做好招商細(xì)節(jié)的管理

添加日期：2013年2月18日 閱讀：810

　　不斷調(diào)整廣告內(nèi)容要與市場(chǎng)現(xiàn)狀結(jié)合起來，效果更理想。媒體醫(yī)藥招商很難只靠一個(gè)媒體行銷全國(guó)，還要考慮媒體與媒體的配合，企業(yè)有限的廣告資源一定要做好搭配，注意分析每個(gè)媒體的滲透力和影響力。
　　現(xiàn)在醫(yī)藥招商的行業(yè)不是做個(gè)醫(yī)藥招商廣告，宣傳投入幾萬年收一百萬，客戶就相信你了，基本上從客戶到了解公司產(chǎn)品到談判到*后確定合作之前，一定要看看做的比較好的市場(chǎng)或樣板店，眼見為實(shí)嘛！所以樣板的建立是每個(gè)需要招商企業(yè)的必須的一步。對(duì)目標(biāo)客戶而言，是為了讓客戶更直觀的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的可操作性及成功模式，為合作打下基礎(chǔ)。樣板市場(chǎng)應(yīng)該有足夠的代表性，該投入的一定要投入，由于做的的項(xiàng)目是連鎖項(xiàng)目。
　　對(duì)于企業(yè)現(xiàn)有老客戶建立較為詳細(xì)的客戶檔案，是有效整合客戶資源的關(guān)鍵，企業(yè)必須要重視。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果的比拼，就是判斷企業(yè)對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng)信息把握是否深刻，是否有針對(duì)性的開展工作。醫(yī)藥招商老客戶也是市場(chǎng)信息和資源，企業(yè)通過建立詳細(xì)的客戶檔案，適時(shí)了解老客戶的經(jīng)營(yíng)情況。企業(yè)擁有老客戶的規(guī)模和實(shí)力，也直接影響企業(yè)的發(fā)展是震蕩不穩(wěn)，還是節(jié)節(jié)攀升。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)關(guān)注招商的全過程，藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。責(zé)任編輯：張亞威    atm-sprinta.com    2013-2-18 15:48:41

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