新醫(yī)改推動下 醫(yī)藥招商所呈現(xiàn)的變化

添加日期：2015年10月15日 閱讀：1970

    隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展以及新醫(yī)改政策的變化，社會分工也越來越細，藥企為了適應這種趨勢進行醫(yī)藥招商，必須改變、必須不斷學習，強迫自己成為某方面的**，如處方藥推廣的解決方案提供者、OTC促銷方案的提供者。
    新醫(yī)改的政策推動，使醫(yī)藥招商呈現(xiàn)出了四個變化：
    一是醫(yī)藥招商專業(yè)化：醫(yī)藥招商分工將越來越細，做終端的把控終端深耕細作，做流通的掌控網(wǎng)絡四處撒網(wǎng)，做醫(yī)院的學術指導層次將更高。
    二是醫(yī)藥招商信息透明化：各省網(wǎng)絡平臺的建立，將使藥企的招商價格信息、產(chǎn)品流通信息等更加透明。
    三是醫(yī)藥招商正規(guī)化：個人代理商逐漸“消失”，或者說“變相消失”，搖身一變，或為“制藥藥企的業(yè)務代表”或為“醫(yī)藥公司的銷售人員”。
    四是醫(yī)藥招商b2b化：個人和藥企的對接從“表面上”已不復存在，如今直接是生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥流通藥企的對接。
    也正因此，要想在招商中占據(jù)有利地位，*關鍵的因素仍在于多關注國家行業(yè)政策——“藥企家的眼光在哪里，藥企的未來就在哪里”，因此管理者必定要有遠見、有前瞻性。
    而對于未知的種種風險，只需銘記一點，即在國家行業(yè)政策范圍內做事，永遠不會犯“政策性的大錯誤”，才是*好的規(guī)避風險之道。
責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-10-15 14:30:33

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