員工是企業(yè)發(fā)展的紐帶

添加日期：2013年2月18日 閱讀：592

　　現(xiàn)代社會，隨著競爭的加劇，工作節(jié)奏的加快，飲食不規(guī)律現(xiàn)象在上班族特別是白領一族普遍存在，亞健康狀態(tài)成為一種常態(tài)。企業(yè)歸根結底還是以人為本，留住員工的心才是*重要的，那個老板不知道滿足員工的胃，留住員工的心，所以我們要借鑒這次事件，滿足員工需求。做好醫(yī)藥招商，處理一些即將發(fā)生的矛盾。
　　醫(yī)藥招商，醫(yī)藥企業(yè)要做到以人為本的管理理念，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念將員工視為“經(jīng)濟人”，把員工作為獲取物質利益的手段，以經(jīng)濟利益*大化為目標。以人為本的管理思想把人作為*根本的要素，主張人既是實現(xiàn)企業(yè)目標的工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重人、塑造人、培養(yǎng)人，給個人的發(fā)展提供廣闊的空間。企業(yè)對員工的尊重、關懷，不是空中樓閣，而是體現(xiàn)在管理的每一個細節(jié)，包括對員工物質、精神需求的滿足。
　　員工在醫(yī)藥招商的過程中，招商人員要時刻注意自己而語言表達方式，面對客戶時，有的語言容易讓客戶產(chǎn)生反感，從而使你的單子失敗，那么什么樣的語言是你要避免的呢？ 在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，醫(yī)藥招商人員*好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質意義。有經(jīng)驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來�？傊�，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題。
　　在醫(yī)藥招商過程中，招商人員*好避免上面的語言方式，不要讓自己引起客戶的不滿和反感，這對你的成功很有幫助。 與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，無論是藥業(yè)求職，藥業(yè)招聘都是一個錯誤，有的員工與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務難以開展，談談無妨，其實，這種“八卦式”的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-2-18 16:18:49

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