實際需求是判斷營銷模式是否科學(xué)的依據(jù)

添加日期：2013年9月6日 閱讀：742

　　選擇的關(guān)鍵應(yīng)該是看具體模式的特點與自己的需求是否相吻合而不是聽信別人的評論和片面價值討論。比如在對醫(yī)藥招商模式的討論之中是采用傳統(tǒng)展會招商模式還是網(wǎng)絡(luò)招商模式就成為各方的爭執(zhí)點，準(zhǔn)確來說這兩者并不存在誰取代誰的問題，只是有些人過于偏激非要認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招商是未來主流傳統(tǒng)展會將會被歷史淘汰，這種偏激想法雖然對新事物的發(fā)展有著利好但是同時也會給新事物引來很大的阻礙。簡單的類比一下網(wǎng)絡(luò)即時溝通顯然要比傳統(tǒng)的電話溝通更為便捷而且成本更為低廉，但是直到現(xiàn)在兩者還是共存狀態(tài)其原因不過是人們的慣性以及電話的確存在目前網(wǎng)絡(luò)難以擁有的一定優(yōu)勢。
　　同樣的道理網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢是成本低廉，醫(yī)藥企業(yè)只需要在網(wǎng)站上發(fā)布信息就不用再多做其他事項，而醫(yī)藥代理商也只是動動鼠標(biāo)尋找信息然后兩者一拍即合。當(dāng)然這只是溝通模式的便捷更為獨特的是雙方可以在任意時間任意地點完成信息發(fā)布獲取工作，這就是展會式招商難以企及的一點，但是同時我們也還要看到展會式招商的優(yōu)勢則是實物表現(xiàn)以及雙方面對面的溝通，這就能*大可能的保證信息的準(zhǔn)確性以及可靠性，而通常人們對于實際接觸也更為放心，這就是網(wǎng)絡(luò)招商目前還難以做到的一點。
　　兩者一對比還能說誰優(yōu)誰劣嗎，對藥品招商信息質(zhì)量水平要求高的可以采用傳統(tǒng)模式，而對于實力較小成本過于敏感的客戶來說網(wǎng)絡(luò)招商則是值得考慮的較好選擇，所以獲悉自己的需求才是選擇模式的*佳參考。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-9-6 11:22:17

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