招商談判的準(zhǔn)備工作

添加日期：2013年1月25日 閱讀：899

　�。ㄒ唬� 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
　　1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
　　2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
　　3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
　　4、第* 承租戶的選擇確保租金的來源。
　　5、第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
　　6、第三 需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
　　（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)
　　1、明確談判目標(biāo)，包括*優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、*低目標(biāo)等；
　　2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策；
　　3、選定談判方式；
　　4、確定談判期限。
　　（三）組成談判小組
　　1、挑選談判小組的成員；
　　2、制定談判計(jì)劃；
　　3、確定談判小組的**員。
　　（四）明確談判目的
　　招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
　　在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
　　招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
　　第*級(jí)的目標(biāo)是*高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
　　第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功；
　　第三級(jí)的目標(biāo)是*低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了*基本的要求。
　　招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的*佳利益目標(biāo)。
　　在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題：談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
責(zé)任編輯：楊亞楠    www.atm-sprinta.com    2013-1-25 15:21:36

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