團(tuán)隊(duì)管理技巧:細(xì)分化管理(3)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：757

    第三，提拔員工


    在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營較為良好的公司在人員管理方面都有一個(gè)共性，就是為員工提供足夠的晉升空間。其標(biāo)準(zhǔn)首先是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，其次是具備管理能力。


    在很多商貿(mào)公司里，老板提拔員工主要是看業(yè)務(wù)能力上，通過業(yè)務(wù)能力來選擇可培養(yǎng)的管理人才。所謂管理人才的培養(yǎng)過程，在各商貿(mào)公司內(nèi)部也不規(guī)范，除極個(gè)別帶出去進(jìn)行管理能力培訓(xùn)以外，絕大多數(shù)公司屬于內(nèi)部的培養(yǎng)，主要方式是老板的提攜，直接在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹立典型，然后再提為管理人員.這種方式的好處在于能夠激勵(lì)員工展開競爭，但因?yàn)閷�管理能力的忽視，所以對于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展不利。


    缺乏管理人才的培訓(xùn)和提拔機(jī)制是目前商貿(mào)公司的主要問題。此外，在對員工的提拔的周期方面，有半年為周期的，有一年為周期的，也有無周期限制的，通過對比我們發(fā)現(xiàn)，有周期限制的公司一般團(tuán)隊(duì)較有活力，因?yàn)閱T工知道努力多長時(shí)間就能得到一次評估的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是否科學(xué)、合理、持續(xù)，是決定人才去留的關(guān)鍵。


    在員工提拔上，蘇州嘉禾食品形成了一套積分的方式，積分項(xiàng)目包括：銷售業(yè)績、同事印象、客情維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提交建議等方面。由專門的人事部門定期對員工打分，通過積分情況來篩選部門主管，以及后備干部，并有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)方式并非完全合理，但是他考察員工的幾個(gè)項(xiàng)目卻值得經(jīng)銷商思索。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-11 18:02:40

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