選對一家招商網(wǎng)對于藥企投資十分重要

添加日期：2013年1月26日 閱讀：746

　　當然，各種類型的醫(yī)藥招商網(wǎng)層出不窮，這時，如何選對一家招商網(wǎng)對于藥企投資來說十分重要。一個企業(yè)的成功，不僅靠產品，也看公司選擇了怎樣的方向和出路，選擇對的營銷模式，如果領導選錯了路子，那么即便是花再多的錢也出不了效果，員工也是白下苦心。
　　1.選擇合適的搜索引擎大家*關心的，就是招商平臺的人氣和規(guī)模。對于企業(yè)而言，規(guī)模愈大的網(wǎng)站，醫(yī)藥代理商就愈多，越容易找到合適的代理商；對代理商而言，人氣愈旺，參展企業(yè)愈多，選擇余地越多，越容易代理到好的品種。如何判斷一個招商平臺的規(guī)模和人氣，*簡單的方法就是使用搜索引擎。
　　大部分人比較喜愛使用百度搜索引擎，筆者在這里并非懷疑百度搜索引擎的專業(yè)度，而是因為百度有網(wǎng)站搜索排名業(yè)務。支付排名費用的網(wǎng)站，有機會排在比較靠前的位置，與其網(wǎng)站本身的實力和流量未必完全符合。
　　2.借助一些簡單的專業(yè)評估工具倘若認為搜索引擎還不足以說明問題，可以另外借助一些第三方評估工具。這里我推薦使用Alexa，他能提供全球網(wǎng)站的排名數(shù)據(jù)，包括各類招商平臺。
　　3.看招商平臺提供的服務無論是企業(yè)還是代理商，在選擇招商平臺時，需要密切關注其為會員提供的網(wǎng)絡服務。因此，需要尋找那些可以為客戶提供優(yōu)質服務的招商平臺。畢竟網(wǎng)絡招商本身屬于服務性行業(yè)，能否提供優(yōu)質服務成為衡量網(wǎng)站能否長期發(fā)展的杠桿。有些注重服務的招商網(wǎng)站，注重長期合作關系，一方面針對客戶需求，設計個性化解決方案；另一方面加強對用戶的跟蹤和反饋，客服人員主動征詢和收集代理商對整個招商方案的意見，通過收集他們的反饋意見，對以后為客戶制定招商方案能有所借鑒。因此，筆者強烈建議企業(yè)和代理商在那些能夠提供優(yōu)質服務的招商網(wǎng)站“安家落戶”。
　　4.計劃趕不上變化，多選落腳點，做短期計劃這是屬于我的個人看法，主要在于：
　　從總體看，醫(yī)藥網(wǎng)絡招商競爭激烈，這個行業(yè)尚處于初級發(fā)展階段，有相當一部分招商網(wǎng)站實力和規(guī)模相當，招商網(wǎng)站將來的發(fā)展趨勢并不明朗。企業(yè)和代理商在選擇招商平臺時，建議與網(wǎng)站簽訂的協(xié)議時間按季度或者半年一簽，*多不要超過一年。倘若效果不佳，可及時更換場地。另外，每家相當規(guī)模的招商網(wǎng)站，會員狀況都會有所不同，經(jīng)常更換，可增加達成幾率。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-1-26 9:47:16

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