添加日期:2010年8月11日 閱讀:890
三、廣告的浪費:盲目和瘋狂
一位著名的廣告人曾經說過,我的廣告費一半都浪費了,但我不知道浪費到哪里去了。在這里我們可以把廣告解釋為必要的浪費,我現在所說的廣告的浪費,是一種盲目和瘋狂的浪費。盲目者,是不知道自己的目標群和目標市場之所在,不管三七二十一,眉毛胡子一把抓,天女散花式的投放廣告,能撈多少是多少;瘋狂者,是賭徒式投放廣告,或者廣告鋪天蓋地,輪番轟炸,或者不惜血本,請個超級明星,拍幾個廣告片,勇奪標王等等,企圖一擊而成。雖然有的企業(yè)獲得了成功,但更多的是失敗者給我們的警示,廣告真的需要這樣投放才能取得成功嗎?筆者認為廣告的盲目和瘋狂無異于自殺。
四、促銷的浪費:百促不厭,促而不銷
促銷的浪費主要表現在促銷物料和促銷活動上,由于沒有一個合理的規(guī)劃和執(zhí)行的不到位,很多企業(yè)制作了大量的促銷物料,但*后大部分都留在了倉庫里;促銷活動很明顯的表現是為促銷而促銷,企業(yè)管理者們只是突然覺得該促銷了,于是促銷就開始了,而且是一個接一個,百促不厭,沒有弄清促銷目的的促銷當然不會有什么效果,*后成了真正的“促銷秀”了,促而不銷。促銷的浪費是企業(yè)營銷的無奈和心理的自慰。
營銷的浪費當然不止這些,以上幾例不過是“管中窺豹”而已。營銷的浪費反映的正是當前營銷的浮躁、盲目、冒進、急功近利等不理性的企業(yè)心態(tài),也是中國本土企業(yè)總是無法實現超越、做大做強的一個原因。面對越來越國際化的趨勢,越來越激烈的市場競爭,越來越理性的消費者和市場,越來越注重成本競爭和資源優(yōu)化的營銷時代,我們必須重新審視營銷的未來,樹立新的營銷觀念和理性營銷心態(tài),實現營銷的全面改造和革命,那么就讓我們首先告別“浪費營銷”,倡導“節(jié)約營銷”,走入理性營銷時代。
那么什么是“節(jié)約營銷”呢?“節(jié)約營銷”應該賦予什么內涵呢?筆者先談談自己的淺見,以拋磚引玉。
節(jié)約營銷內涵之一:合理有效、可持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標設定
企業(yè)營銷之目的在于以各項資源的整合實現銷售和利潤的*大化及*優(yōu)化,*大也罷,第*也罷,500強也罷,都是在以上目標實現下的品牌載體而已,而決不能顛倒以此為目標。因此企業(yè)制定合理有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標設定必須搞清營銷的本質,戰(zhàn)略規(guī)劃和目標決不是畫在紙上的藍圖,而是方向和行動指南,體現的是企業(yè)的戰(zhàn)術決心和戰(zhàn)役意識,因此必須有效合理,從而避免戰(zhàn)術資源的浪費。戰(zhàn)略規(guī)劃和目標設定還必須是可持續(xù)的,連續(xù)的,漸進的,否則,就將流于短視。
責任編輯:小徐 atm-sprinta.com 2010-8-11 18:50:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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