招商策略要會(huì)靈活運(yùn)用

添加日期：2013年2月27日 閱讀：783

　　特別是在保健品行業(yè)，近年來(lái)有“咸陽(yáng)生產(chǎn)、楚派企劃、蒙派營(yíng)銷(xiāo)”的說(shuō)法，武漢作為中國(guó)醫(yī)藥“招商之都”，與其較為強(qiáng)大的市場(chǎng)企劃能力不無(wú)關(guān)系。目前許多企業(yè)在醫(yī)藥招商過(guò)程中都請(qǐng)專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位，對(duì)包裝進(jìn)行修改，制作市場(chǎng)運(yùn)作方案，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商，效果往往比較理想。
　　制定招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場(chǎng)；二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。經(jīng)銷(xiāo)商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
　　醫(yī)藥招商策略的靈活運(yùn)用包括：藥品招商企業(yè)*基礎(chǔ)管理是對(duì)藥品在渠道與終端的實(shí)際流向，解決商業(yè)流向尤其是電子流向處理技術(shù)，系統(tǒng)提供了*為可靠的功能實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)售代表行為管理需要，對(duì)新客戶(hù)推進(jìn)進(jìn)行階段進(jìn)程管理，提高銷(xiāo)售成功率。實(shí)現(xiàn)各類(lèi)申請(qǐng)審批業(yè)務(wù)的流程信息化，提高審批效率并避免人為因素帶來(lái)管理黑洞。藥品招商為每個(gè)銷(xiāo)售代表提供行動(dòng)、任務(wù)和日歷管理，提高效率；對(duì)代表重要的客戶(hù)拜訪(fǎng)和推廣活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃和考核；基于銷(xiāo)售區(qū)域和代表的銷(xiāo)量計(jì)劃和實(shí)際完成進(jìn)行考核；集中的客戶(hù)和業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同和流程化管理；統(tǒng)一的學(xué)術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)資料和文檔管理提升團(tuán)隊(duì)學(xué)術(shù)推廣能力和銷(xiāo)售技巧，渠道客戶(hù)分類(lèi)和終端客戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)依據(jù)企業(yè)管理規(guī)則自動(dòng)分析和調(diào)整。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-2-27 10:11:41

文章來(lái)源：