醫(yī)藥招商如何做到盈利長久穩(wěn)定

添加日期：2013年1月24日 閱讀：797

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在招商的過程中，在明白自己該做什么的同時，也不要忘了自己不應該犯哪些錯誤。在醫(yī)藥招商企業(yè)成立之初，需要的是短平快的發(fā)展，用*簡單有效的模式和手段促進企業(yè)可以快速發(fā)展，以便于積累財富，應對市場競爭。而到企業(yè) 發(fā)展到一定階段，就需要理順內外部關系，來匹配招商企業(yè)目前在行業(yè)內的地位和影響力，甚至需要較高的品牌來支持企業(yè)。
　　這個時候，醫(yī)藥招商企業(yè)的員工素質和能力、市場經(jīng)營手段、宣傳展示的側重點等方面與企業(yè)創(chuàng)立之初有巨大的差別。而中國的企業(yè)家往往忽視這種差距的存在，還是以創(chuàng)業(yè)的班底來進行市場經(jīng)營，必然會產(chǎn)生較大的思想和意識沖擊，反而會拖累企業(yè)的發(fā)展。每年的全國藥品交易會，企業(yè)就是那幾家企業(yè)，產(chǎn)品也沒有什么明顯的變化。而品種則是三、五年前的品種，現(xiàn)在還在這些企業(yè)的招商目錄里面，作為重點招商產(chǎn)品來操作，并且還堂而皇之的冠以“新品”、“**”等字眼在叫賣。
　　目前的醫(yī)藥招商市場，還普遍存在一個比較普遍的問題，就是對于產(chǎn)品的市場定位沒有一個清晰的認識。在產(chǎn)品剛引進的招商階段，為了盡可能的提升市場銷量，往往不管產(chǎn)品本身的價值和適應性，面向做各種渠道的不同客戶放貨，*終導致了市場沖突嚴重，產(chǎn)品的價值被嚴重浪費。特別是在一些臨床品種上，由于許多醫(yī)藥招商企業(yè)對臨床操作的不專業(yè)和不規(guī)范，往往是前期在臨床、藥店甚至商業(yè)放貨，導致產(chǎn)品的價值空間不斷被擠壓。臨床客戶不愿意接，市場客戶又覺得沒有安全感，直到產(chǎn)品被做死。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，引進的產(chǎn)品在確立經(jīng)營之前務必要明確該產(chǎn)品的市場渠道問題。與其為了眼前利益而將臨床品種在市場上放貨沖擊臨床操作，再到*后艱難的進行市場整合而費時費力 ；不如一開始就嚴格限制代理商的操作渠道，只招臨床客戶，不招OTC和市場客戶，并通過保證金等手段進行嚴格管控。雖然這樣可能前期產(chǎn)品的市場啟動會慢一些，但卻可以保證產(chǎn)品的發(fā)展穩(wěn)步有序。并且臨床市場的巨大容量，還可以保證企業(yè)的盈利長久穩(wěn)定。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-1-24 16:32:46

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