如何把握醫(yī)藥招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)?

    添加日期:2010年9月7日 閱讀:1057

      “主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,通過(guò)合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商等方面,通過(guò)制定有針對(duì)性和扶持性的政策,而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點(diǎn)、媒體投放效用*大、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行良好,從而集中人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢(shì)來(lái)重點(diǎn)市場(chǎng)操作達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的*佳收益。 

      與此同時(shí),通過(guò)這種有重點(diǎn)、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”,建立有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式,帶動(dòng)其他產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速提升,從而形成市場(chǎng)操作的良性循環(huán)。醫(yī)藥招商市場(chǎng)的“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”主要包括四個(gè)層次方面的內(nèi)容:
     
      一是確定主導(dǎo)性產(chǎn)品

      當(dāng)今醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際情況,可以將產(chǎn)品線按照渠道適應(yīng)情況劃分為:臨床品種、專(zhuān)科炒作品種和流通品種。這樣有效劃分后,一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)就是可以根據(jù)每類(lèi)產(chǎn)品的渠道特性進(jìn)行有針對(duì)性的企業(yè)市場(chǎng)推廣,從而大大提升市場(chǎng)推廣的針對(duì)性和效用。
     
      目前大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)都普遍存在著眉毛胡子一把抓:企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做,每個(gè)產(chǎn)品的宣傳投入大體相當(dāng)這么一種情況。這樣的結(jié)果就直接導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻,沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)品種引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。*后的必然結(jié)果是沒(méi)有了明星品種的引導(dǎo)作用,醫(yī)藥招商企業(yè)的整體銷(xiāo)售也談不上突破。
     
      二是選定主導(dǎo)性媒體

      根據(jù)各個(gè)媒體投放效果的有效評(píng)估,按照各個(gè)渠道產(chǎn)品對(duì)代理商吸引力*大的媒介界定,確定企業(yè)宣傳的主導(dǎo)性媒體。從而可以保證企業(yè)的媒體投放效果的*大化,以及費(fèi)用使用的*優(yōu)組合!
     
      三是篩選主導(dǎo)性區(qū)域

      根據(jù)醫(yī)藥招商企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)思路,結(jié)合每個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域的實(shí)際情況,選擇區(qū)域中*優(yōu)發(fā)展?jié)摿蛘咪N(xiāo)量*大的市場(chǎng),進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的政策傾斜,在產(chǎn)品供價(jià)、市場(chǎng)操作模式、終端宣傳促銷(xiāo)支持等一系列方面加大扶持,從而可以使得已經(jīng)確定的主導(dǎo)性產(chǎn)品在主導(dǎo)性區(qū)域獲得銷(xiāo)量的*大提升!

      事實(shí)上,無(wú)論對(duì)于哪個(gè)企業(yè),短期內(nèi)對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)大范圍的開(kāi)展都是不科學(xué)的。特別是對(duì)于一般的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),大范圍的操作更加不合理。*適合的方針就是“有重點(diǎn)開(kāi)發(fā),樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)完善和進(jìn)一步復(fù)制,直到實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的市場(chǎng)操作”就是引入主導(dǎo)性區(qū)域戰(zhàn)略。
     
      四是實(shí)施主導(dǎo)性客戶操作

      根據(jù)每個(gè)區(qū)域客戶實(shí)際情況,在選擇的主導(dǎo)性區(qū)域內(nèi)選擇一定規(guī)模以上的醫(yī)藥招商客戶,給予其在媒體宣傳、市場(chǎng)操作支持等方面的全方位支持。力求通過(guò)2-3個(gè)月的操作,使得這些主導(dǎo)性重要客戶的月銷(xiāo)量翻一倍以上,并形成較為牢固的市場(chǎng)鞏固,來(lái)有效影響和輻射周邊客戶和市場(chǎng)!
     
      而針對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō),就是如何有利的提升占到企業(yè)20%左右的重點(diǎn)大客戶,來(lái)提升其單月的銷(xiāo)量,從而可以占到企業(yè)80%整體銷(xiāo)量這么一個(gè)層面。 

            責(zé)任編輯:小徐     atm-sprinta.com    2010-9-7 11:41:30

    文章來(lái)源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來(lái)源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類(lèi)作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來(lái)源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見(jiàn)效,高復(fù)購(gòu))

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 醫(yī)藥招商

相關(guān)新聞

  • 版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
    互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書(shū)編號(hào) (粵)-經(jīng)營(yíng)性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
    1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專(zhuān)業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國(guó)成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
    本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷(xiāo)售服務(wù),不對(duì)交易過(guò)程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁(yè)←