如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力(3)

添加日期：2010年8月16日 閱讀：747

    有時(shí)候人品很重要，有時(shí)候人品并不重要。人品重要不重要，這要看企業(yè)發(fā)展到什么程度，以及企業(yè)在短期或長(zhǎng)期要達(dá)成的什么目標(biāo)，不能一概而論。用人是用人的能力，而不是用他的人品。吳起學(xué)藝十年，不回家探親，父親死了也不知道，這不會(huì)妨礙他成就一代名將。仁者善于守成，而不善于進(jìn)取；智者善于進(jìn)取而不善于守成。儒家溫柔敦厚，上孝下慈，卻鮮有名將者，并非人品不好，而是商戰(zhàn)講求的利益第*，而不是禮讓，講求的危詐，不是信用——信用是更高層老板的事，銷售人員的原則是贏！我喜讀歷史，看到《蘇秦張儀列傳》蘇秦把當(dāng)時(shí)的六國(guó)聯(lián)合起來與秦國(guó)對(duì)抗。有人對(duì)燕王說，蘇秦是之所以能把六個(gè)國(guó)家聯(lián)合起來，靠的是忽悠和欺騙，蘇秦是“左右賣國(guó)反覆之臣也，將作亂�！毖嗤醪尚帕诉@種說法，就不給他官做。于是蘇秦對(duì)燕王說，我的目標(biāo)是能為國(guó)定做出貢獻(xiàn)，至于什么手段，希望大王不要過多介意。如果現(xiàn)在有人孝順得象曾參一樣，比伯夷還廉潔，非常講信用，象尾生一樣，你認(rèn)為如何呢？燕王說，足夠了。蘇秦說，孝順得不離開父母，你怎么能讓我不遠(yuǎn)千里來投奔你呢？如果不愛財(cái)，那么大王的重金獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)我也不會(huì)有效，我怎么會(huì)更加努力去奮斗呢？如果非常講信用，講到對(duì)敵人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都講信用，我還怎么能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利呢？燕王省悟，重新讓他擔(dān)任相國(guó)的職務(wù)。
    一個(gè)人并不一定集才德于一身，如果兩方面都具備，應(yīng)可喜可賀。如果不能求全責(zé)備，要用一個(gè)人，就要考慮用他的哪一方面。
    不管這個(gè)人人品如何，但在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面，則必須具備一些基本的要求，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，更好地完成組織交給的銷售任務(wù)。對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來講，自身還是要有要求的。
    我在海芝寶團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候，講過盜亦有道的故事，這里做分享，來看一看優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶頭人是如何來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的。
    故跖之徒問于跖曰：“盜亦有道乎？”跖曰：“何適而無有道邪？”夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也。（《莊子·脥篋》）這里講到了作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，應(yīng)具-全球品牌網(wǎng)-備的幾項(xiàng)素質(zhì)和能力。
    圣——團(tuán)隊(duì)**必須明確方向，并能匯集大家的意見，做到集思廣益。同時(shí)由于溝通暢通，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人會(huì)認(rèn)為自己的意見被采納而向同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
    勇——**，特別是基層**要能夠身先士卒，帶頭實(shí)踐。
    義——讓大家去做，并勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)
    智——決策和判斷——業(yè)務(wù)水平過硬
    仁——公平考核，合理分配。
    信——講信用，及時(shí)兌現(xiàn)承諾。
    做到以上這些，團(tuán)隊(duì)士氣還沒有高昂的情況，我還沒有見過。作為團(tuán)隊(duì)的**，要內(nèi)修圣仁智，外修勇果敢。在制度的制約下，**的正確帶領(lǐng)下，*終鍛造出一支英勇善戰(zhàn)，攻無不克，戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-16 10:59:52

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