醫(yī)藥招商打破規(guī)則才能更長(zhǎng)久

添加日期：2013年8月22日 閱讀：831

     醫(yī)藥招商模式不斷創(chuàng)新，然而醫(yī)藥市場(chǎng)也在瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷企業(yè)和消費(fèi)者之間就好像是擁有天下的組織和百姓之間的關(guān)系，在這樣的環(huán)境下，怎樣才能獲得百姓的支持就取決于你指定的一些行業(yè)規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對(duì)手就要給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的規(guī)則對(duì)消費(fèi)者更有利，能為其帶來(lái)更多利益和興趣的新規(guī)則。這樣醫(yī)藥營(yíng)銷便有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝,甚至是取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新規(guī)需要補(bǔ)充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補(bǔ)充，一個(gè)成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對(duì)事物有本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)作用，對(duì)于沉疴痼疾更要如此。
 
 
　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)而言，在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系，是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢，企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新，或許會(huì)有意想不到的效果。因?yàn)獒t(yī)藥代表直接關(guān)系整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體形象，專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用，同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
 
 
　　而何謂非專業(yè)化模式，它是指以往國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中普遍存在的各種銷售驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷模式，其特點(diǎn)為不注重研究市場(chǎng)策略，運(yùn)用特殊銷售政策，通過(guò)銷售代表的社交性拜訪，滿足客戶的低層次需求，獲得短期銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。*大的好處就是醫(yī)藥招商企業(yè)在對(duì)制藥公司進(jìn)行招商時(shí)，不至于出現(xiàn)二級(jí)代理商的身份，從事招商的人都經(jīng)歷過(guò)當(dāng)應(yīng)招企業(yè)有招商意向時(shí)。
 
 
　　平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提。試想一下，,現(xiàn)在能生存下來(lái)的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)經(jīng)過(guò)風(fēng)催雨打,但是為何他們能堅(jiān)持下來(lái)，而你卻退縮了。其實(shí)凡是通過(guò)醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè)，都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。
 

責(zé)任編輯：謝俊雅    www.atm-sprinta.com    2013-8-22 16:49:49

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