電話招商要注意的問題

添加日期：2013年2月27日 閱讀：1184

　　作為代理商，由于經(jīng)常在一些知名網(wǎng)站發(fā)布代理信息，所以我總能接到一些招商經(jīng)理的電話，在我看來，很多招商經(jīng)理之所以招商不成功的很大原因便是打電話出了問題。
　　首先，藥品招商代理的客氣是必要的，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣。其實電話招商需要的知識量不一定要特別多，但一定要注意打電話的語氣。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場的免費醫(yī)藥招商，有的時候代理商在接電話時會很清楚地從對方的語氣中感覺到一種“能做就做，不能做還有別人”的想法，這種所謂的“弦外之音”，聽者是很容易感受到的。在我看來，招商*重要的就是一種態(tài)度，只有珍惜每一位客戶，藥品招商的路才能越走越寬。
      其次，藥品招商代理的打電話報企業(yè)名稱很重要。有的人在報自己廠名的時候特別快，甚至快到讓人聽不清或者直接說簡稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，我建議*好說全名，并在全名的前面加上您所在的省份。這樣不僅代理商得到的信息會比較完整，同時也會提升自身企業(yè)的高度，使代理商感到企業(yè)非常的正規(guī)。
      *后是，藥品招商代理的培訓很重要，應該包括：招標掛網(wǎng)、臨床規(guī)則、OTC細分、物價、醫(yī)藥的基本知識，以及營銷管理等知識。*關(guān)鍵的是很多招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過的客戶就不管了，缺乏反饋機制。做藥品招商不是囫圇吞棗，而是一個滲透的、連續(xù)的，而且是循環(huán)的過程。另外，回饋是美味的大餐，經(jīng)過第*次交流，第二次地熟悉，藥品代理商很可能在未來給你提供意想不到的深層信息。
　　醫(yī)藥招商網(wǎng)已經(jīng)成為醫(yī)藥廠家生財之路，紛紛加入醫(yī)藥招商網(wǎng)，購買廣告，有不少廠家嘗到了甜頭。同樣電話醫(yī)藥招商模式也是如此火熱，我們要學會點點滴滴中進步。結(jié)合經(jīng)驗，建議藥品招商代理在打電話給代理商時一定要注意幾點，畢竟，藥品招商代理在電話招商的同時給藥品代理留下較好印象是十分重要的。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-2-27 10:26:50

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