嚴管下的保健品營銷出路

添加日期：2010年9月2日 閱讀：1007

　　該規(guī)定明確提出保健食品廣告中必須說明或者標明“本品不能代替藥物”的忠告語，電視廣告中保健食品標識和忠告語必須始終出現(xiàn)。對醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷猶如晴天霹靂，今后如何做營銷？出路在哪里？ 
銷
　　一、實力派公司的品牌時代 

　　實力弱、靠炒短線的小公司被逐出市場，對于有實力的保健品公司來說是一件好事，“安靜”的競爭環(huán)境，讓擁有資金實力的企業(yè)帶領整個醫(yī)藥保健品行業(yè)迎來“品牌時代”。 

　　做品牌傳播是相對于“功效傳播”而言的不以“廣告一響，黃金萬兩”為目標，不單純追求迅速“下貨”，而是通過品牌傳播營銷策略建立消費者對企業(yè)、對品牌、對產(chǎn)品的認知度、美譽度和忠誠度，追求長久的回報。 

　　只經(jīng)營一種功能性產(chǎn)品的保健品公司，通過傳播，在該功能產(chǎn)品的類別中，成為第*；如果你的公司擁有多種產(chǎn)品，一是可以選擇讓每一個產(chǎn)品在該產(chǎn)品所屬類別中通過傳播，在消費者心中建立“第*”的效果，二是可以把眾多產(chǎn)品組合形成系列品牌，打個比方說，雀巢奶粉、雀巢咖啡、雀巢礦泉水，消費者只要認準了一個品牌，忠誠度還是比較高的，尤其是對功能性產(chǎn)品。 

　　二、保健品專賣店 

　　保健品也可以有專賣店，做一個保健品的專賣店，陳列各種功能性產(chǎn)品，打造樣板店，迅速加盟復制，在短期內(nèi)有目的有規(guī)劃的覆蓋某個區(qū)域，像便利店一樣，無處不在，無孔不入，這樣做的好處是可以吸納一些非醫(yī)藥保健品行業(yè)的人進來，收取加盟費，區(qū)域支持品牌店廣告，廣告力度越大，收取的加盟費越高，是一種很有效的營銷方式。 

　　專賣店大致分三種類型： 

　　1、綜合型專賣店，形式類似藥店，各種品牌、各種產(chǎn)品形態(tài)、各種功效的保健品應有盡有。 
　　2、專業(yè)型專賣店，目前市場上有糖尿病病人的食品專賣店，同樣，保健品也可依據(jù)產(chǎn)品功能來建立專賣店，各種品牌、各種產(chǎn)品形態(tài)、功效相同。 
　　3、體驗型專賣店，適用于醫(yī)療器械，消費者可來店中體驗，體驗店同樣也可分為綜合型和專業(yè)型兩種。 

　　醫(yī)藥保健品行業(yè)，基本上誰都知道誰是誰，誰手里有什么產(chǎn)品，做保健品專賣店*基本的要求就是能夠把自己身邊的一切資源都整合起來，或者專攻某一類疾病，或?qū)Ｙu幾種原料，或?qū)Ｙu服務（適用于器械類），只要營銷有特色，星星之火可以燎原。 

　　三、 銷售渠道 
　　1、社區(qū)醫(yī)院營銷渠道 

　　社區(qū)醫(yī)院的營銷性很強，這里所說的私人社區(qū)醫(yī)院并不是你所想象的小診所，是裝修非常華麗的私人社區(qū)醫(yī)院，在這個醫(yī)院里，周圍社區(qū)的居民都在這里登記，每人一張卡，每年免費體檢兩次，這種社區(qū)醫(yī)院的好處就是醫(yī)生可以和居民相處成朋友，頭疼腦熱的，小病，不用大老遠跑去醫(yī)院，在這種看起來很正規(guī)的私人社區(qū)醫(yī)院就可以解決，而且醫(yī)生可以隨時說出病人的生活習慣和以往疾病史，醫(yī)生與病人之間拉近了距離，有了親和度，所以向消費者推薦任何保健品，要容易的多，再加上中國人保健的習慣是：優(yōu)選食療，其次保健品，再次口服藥品，*后針劑，自然順理成章。 

　　社區(qū)醫(yī)院的好處是消費者從保健品到OTC藥品到處方藥，全部可以在社區(qū)醫(yī)院里達成購買，對消費者來說，有親情、有依賴、有專業(yè)服務，放心。 

　　2、家庭醫(yī)生營銷渠道 

　　我們經(jīng)常在電視劇里可以看到，富豪一生病，家人馬上會打電話給專職醫(yī)生，這個醫(yī)生給這個富豪看病已經(jīng)很多年，對富豪的病情了如指掌，其實這種私人醫(yī)生并不是只給富豪一個人看病，而是給幾個或者幾十個固定的人群看病。 

　　在我國，貧富差距已經(jīng)拉大，已經(jīng)具備發(fā)展私人保健醫(yī)生的條件，做“家庭醫(yī)生”。一個家庭，至少也是一家三口，丈夫的親屬、妻子的親屬，加起來不下7個人，還不算兄弟姐妹，一個“家庭醫(yī)生”固定給100？1000個家庭做“專職家庭醫(yī)生”，在專職醫(yī)生的建議下，一個“病人”可以帶動全家的購買保健品。 

        責任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-9-2 14:44:58

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