醫(yī)藥招商市場遇到尷尬期

添加日期：2013年1月23日 閱讀：842

　　面對現(xiàn)如今的醫(yī)藥招商市場，很多企業(yè)都有種束手無策的感覺，一來是企業(yè)間的競爭力極大；二來新醫(yī)改營造的政策環(huán)境讓藥企如履薄冰。在這樣的尷尬情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)應該如何發(fā)展呢？
　　在目前的市場條件下，OTC藥品和處方藥生產(chǎn)者多采用這種渠道。醫(yī)藥招商寬渠道的缺點主要表現(xiàn)在：中間商與生產(chǎn)者的合作關(guān)系不密切，很難保證中間商對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度，他們在分銷過程中有可能不專注于產(chǎn)品銷售，不愿付出更多的費用和精力，從而影響藥品的銷售甚至是企業(yè)形象。此外，生產(chǎn)企業(yè)難以對營銷渠道進行有效控制。
　　醫(yī)藥招商工作因為社會的發(fā)展，人們的認知與謹慎變得越發(fā)的難做。但是這不是醫(yī)藥招商人員退卻的理由，所以，從醫(yī)藥招商渠道出發(fā)進行招商工作，可以將市場更加的細分，更利于醫(yī)藥招商工作。
　　藥品生產(chǎn)者在每一層流通環(huán)節(jié)只選用一個中間商來銷售自己的產(chǎn)品，這種營銷渠道一般稱為窄渠道。窄渠道*大優(yōu)點是生產(chǎn)者與中間商協(xié)作關(guān)系緊密，生產(chǎn)企業(yè)對中間商的支持力度相對較大，易于控制、管理中間商。
　　在每一個產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上選用兩個以上同類型的中間商分銷產(chǎn)品則稱為寬渠道。采用寬渠道分銷的優(yōu)點在于：醫(yī)藥招商藥品可以大批量的迅速進人市場，增加銷售量；同類中間商互相競爭，可促進整體營銷效率的提高；有利于生產(chǎn)企業(yè)對渠道成敗進行評價、取舍。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-1-23 15:29:29

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