營(yíng)銷也要會(huì)“節(jié)約”(2)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：846

    三、廣告的浪費(fèi)：盲目和瘋狂
    一位著名的廣告人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我的廣告費(fèi)一半都浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)到哪里去了。在這里我們可以把廣告解釋為必要的浪費(fèi)，我現(xiàn)在所說(shuō)的廣告的浪費(fèi)，是一種盲目和瘋狂的浪費(fèi)。盲目者，是不知道自己的目標(biāo)群和目標(biāo)市場(chǎng)之所在，不管三七二十一，眉毛胡子一把抓，天女散花式的投放廣告，能撈多少是多少；瘋狂者，是賭徒式投放廣告，或者廣告鋪天蓋地，輪番轟炸，或者不惜血本，請(qǐng)個(gè)超級(jí)明星，拍幾個(gè)廣告片，勇奪標(biāo)王等等，企圖一擊而成。雖然有的企業(yè)獲得了成功，但更多的是失敗者給我們的警示，廣告真的需要這樣投放才能取得成功嗎？筆者認(rèn)為廣告的盲目和瘋狂無(wú)異于自殺。
    四、促銷的浪費(fèi)：百促不厭，促而不銷 
    促銷的浪費(fèi)主要表現(xiàn)在促銷物料和促銷活動(dòng)上，由于沒有一個(gè)合理的規(guī)劃和執(zhí)行的不到位，很多企業(yè)制作了大量的促銷物料，但*后大部分都留在了倉(cāng)庫(kù)里；促銷活動(dòng)很明顯的表現(xiàn)是為促銷而促銷，企業(yè)管理者們只是突然覺得該促銷了，于是促銷就開始了，而且是一個(gè)接一個(gè)，百促不厭，沒有弄清促銷目的的促銷當(dāng)然不會(huì)有什么效果，*后成了真正的“促銷秀”了，促而不銷。促銷的浪費(fèi)是企業(yè)營(yíng)銷的無(wú)奈和心理的自慰。
    營(yíng)銷的浪費(fèi)當(dāng)然不止這些，以上幾例不過(guò)是“管中窺豹”而已。營(yíng)銷的浪費(fèi)反映的正是當(dāng)前營(yíng)銷的浮躁、盲目、冒進(jìn)、急功近利等不理性的企業(yè)心態(tài)，也是中國(guó)本土企業(yè)總是無(wú)法實(shí)現(xiàn)超越、做大做強(qiáng)的一個(gè)原因。面對(duì)越來(lái)越國(guó)際化的趨勢(shì)，越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越理性的消費(fèi)者和市場(chǎng)，越來(lái)越注重成本競(jìng)爭(zhēng)和資源優(yōu)化的營(yíng)銷時(shí)代，我們必須重新審視營(yíng)銷的未來(lái)，樹立新的營(yíng)銷觀念和理性營(yíng)銷心態(tài)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全面改造和革命，那么就讓我們首先告別“浪費(fèi)營(yíng)銷”，倡導(dǎo)“節(jié)約營(yíng)銷”，走入理性營(yíng)銷時(shí)代。
    那么什么是“節(jié)約營(yíng)銷”呢？“節(jié)約營(yíng)銷”應(yīng)該賦予什么內(nèi)涵呢？筆者先談?wù)勛约旱臏\見，以拋磚引玉。
    節(jié)約營(yíng)銷內(nèi)涵之一：合理有效、可持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定
    企業(yè)營(yíng)銷之目的在于以各項(xiàng)資源的整合實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的*大化及*優(yōu)化，*大也罷，第*也罷，500強(qiáng)也罷，都是在以上目標(biāo)實(shí)現(xiàn)下的品牌載體而已，而決不能顛倒以此為目標(biāo)。因此企業(yè)制定合理有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定必須搞清營(yíng)銷的本質(zhì)，戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)決不是畫在紙上的藍(lán)圖，而是方向和行動(dòng)指南，體現(xiàn)的是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)決心和戰(zhàn)役意識(shí)，因此必須有效合理，從而避免戰(zhàn)術(shù)資源的浪費(fèi)。戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定還必須是可持續(xù)的，連續(xù)的，漸進(jìn)的，否則，就將流于短視。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-11 18:50:33

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