每個人工作的目的不同，有的純粹是為了賺錢，那我們就把他安排到銷售部，因為做銷售提成高;有的是為了找到一個平臺，學習管理能力，億星就把他放到行政部門。

        責任編輯：小徐     atm-sprinta.com    2010-8-11 17:56:11

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