招商需要具備這些正確的心態(tài)

添加日期：2013年3月1日 閱讀：1125

　　在醫(yī)藥代理看來(lái)，醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠(chéng)信基礎(chǔ)。此外醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等，需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置。
　　在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位，因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。由于藥品代理本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來(lái)開展招商工作。
　　此外在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。對(duì)藥品招商企業(yè)來(lái)講，不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行醫(yī)藥招商市場(chǎng)開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn)；做好醫(yī)藥招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。
　　然而很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在藥品代理上，在自身沒(méi)弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出并且隨著經(jīng)銷商越來(lái)越“精”，任你說(shuō)得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會(huì)輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試與建立，一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-3-1 16:48:51

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