添加日期:2010年9月2日 閱讀:1099
把品牌當(dāng)結(jié)果
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)心理戰(zhàn),是顧客心智資源的競(jìng)爭(zhēng),而品牌就是刻入顧客心智資源的深深印記,當(dāng)顧客有需求要購(gòu)買時(shí),從腦海里跳出的第*選擇就是你的品牌,那么,你就成功了。品牌的打造不僅需要正確的定位、高明的公關(guān)、充分的積累,還要付出不菲的費(fèi)用,這在醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。
“如果我們有品牌,我們會(huì)做得更好!
“因?yàn)槲覀冇衅放疲詢r(jià)格才賣亂。”
“因?yàn)槲覀儧](méi)有品牌,所以產(chǎn)品不動(dòng)銷!
其實(shí),品牌是舟,銷量是水。沒(méi)有足夠大的銷量就說(shuō)不上有品牌,有品牌就應(yīng)有足夠大的銷量,而且要有品牌溢價(jià),賣得比別人貴,還賣得比別人好。因此,品牌是做好營(yíng)銷各要素后自然而然產(chǎn)生的結(jié)果,是尋找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)下進(jìn)行營(yíng)銷的結(jié)果,是團(tuán)隊(duì)不懈努力而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而不是因?yàn)橛辛似放疲拍軐?shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。所以,你現(xiàn)在所在的企業(yè)沒(méi)品牌不要緊,重要的是你能和團(tuán)隊(duì)一起將銷量做大,將品牌做大。
過(guò)程與結(jié)果
對(duì)老板來(lái)說(shuō),既想要有好的結(jié)果,也想要有好的過(guò)程,因此事必躬親,事事控制。對(duì)經(jīng)理人來(lái)說(shuō),要做出好的結(jié)果,必須有足夠的空間,授權(quán)也是授責(zé),責(zé)權(quán)利統(tǒng)一。老板的觀點(diǎn)是“疑人要用,用人要疑”,經(jīng)理人的意見(jiàn)是“疑人不用,用人不疑”,隨著企業(yè)的壯大以及老板年齡的**,要更多地掌控營(yíng)銷過(guò)程往往成為不可能的事,除非你跟著一線經(jīng)理下市場(chǎng)。
過(guò)程不僅僅是過(guò)程,結(jié)果僅僅是結(jié)果,關(guān)鍵是制定科學(xué)的考核體系,不同的目標(biāo)有不同的考核指標(biāo)。平衡計(jì)分卡理論告訴我們,除設(shè)定明確的財(cái)務(wù)目標(biāo)外,還要相應(yīng)考核顧客滿意度、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)三大目標(biāo)。因?yàn)槿魶](méi)有渠道建設(shè)指標(biāo),營(yíng)銷部門可能只摘果子不種樹;沒(méi)有品牌影響力指標(biāo),會(huì)把品牌建設(shè)的資金投到短期促銷中,下任接手的將是一個(gè)爛攤子;沒(méi)有客戶滿意度指標(biāo),增長(zhǎng)肯定是短期的,過(guò)度壓榨渠道,后人無(wú)異于坐在火藥桶上。
老板看數(shù)字要結(jié)果,經(jīng)理看過(guò)程要結(jié)果,下屬做過(guò)程生結(jié)果。
責(zé)任編輯:小徐 atm-sprinta.com 2010-9-2 14:52:42
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。